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財經觀點/精準行銷 遊戲營運商成敗關鍵

2019-04-19 23:46聯合報 許書綺(唯數董事長)

唯數董事長許書綺。 圖/業者提供
唯數董事長許書綺。 圖/業者提供
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隨著全球遊戲市場競爭劇烈,營收集中在排行榜前幾名的狀況愈來愈明顯,顯示贏者全拿的時代已經來臨,而遊戲營運商的廣告預算也不斷上升,已讓遊戲業者營運風險劇增。

遊戲營運商雖然不必投入前期的遊戲開發費用,但需要支付代理費以及廣告費,廣告費尤其是主要成本,也是必要開銷,一旦產品失敗,損失最劇烈的就是付諸東流的廣告費。

目前手遊產品廣告方式主要分為線上跟線下,線上為臉書、Google、社群討論網站等,線下則是傳統電視、路邊廣告看板等;但無論是哪一種,價格都比過往高,已讓不少遊戲業者負荷加重。

廣告價格之所以提升,主要是因為手遊市場商機龐大,經濟效益也驚人,讓廣告渠道商坐地起價。因此,手遊的廣告成本已是過去無法想像,遊戲營運商必須更加精打細算,才能平衡收支;在產品回響不錯時,加大行銷力道,反之,市場回應不佳時,要盡快縮手廣告費用,及時停損。

值得注意的是,台灣遊戲市場商機龐大,且玩家對任何內容接受度相當高,因此許多外商也會來插旗,加上去年中國大陸對版號審批凍結,均導致台灣成為亞洲遊戲市場的重心,推升廣告費用居高不下。

如果遊戲營運商能拓展其他海外市場,就能在有限的行銷預算中,獲得最大的利益,已有不少台灣遊戲業者將戰場拉至東南亞、日本、韓國等地,特別是東南亞的廣告成本比台灣略低,效益也不錯,未來將會是主要戰場。

總結而言,遊戲研發商的成功之道在於如何做出好玩、賣座的遊戲,而遊戲營運商的成功之道則是如何將產品推廣出去,行銷學問不僅很大,需要的人手也相當多,同時下廣告的策略跟時機也要相當精準,才能讓公司賺錢。(本文由許書綺口述,記者陳昱翔整理)

手遊廣告東南亞

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