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企業生日快樂/騰輝拚差異化 高毛利擺第一

騰輝董事長勞開陸
騰輝董事長勞開陸

騰輝董事長勞開陸指出,騰輝採取與競爭對手差異化的發展策略,相較於競爭對手產能與規模是騰輝五、六倍以上,並在大中華區大量生產製造,因此騰輝專注高毛利率產品,如電動車、軍工、航太、醫療等,並轉型開發利基應用,帶動獲利成長,產能利用率都約六成多,尚有餘裕支應更多新應用需求。以下是專訪紀要:

問:如何看待2020年市場?

答:騰輝目標是一年比一年好,持續穩定成長。除來自開發已有5G部分新品有望下半年帶動,也在既有軍工、國防、航太與醫療領域上持續深耕。

終端應用輕薄短小發展,仰賴PCB行業的細線路製程發展,這些基礎都是需要CCL材料升級。觀察5G產品類別多元,騰輝鎖定較高階的材料應用,同時鐵氟龍材料在去年開發完成,可配合市場需求,計劃今年送樣。

2019年全球產業調整後,隨著5G新應用成長,帶動新的需求,加上公司在不少認證通過,相信今年會是很好的一年,來自5G應用效益應該不錯。而整體行業在高技術材料需求持續穩定成長,公司已卡位高頻、基地台等領域,不僅新增中興、浪潮等相關5G應用,騰輝整體目標配合天線板所需材料成長,預定第1季底前量產,今年整體5G應用營收占比提升5%至一成,騰輝也持續積極爭取更多5G相關電信系統製造商的應用需求。

另外,騰輝在軍工、國防與醫療、航太發展的深度與廣度,也優於競爭者。騰輝已在全世界十大軍工供應商的八家完成布局,騰輝可就近配合供應,不論台灣、深圳或蘇州廠區,都可配合高階材料應用發展,目標該領域每年成長10%。

經濟日報提供
經濟日報提供
問:對公司市占率、毛利率的期許?

答:騰輝不強調市占率,而是獲利率提升,若獲利能逐年提升,配息有望因獲利提升而多分配回饋股東,騰輝負債比率僅約42%,在行業中相對最低,營運穩健。

騰輝長期專注發展高毛利產品,尤其軍工、航太應用的聚醯亞胺(PI)基板,以及軟硬複合板使用的不流膠黏合膠片(PP)產品,並伴隨散熱鋁基板持續保持高速增長,資源重點也放在高毛利率的產品上。

問:目前國際化策略布局進行情形?

答:騰輝是追求小而美。CCL市場出貨在面積放大以外,仍需考慮價格因素,畢竟全球CCL市場仍屬於供過於求。不過,騰輝區隔大宗低階市場的殺價競爭,專注中高階與差異化CCL應用。

騰輝的海外市場占比約三成,大中華區市場占比也因海外市場擴大而愈來愈低,這是全球化布局一部分,也是走出差異化CCL的一條路。騰輝在海外有80多位外籍幹部,包含技術行銷與研發,在業界也是罕見,隨著技術導向業務發展,可以帶動騰輝穩健表現。

騰輝早已應對國外市場利基應用,並成立認證小組,針對「輕薄短小」電子產品特性發展,因而能在終端應用認證縮短時間,同時在產學合作開發高頻高技術門檻材料,並在專利申請布局。而騰輝海外銷售網也深入香港、英國、美國及德國等地,並在產品結構上不斷調整,整體而言,有別同業大量擴產投資,採取差異化與國際化策略,進而尋求獲利成長,近年在海外市場布局,也因開拓高階產品,而有高毛利率表現。

問:未來的產能規畫?

答:騰輝目前在蘇州、深圳、台灣與江陰有廠區,最大月產能可達100萬張,不過是因為利基應用為主,不會有大規模擴產計畫,而是持續去瓶頸與投入研發。台灣廠配合台商研發認證,大陸則評估深圳。內部初步觀察,2020年資本支出大約接近千萬美元,有望是歷年新高,惟仍視實際運用情況而定。

5G 航太 毛利率

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