親愛的網友:
為確保您享有最佳的瀏覽體驗,建議您提升您的 IE 瀏覽器至最新版本,感謝您的配合。
財經焦點
科技產業
金融要聞
稅務法務
產業綜合
房市情報

快訊/陳小春證實二胎喜訊 應采兒懷孕剛滿三個月

智慧經營/丘光憲現金交易 客戶埋單

2019-08-29 01:46經濟日報 江睿智

美商明凱科技董事主席丘光憲 記者江睿智/攝影
美商明凱科技董事主席丘光憲 記者江睿智/攝影
分享
全球商界已鮮少人用現金交易,然而,全球最大無線電射頻製造商美商明凱科技特立獨行,以「現金為王」策略稱霸業界,可說是全球少數要求客戶現金交易公司。連鴻海創辦人郭台銘、華為、Nokia等,至今還是用現金來向明凱買貨。

郭董買貨 也得抱鈔票來

位在馬來西亞檳城自由貿易區內的明凱科技,1968年成立,現為全球最大無線電射頻製造商,舉凡所有無線電子產品內,包括手機、電腦、無線電訊系統、計算機等,都有明凱所設計製造的零件。產品項目多達上萬種。

明凱董事主席丘光憲於1967年以馬來西亞僑生身分,進入台大電機系就讀,林百里、李焜耀是他的同學;之後到UC柏克萊念研究所,最後回到家鄉檳城,是檳城自由貿易區第一批工程師,之後丘光憲想創業,因緣巧合,認識明凱當時負責人,並合夥投資明凱,後來明凱合夥人過世,明凱的未來就落到丘光憲肩上,2000年在檳城買了地建廠,奠定了明凱今日根基。

用現金交易,為何成為明凱的傳統?丘光憲說,創業初期,「他(指合夥人)沒錢,我沒錢,因此我們買什麼東西都用現金,也了解到現金的偉大。」

到現在,明凱是家私人公司,全球有15個廠,超過1萬名員工,產品項目有1萬多種,2萬名客戶固定下單,業務非常繁忙,至今財務上完全用現金交易,可說是「唯一一家賣電子產品,要求客戶用現金跟我買」。

「我們很另類,」丘光憲坦言,很多財務專家都說,用現金交易是錯誤的觀念,「沒有辦法,欠錢我晚上會睡不著覺。」

丘光憲是如何說服全球客戶必須用現金跟他買貨?「如果你的產品比任何人都好,非常容易說服。」

當客戶對於現金交易存疑時,他會跟客戶說,「我們公司的制度是這樣,若有困難,我了解,我尊重。但我不能因一、兩個人改變制度;這樣好了,先不談訂單,我送你一些產品給你用,用了之後,若有需要,再用現金買,不要就免費送你。」

位在馬來西亞檳城自由貿易區的美商明凱科技廠房。 記者江睿智/攝影
位在馬來西亞檳城自由貿易區的美商明凱科技廠房。 記者江睿智/攝影
分享

打工經驗 體悟生意竅門

如此大方讓客戶試用好產品,說服力魔力更發揮於無形,會使出這招,源自於丘光憲在台灣求學時打工經驗。他回憶,大學暑假打工做業務,去賣收銀機,當時很多人看不起他,認為他不能賣,但最後卻是業績最好。原來,丘光憲不找大公司,反而去找柑仔店(當時都還用算盤算帳),每天跟柑仔店老闆聊天、喝茶,搏感情,然後說:「現有一台收銀機,今天不打算帶回去,先借你們用,改天再來拿。」

經過一、二周後,丘光憲再回來找柑仔店老闆,佯裝急著要將收銀機提回去,結果那些老闆都異口同聲說:「不能帶回去!因為習慣了,每天按個鈕就知道收多少錢。」丘光憲此時回應,「我只是打工的,收銀機得帶回去還給公司。」「到底要賣多少錢?」就這樣,所有柑仔店老闆掏錢買了收銀機。

丘光憲於是體會到一件事:做生意,只要東西好,根本不怕賣不出去!而今,丘光憲已成為一家掌握5G關鍵零組件的跨國公司掌門人,做生意仍一本初衷,好東西就不怕賣不出去,而且,還可以要求現金交易。

打工馬來西亞自由貿易

延伸閱讀

六福村「搞鬼」發出「打工嚇人」徵集令

靠人情味瞬間爆紅《用九柑仔店》喚起台灣人記憶

遭爆大學念夜間部? 韓國瑜秀學位證明書駁斥

張軒睿探訪韓國老柑仔店 帥歐巴秒變師奶殺手

相關新聞

第二季全球智慧手機銷售量再跌 華為及三星逆勢成長

2019-08-29 22:02

陳良基訪比利時微電子研究中心 盼增合作機會

2019-08-29 21:57

傳廣達與和碩將分別到泰國、印尼生產AIO產品

2019-08-29 21:57

提升作業流程效率 茂迪合併旗下模組廠TSMMC

2019-08-29 19:59

艾美特射出第四支箭 目標三年後重返營運高峰

2019-08-29 19:32

元太攜Plastic Logic開發OTFT產品 打進中國教育市場

2019-08-29 18:30

佳世達科技86.4億元聯貸案 台銀主辦

2019-08-29 18:13

面板走進場域應用 台灣康寧總座讚:台廠研發能量強

2019-08-29 17:35

中華電拚5G開台 謝繼茂估明年6月或7月

2019-08-29 17:35

愛德萬:5G提前布局 將驅動半導體產業明年強勁成長

2019-08-29 17:22

顧能統計:全球智慧手機銷量Q2持續下滑

2019-08-29 17:21

旺宏捐贈成大4.2億元 興建「成功創新中心─旺宏館」

2019-08-29 17:19

智慧綠建築頒獎 鉑金獎得主將出賽

2019-08-29 16:34

中國面板廠減產影響偏光板需求 誠美材:產業循環

2019-08-29 11:22

紫光要蓋DRAM廠 台業者應嚴防人才被挖角

2019-08-29 10:58

創新平台/工研院十年扎根 點亮台灣Micro LED

2019-08-29 01:46

名家觀點/5G釋照 應有兩大策略思維

2019-08-29 01:13

5G競標底價300億 電信業驚呆

2019-08-29 01:06

估算5G總標金 上看500億

2019-08-29 01:06

4G費率跳樓價 新資費受關注

2019-08-29 01:04

熱門文章

星宇航空尾牙曝光!暴增至近千員工 網羨慕:顏值超高

2019-12-07 18:27

郭台銘分享和川普合照:謝謝白宮好友稍來的照片

2019-12-07 13:45

友達孵小金雞 友達頤康明年邁入高速成長

2019-12-07 13:07

郭明錤預測 蘋果明年將推五款新機

2019-12-07 01:09

太陽光電添三獎勵 產業利多

2019-12-06 23:20

上海國儲聯貸案/金融業徹查 防連環爆

2019-12-06 23:56

高通再推新晶片 台積吃補

2019-12-07 01:33

郭台銘現身鴻海威州園區:設備投產明年更重要

2019-12-07 13:00

搶國旅刷手 4銀行優惠戰 最高現金回饋2%

2019-12-07 00:36

乖乖易主 三地集團掌經營權

2019-12-07 01:34

上海國儲聯貸案/踩雷國銀 增提備抵呆帳

2019-12-06 23:56

潤泰新轉彎 搶搭商辦熱

2019-12-07 02:25

台企銀:危老都更爆發成長 2020年貸款上看300億

2019-12-07 17:52

看好買氣 潤泰新推四大住宅案

2019-12-07 02:25

下班心好累 髒衣服放進智能櫃就能包辦洗、燙、摺

2019-12-07 12:53

總統:高雄 風電新重鎮

2019-12-06 23:16

台電火力電廠 擴大降載

2019-12-07 00:15

今年投資率22.4% 衝八年高點

2019-12-06 23:19

新光攻大健康 要賺健身財

2019-12-06 23:13

離岸風電費率大降 剩1業者適用

2019-12-06 23:36

老字號零食大廠搶攻耶誕商機 乖乖這麼出招令人驚喜

2019-12-07 12:41

「三地開發」南台灣起家 多路拓版圖

2019-12-07 01:34

政院核定南科橋頭園區 估增加逾7500個工作機會

2019-12-07 11:49

新光點子王吳東進 引進彈跳課

2019-12-06 23:13

5G SoC聯發科台積電帶頭衝 後段封測吃補

2019-12-07 10:58

華邦電董座焦佑鈞:記憶體已止跌回穩

2019-12-06 23:32

至上揪伴 進軍HIV快篩

2019-12-06 23:47

產業脈動/散熱族 5G手機+電競鍍金

2019-12-07 13:53

醫療科技創新論壇/ICT結合生技 台廠新商機

2019-12-07 02:11

財經觀點/降關稅也降車價 才能刺激買氣

2019-12-06 23:40

離岸風電費率減 恐衝擊達德

2019-12-06 23:17

台新投信ETF產品多元化 滿足市場

2019-12-07 03:42

CFA談金融科技…擁抱改變

2019-12-06 23:13

新唐併PSCS 明年中完成

2019-12-06 23:32

醫療科技創新論壇/抓住機會 三年看到爆發點

2019-12-07 01:50

台新投信 基金獎常勝軍

2019-12-07 03:42

台中律師公會 結盟好禮協會、連鎖加盟促進協會分會

2019-12-07 13:21

人才互補 台新投信推獨特產品

2019-12-07 03:42

境外包機旅客補助 鬆綁

2019-12-06 23:15

超額儲蓄率 仍居高檔

2019-12-06 23:16

商品推薦

贊助廣告

商品推薦

留言


Top