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策略經營/林献群招兵買馬 打贏團體戰

台新期貨董事長林献群表示,只要客戶需要都會全力支持,台新投資數位平台一向不手軟。台新證券/提供
台新期貨董事長林献群表示,只要客戶需要都會全力支持,台新投資數位平台一向不手軟。台新證券/提供

台新期貨董事長林献群指出,未來期盼延續先前台新證券複委託業務成長軌跡,在法人、海外期貨等業務挹注下,三年內將台新期貨市占率衝上3%至5%,並發揮完整台新金控版圖,以及客戶服務等效益。

提高市占 拚服務效益

台新金控於2010年收購東興證券,並更名為台新證券至今,已逾13年,從原本只有經紀業務,逐步增加自營、承銷等業務,2017年併購大眾證券後,再加入複委託、期貨兩項業務,整體市占率由最初僅千分之二,大幅成長至目前約2.2%至2.3%。

身兼台新證券總經理的林献群表示,雖然台新證券先前只是兼營期貨業務,但市占率已逾1%,高居兼營期貨商龍頭,甚至與部分專營期貨商市占在伯仲之間,為提供客戶更完整的平台,決定斥資4億元轉投資成立台新期貨。

他解釋,依規定兼營期貨商不能承作法人、海外期貨兩種業務,加上交易系統中後台規格問題,台新證券旗下金融交易處無法在自家期貨部門下單,以因應套利需求,其他自然人客戶也有國內期貨、海外期貨分散在不同期貨商下單的困擾,設立專業期貨商就可迎刃而解。

期交所資料顯示,富邦期貨日前合併日盛期貨後,國內尚有14家專營期貨商,其中,最晚設立的是2010年成立的大昌期貨,事隔13年後,國內才又見新設的台新期貨,是目前第15家專營期貨商。

系統優化 衝數位平台

針對未來成長目標,林献群認為,台新證券的複委託業務目前排名業界第六或七名,市占率約3%,期許未來三年,台新期貨將市占率衝刺達3%至5%,相較目前專業期貨商前五大市占都在5%以上,應該有機會躋身第二階領導位置(Second-Tier)。

林献群評估,目前國內期貨占市場約八成比重,台新期貨對於法人這塊大餅期望很深,舉例來說,投信是法人業務主要客戶之一,ETF發行量很大的國內大型投信,在同一金控旗下期貨避險單量很大,挹注不少保證金,未來台新期貨的保證金存量,將隨法人業務水漲船高。

為因應未來業務成長需求,台新期貨近期積極對外招募業務團隊,預計初步將補齊22個業務員,不過,林献群說,現階段重點工作主要放在系統穩定度,以及平台順暢度,並投入更多資源優化,才能吸引中實戶、法人戶前來下單。

他指出,台新金控投資數位平台一向不手軟,只要客戶需要都會全力支持,例如台新Richart APP推出至今,相當受到顧客好評,用戶數已超過150萬,台新期貨自去年籌備以來,開辦費用逾1億元,也獲得金控力挺。

台新期貨是台新金控繼2021年轉投資台新人壽後,在二年內接力增加集團新成員的重要布局,林献群宣示,除讓金控整體服務平台更臻完整,滿足民眾不同的金融服務需求外,也將結合旗下證券、投信打團體戰,提升整體獲利及競爭力。

台新金控 期貨

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