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企業生日快樂/貿聯打併購牌 壯大實力

2019-01-01 00:13經濟日報 記者 蕭君暉

貿聯董事長梁華哲
貿聯董事長梁華哲
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成立於1996年的貿聯,是連接線與連接器的龍頭廠商,也是電動車大廠特斯拉(Tesla)的主力供應商之一。當初貿聯成立,是由五位創辦人一起攜手創業,包括董事長梁華哲、董事郭殷如、總經理鄧劍華、北美及歐洲資深業務副總Anders Peterson,以及技術行銷副總蔡國仰。

梁華哲與鄧劍華等創業夥伴都是工程師出身,因此很專注在本業,也沒有其他位置或是做別的事情,貿聯的信仰是誠信正直,很直接與平實,是標準的工程師創業。並以客戶導向,客戶想要什麼,貿聯就幫助客戶完成。

貿聯最初先在台灣註冊,1997年才在美國設立總部,原先只是純做貿易的公司,就是做連接器與線材的買賣,後來貿易公司愈做愈大,但是美國客戶認為,這樣做生意有風險,因為沒有自己的工廠,每次買來的貨可能都不一樣,品質參差不齊,若是貿聯要更多美商的訂單,就必須要有自己的工廠。

因此貿聯1997年開始在大陸深圳設立第一個工廠,當初也只是做組裝,就是把料件買回來組裝,後來進一步垂直整合做到材料端。1998年收購墨西哥組裝廠,服務北美客戶,這是公司首次策略投資活動。

為進一步發揮垂直整合功效,1999年在馬來西亞設立據點,以服務工業用的客戶。2000年收購深圳康聯廠,生產電腦連接器,開啟集團垂直整合第一步,2002年收購深圳通盈電業,取得線材與連接器端的製造技術。

經濟日報提供
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推動轉型 專做高毛利產品

2006年起貿聯與特斯拉合作,提供電動車電源管理的線束,2011年貿聯在台灣掛牌上市。當時貿聯有評估在美國、大陸、香港或是台灣上市,但是美國那斯達克是以網路軟體為主的產業,香港是以金融或房地產相關,均不適合,大陸市場當時還不成熟,只有台灣當時推動KY公司在台灣掛牌,因此選擇在台灣掛牌上市。

受到大陸紅色供應鏈競爭的影響,2012年貿聯開始推動轉型,毛利低的產品不做,轉做毛利較高的產品,即做利基、高階,需要大量研發的產品,避免與同業做價格競爭,因此自2012年之後,貿聯的毛利起來很快。

2016年貿聯再度展開收購,先收購香港成鉞,整合車用產品線,開拓車用市場,接著又收購美國矽谷公司Spinneret,跨入半導體產業設備線束市場,並搭上半導體產業成長的風潮,因為DRAM缺貨,半導體廠需要許多設備來擴產。2017年收購Broadray,拓展光通訊技術能力。

2017年5月,貿聯收購德國LEONI旗下電器線束事業部,這個事業部門只占LEONI營收的3%,卻占貿聯營收70%,使貿聯集團在2017年營收年增近七成、達156億元。

貿聯目前全球據點有15個生產基地,其中九個在中國大陸,由於客戶多數是美國客戶,在大陸生產之後就送到美國,隨著中美貿易戰開打,目前送往美國的產品分別由馬來西亞、墨西哥與台灣來製造,車用產品在墨西哥生產。其中工業、醫療與影音配適器(Dongle)在馬來西亞製造,台灣有代工夥伴生產擴充基座(Ducking)。

貿聯的產品包括資訊用線、消費性電子用線、電器用線、車用線、醫療用線、工業用線、光通訊,以及太陽能連接產品等。

全球連接器市場的趨勢是以收購來取得市占率,並支撐持續成長,以全球連接器領導品牌Amphenol為例,利用收購,讓其市占率由1999年的2.5%,成長到2017年的11%。

獲利升溫 去年估賺一股本

由於全球連接器市場太廣泛,什麼東西都要連結,但是每一家連接器公司又沒辦法什麼都會,而透過收購可以買到技術、產線、客戶與新的機會,進入自己不懂的市場,才能壯大到有競爭力,不容易被超越,這不僅是貿聯營運的策略之一,也是推升成長的重要因素。

從貿聯2018年第3季營收來看,資訊與消費電子占營收比重為44%,電器占27%,車用占16%,醫療占5%,工業產品占4%。貿聯長期目標是希望資訊與消費性電子、電器、車用,以及醫療與工業產品,可以各占四分之一營收比重,以多元化的產品營收維持穩定成長。

貿聯2018年第3季稅後純益4.37億元,年增42.77%,季增57.19%,創單季歷史新高,每股純益3.72元。由於貿聯2018年第3季營收56.78億元,創單季歷史新高,年增26.62%,受到營收規模放大之下,帶動第3季獲利繳出單季新高紀錄。由於貿聯2018年前三季每股純益已達8.02元,全年將挑戰賺一個股本以上。

經濟日報提供
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貿聯營收連接器

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