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毛以孝:錠嵂保經要打造萬人業務大軍

2018-03-05 21:09經濟日報 記者陳怡慈╱即時報導

中聯集團總裁、錠嵂保經創辦人毛以孝。記者陳怡慈╱攝影
中聯集團總裁、錠嵂保經創辦人毛以孝。記者陳怡慈╱攝影
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國內保經界唯一母集團在美國上市的美國中華聯合保險服務集團(CUIS)總裁、錠嵂保經創辦人毛以孝表示,中聯集團將師法國際保經巨擘Marsh的發展路線,透過自我成長、併購等方式,成為亞洲最具代表性的經代公司。

其中在自我成長方面,毛以孝說,美國上市公司中聯集團在台灣的保經事業,也就是錠嵂保經公司,已制訂三年增員計畫,業務員人數要從目前將近3,000人,大躍進至1萬人以上。2020年若能順利達陣,錠嵂保經不但會是我國保經業龍頭,且將超越許多中小型壽險公司

他表示,錠嵂是國內保經代業第一家獲得金管會核准,經營網路投保業務的保經代公司。其創新的網路投保平台「Sara Cares」,結合電子商務、人工智慧,已成業務員銷售時的利器,隨著保費銷售與佣金收入增加,增員的號召力越來越強。

他並透露,中聯集團也在台灣市場評估合適的併購對象。「我們還會收購其他公司」,評估標的除了保經同業之外,也包括銀行與保險公司。

中聯集團的保經代版圖橫跨兩岸,大陸有江蘇定律安侯保代、四川康莊保代、江蘇定律保經,集團去年合併營收新台幣25億元,台灣、大陸各占80%、20%。

毛以孝的夫人、錠嵂保經董事長李淑芬表示,集團今年合併營收目標1.5億美元、折合新台幣約44億元,台灣與大陸占比希望調整到70%、30%,甚至是65%、35%。錠嵂保經總經理趙惠仙補充解釋,集團稅後純益一般約占合併營收的10%左右。

中聯集團在大陸的保經代事業,橫跨江蘇、四川、河南、福建、廣東等五個省分,有五家分公司、50幾個營業據點,目前有大約3,000名業務員。李淑芬說,未來將擴增分公司到湖北、湖南、山東等其他五個省分,為確保品質,將繼續自己培養人才,且會以長照險、醫療險、終身壽險等保障型商品為主。

新台幣營收壽險公司

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