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北富銀老總推消金 「信用比現金好用」

2017-11-15 20:55經濟日報 記者韓化宇╱即時報導

去年8月上任的台北富邦銀行總經理程耀輝,積極推動北富銀朝「企金」、「消金」並重轉型,今天首度揭櫫朝消金轉型的方向,提出「信用比現金好用」的發展主軸。他還強調,台灣的消金市場的成長空間「大到無法想像」。

北富銀攜手台灣大哥大與悠遊卡,今天宣布推出「台灣大哥大悠遊聯名卡」,為全台第一個將悠遊卡與信用卡整合進手機的行動支付產品。

北富銀傳統上承襲合併前台北銀行的傳統,是以企金為主的銀行。在大陸小微信貸市場有豐富經驗的程耀輝,去年8月升任北富銀總經理後,推出一系列創新的消費金融商品,包括神「雞」妙算信貸方案、北富銀11趴優惠定存方案,今天再率先推出首個整合悠遊卡及信用卡的手機支付產品,積極提升北富銀的消金業務的動能。

程耀輝透露,還有「好多產品線正在實驗室開發」。他認為,發展消金業務的關鍵是要讓消費者覺得「信用比現金好」。舉例來說,將每次交易行透過「區塊鏈」記錄起來,若每次交易都準時付款,代表信用良好,申辦貸款利率就會比較低。

又譬如新加坡航空的PPS俱樂部金卡,程耀輝說,搭乘新加坡航空達一定里程數,就能申辦PPS卡,在新加坡機場商店購物享九折優惠。有次他在新加坡機場幫太太買化妝品,結果一拿出PPS卡「一堆人就圍上來了」,說能否幫忙刷卡,再給現金。

程耀輝表示,這件事讓他思考,如果北富銀的尊御卡也能做到「一拿出來就吸引大家圍觀」,這張卡就火了,這也是信用比錢好用的案例。

程耀輝強調,台灣的消金市場成長空間「大到無法想像」。這是因為大家都忘記,這世界有「三個軸」,大家都在x軸與y軸上競爭,如果能把z軸豎起來,就會發現上面有99%的需求沒有被滿足。

程耀輝還說,許多銀行設計信用卡優惠時,總是想「給太多優惠會賠死」,但為什麼不想,這張信用卡可以吸引多少活存?或可以進一步拉近客戶與銀行的距離?想通這點,會發現可以做的事情太多了。

北富銀新加坡航空信用卡

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