夏普併購美華泰 看上高毛利百萬會員

台灣夏普併購華泰,市場人士指出,應是看好美妝商品高毛利,以及有專業採購團隊議價能力,加上美華泰35年來累積145萬位會員,立刻擁有基本消費群等,算是一筆不錯的交易。

業界人士表示,夏普併購美華泰並轉做電商,會員基礎就更顯重要。美華泰會員人數和同業比,雖然僅100多萬位會員,但有這些基本會員,就能藉此分析消費行為,例如消費者可能只固定買美妝用品,不買生活用品,若要投入廣告預算,就能更精準找到TA(目標受眾)。

不願具名的業者分析,通路累積會員數往往需要五年以上時間,台灣夏普透過併購,就不必再花時間累積會員,省下時間等成本,也就是省下金錢。

美妝為所有品項中毛利最高,以富邦媒的發展歷程來看,原本以女性客群為主的momo購物網,為讓客群和商品平均發展,近年強攻3C市場,3C商品比重從2015的28%提高,今年第1季達40.5%。不過,3C商品毛利低,產品再提高占比有限,較高毛利的美妝保健及流行精品仍可維持26%至28%的營收占比,都有助提升毛利表現。

華泰 夏普 併購

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