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法巴搶市 攻保障型商品

法國巴黎保險亞洲區總裁黃金喜葹。 法國巴黎保險/提供

法國巴黎保險亞洲區總裁黃金喜葹表示,台灣人購買的保單張數全球最多,但民眾覺得有得到保障的比率卻低於亞洲平均值,未來將透過提高既有商品的保障成分、推出新型態保單、強化教育訓練等,三管齊下,拓展在台灣的保障型業務。

台灣是法國巴黎保險集團在亞洲六個市場(印度、中國、日本、韓國、台灣、越南)當中,業務表現最佳者。

黃金喜葹說,台灣法巴的總保費占法巴在亞洲市場的六成;台灣的投資型保單總保費更是占集團含法國本地在內,全球總保費的七成,表現相當傑出,「在法國總部,沒有人不知道台灣」。

法巴集團發表2019全球保障型保險受訪者調查報告,含台灣在內,全球共26國、2.6萬人受訪。台灣部分的調查顯示,台灣受訪者平均持有3.3張保單,全球最高,但覺得已獲得保障的比率,卻低於亞洲平均值,推測應與台灣人喜愛購買儲蓄險有關。

調查也顯示,台灣人願意投保更多,尤其是醫療相關保險,且會優先考慮購買重大疾病或癌症保險、住院醫療險和意外險。

黃金喜葹說,調查顯示,台灣在保障型商品的發展空間還很大,法巴集團也會朝此努力。

首先在既有商品部分,可能在既有核心業務房貸壽險之上,添加客戶所需的保障成分。

其次,不排除推出新型態、強調保障成分的壽險保單。

另外,法巴集團也會強化教育訓練。法國巴黎人壽總經理戴朝暉說,會協助銀行通路夥伴進行教育訓練,讓消費者知道,其所需要的保障額度跟已經購買的,兩者間差距蠻大的,進而更願意接受保障型商品。

戴朝暉舉例,20年前,國人不太會買旅平險,現在越來越多人出國前會先投保,就是觀念的改變。

法國巴黎保險是全球銀行保險的領導品牌,在台灣只有銀行通路,沒有業務員或保經代,目前與20幾家銀行合作,主力銀行包括:台新、華南、一銀與彰銀,其他還有兆豐、臺企銀、元大、日盛、永豐…等。

台灣人的保險行為調查 圖/經濟日報提供

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