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吸引客戶提前下單 台積罕見推價格優惠

2018-12-02 23:34經濟日報 記者簡永祥╱台北報導

台積電傳將主動採取價格優惠策略,吸引客戶提前下單。 路透
台積電傳將主動採取價格優惠策略,吸引客戶提前下單。 路透
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業界傳出,台積電為因應明年首季產業淡季衝擊,以及美中貿易戰後續不確定性仍大,決定主動採取價格優惠策略,範圍涵蓋8吋與12吋晶圓代工業務,希望藉此吸引客戶提前下單。

這是台積電連續多年營收寫下新高後,近年來罕見主動祭出價格優惠策略,據悉,優惠狀況依不同客戶而定,因此暫無具體數字。對於相關消息,台積電表示,該公司向來不對外透露價格策略及客戶接單動向;至於明年首季營運預估,將待明年初法說會再對外說明。

經濟日報提供
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根據法人最新報告,台積電明年首季受傳統淡季與蘋果、非蘋手機銷售失色影響,單季營收恐季減約15%,幅度為歷年同期最大。業界解讀,台積電此時積極推出價格優惠,透露公司意識到狀況相對低迷,希望透過給予客戶優惠價的方式,抵抗市況不佳導致產能鬆動、單季營運出現衰退的負面影響。

受整體氛圍偏保守影響,外資11月中旬以來對台積電多站在賣方,11月16日起更曾連續五個交易日出脫持股,後續幾天雖有回補,但買超數量多在數百張至6,000張以內,上周五(11月30日)在MSCI權重調整下,尾盤大單敲出,收當日最低價225.5元、跌3.5元。

台積電稍早證實,市場最缺的8吋晶圓代工產能因28奈米製程競爭增大而鬆動,但預料很快就會滿載,當時台積電不對外說明很快滿載的原因。

台積電供應鏈透露,台積電近期已下達動員令,希望藉價格優惠策略,讓晶片客戶提前在明年上半年下單,尤其趁產能淡季前提前備貨,避免貿易戰淡化及下半年產業旺季時,訂單又塞爆。

據了解,台積電目前12奈米以下先進製程訂單全數滿載,尤其7奈米更是塞爆,因此台積電這波價格優惠策略,主要鎖定12奈米以上的成熟及特殊製程,以及8吋高壓製程等項目,涵蓋8吋及12吋。這也是台積電在連續多年營收寫下新高後,主動祭出價格優惠策略,透露台積電晶圓代工策略仍會依據產能狀況靈活調整並主動出擊。

台積電號召客戶提前在明年首季下單,預料會有很強的虹吸效果,很多晶片業者即使有分散訂單策略,一般情況會抽離原本在其他晶圓代工投片的訂單,優先向台積電投片,此舉可能造成中芯國際、聯電,甚至台積電子公司世界先進的訂單將被排擠。

由於台積電在8吋及12吋晶圓代工居領導地位,供應鏈認為,台積電要求客戶提前下單的號召令,多半會優先埋單,否則等晶圓代工產能搶翻天時,難以獲得台積電奧援。

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