磊山保經總座林世德 重業務能力

今年剛接任磊山保經公司總經理的林世德，年僅38歲，雖然是創辦人兼董事長的兒子，但是他從公司創立之前、21歲就開始當保險業務員，也把業務員當一生的志業，他認為「一家企業做得再好，沒有業務能力都是空的」。

雖然身為第二代，林世德從讀大學就開始各式各樣的打工生涯，他是媽媽李佳蓉《窮滋味教出富小孩》書中的小男主角，媽媽擁年薪3,500萬元，但他在18歲後就不給零用錢，除學費外的食衣住行都要自己想辦法，他也曾到花旗銀行工作，卻不想一輩子待辦公室，最後還是選擇從小耳濡目染的保險業。

但他工作後的前三、四個月，跟所有業務新鮮人一樣都賺不到錢，一度想放棄，但不服輸的林世德決定拚拚看，一周內排定278次陌生開發客戶、強迫自己沿街拜訪商圈，從台北市忠孝東路、林森、南京一路走到民族路，終於做到一周賣出九張保單佳績，也就這樣投身保險一做17年。

27歲跟著媽媽一起創立磊山保經時，當時也參與從0到1的過程，連辦公桌的厚度都得精打細算，精算過每張桌子若薄個0.1公分，就可為公司省下五、六萬元經費，三、四個多月沒睡才完成初期辦公室的籌備與制度建立，十年來都參與決策。

但也是這樣長久歷練，讓林世德慶幸他是業界紮實從業務員出身的二代總經理，最能理解保險業務新人的困難與需求。就算現在當上總經理，每天每件事都在想辦法協助業務員如何商品開發、提升行政效率、資訊系統效益與品牌能見度，而且堅持全力支持百萬年薪挑戰班，這些都是廣義業務的一環。