創業之星/光禾感知 驅動智慧場域

光禾感知執行長王友光(右)、營運長馮力文(右二)與團隊。記者曾學仁/攝影
光禾感知執行長王友光(右)、營運長馮力文(右二)與團隊。記者曾學仁/攝影

光禾感知科技(OSENSE Technology)由王友光、黃俊堯、柯俊傑等三人組成團隊,以「VBIP影像式室內定位系統」為核心,以影像分析、AI跟電腦視覺等主力技術,將空間的價值最大化,2018年著手打造自有AIoT(人工智慧物聯網)智慧場域解決方案。去年世界12強棒球賽(P12)在台舉辦,他們首度推出智慧球場解決方案,初試啼聲即獲業界好評。

光禾感知成立於2017年,以軟體為核心能力,藉由模仿人類如何分辨所在位置,以解決室內定位問題,曾與泰國空中鐵路(BTS)合作開發車站導航系統,以「全感知人工智慧」打造桃園國際機場的互動版App。

2018年,他們希望跳脫出專案解決方案公司框架,因此,相準「運動」及「展覽」兩個場域的資料數位化商機,延伸原有技術,致力轉型為AI解決方案供應商,花了一年時間設計出智慧場域解決方案。

光禾感知執行長王友光。記者曾學仁/攝影
光禾感知執行長王友光。記者曾學仁/攝影

光禾感知執行長王友光分析,現行很多方案提供者宛如「拼裝車」,拼裝過程中整合性不會好、成本高,系統對接也不容易,光禾感知以軟體起家,整合硬體或功能上最後控制都在軟體,「以終為始」考慮整件事,無論跟客戶提案獲合作,各方面成功率都會提高。現在跟外界合作夥伴合作做硬體設計,軟體則由自己掌握技術,達成雙方合作共贏。

不過,最初推廣時卻未受青睞。光禾感知營運長馮力文表示,2018年初就已經擬定初步規劃,與國內幾個職業球團溝通過,也找上日本球團,「但很多單位看完,是感覺很先進,卻沒有下一步。」光禾感知拓展解決方案起步受阻時,國發基金鼓勵其爭取將智慧球場解決方案,導入全球矚目的P12賽事,並於去年5月,以「創業天使投資方案」投資2,000萬元力挺。

一口氣跳到國際大賽驗證技術,對光禾感知是一大挑戰,但王友光卻認為,這是最好的機會,「當下只想了0.1秒,就決定把P12當目標,一點都沒有猶豫。與其服務一些國內賽事,不如一口氣就把P12拿下來,而且如果談下來,還要請國外客戶來台灣看,沒有比這個更好的BD(商業開發)方式。」

光禾感知如願取得在P12亮相的機會,從台中洲際棒球場設置感測器和鏡頭,到推出觀球助手App「O'Hero」,一手包辦前端設置到後端App設計。球迷透過App,能使用票券預訂、座位引導、停車交通資訊、訂餐送餐等即時服務,同時能體驗「AR開場表演」、「精彩賽事關鍵回放」、「比分、球員與賽事資訊」等功能。

打開知名度 客戶找上門

P12一役,讓光禾感知名聲大開,其解決方案產品,已陸續帶進營收,更出現主動上門的客戶。比如,中華職棒球團中信兄弟,已和光禾感知合作,逐步改造其主場台中洲際棒球場為「智慧球場」;日本也有職棒球團及職業足球隊,找上他們談下一步合作。光禾未停下前進腳步,今年推出「AI電子好球帶」,期望進一步讓其解決方案更為完善。

近年來,AIoT成為熱門話題,談及光禾感知的市場競爭力,王友光說,現在AIoT市場主流為安全監控、人臉辨識等應用,但賽道太擁擠,光禾感知則是以「地方」為思考核心,將場域中發生的事數位化,以球場來說,空間裡球員、球迷有很多行為,現在市場上還沒有套裝產品,能一次解決分析動作等事情。

王友光說,光禾感知現在所經營的,類似「數位地產」的概念,一開始是把方案帶進去,同樣一套硬體、系統能服務面向非常多,球隊有球隊要的,內部給訓練師、老闆、戰術員、轉播單位、或是球迷,要的產品都不同,但在運動場幾乎全世界規則一致,當方案在台灣適用,搬到哪也都適用。

光禾感知從最初資本額250萬元,至今增加至1.14億元,員工人數來到40人,並設有日本子公司。展望未來,光禾感知將持續在運動和展覽兩大領域發展技術,規劃三年內在台灣及日本市場把基礎打穩,再進一步朝國際市場邁進。

攻線上展覽 危機變轉機

王友光指出,台灣在開發產品上從零到有,尤其技術類產品速度跟性價比非常好,日本則是非常有口碑的國家,因此若在台灣開發完畢,於日本職業市場站穩腳步,等同在全世界都有高度。

光禾感知的智慧解決方案去年取得成功,今年本已安排擴大智慧球場、智慧展覽業務的拓展計劃,孰料,一場新冠肺炎疫情,打亂他們的步調。王友光坦言,「今年真的是很嚴肅的一年」,目前為止飛機無法自由飛往各地,國際展覽都取消,看球人數也不比先前,本來很多如場邊訂餐、帶位等服務的導入時程上,受到很大的影響。

「疫情讓前半年影響很大,」不過,本來線上方案已經準備好,線下也沒有全停,只是決策變慢,王友光說,現在的優勢是線上產品正在做商業拓展,光禾感知的強項是方案相對完整,未來疫情開放後,可能跟線下整併成同一個資料、同一個使用邏輯,如此看來,現在的商拓過程可視為他們的優勢。

面對眼前的危機,帶動線上需求暴增,光禾感知也改變研發步調,提前推出線上轉播、線上展覽所需的產品。近期,光禾感知將推出在比賽中進行類似競猜的互動遊戲;運用於線上展覽的其中一個系統,也要在10月前測試,日本子公司並跟日本國內前幾大IT公司簽約做線上展覽。

王友光表示,目前在手訂單已超過5,000萬元,年底前還有幾個重要項目要發表,同時有合約在洽談,目標今年營收要達到1億元,接下來三年內營收、利潤可望翻倍成長,目標2022年掛牌上櫃。

光禾感知小檔案

資本額:1.14億元

成立時間:2017年

主要產品:智慧場域解決方案

營運概況:今年營收目標1億元,接下來三年營收及獲利要翻倍成長

未來計畫:鞏固台灣及日本市場,目標2022年上櫃

創業心法

創業座右銘:雖有智慧,不如乘勢;雖有鎡基,不如待時。

營運心法:新創的營運,就是以萬變應萬變。

軟體 疫情

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