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台商第四波大遷徙/三個不相信 揭露經營困境

2019-10-24 01:19經濟日報 記者 黃阡阡黃文奇

曾受法國殖民的越南,在二次世界大戰中,歷經越戰的相殘,隨後又於1979年爆發中越戰爭,導致越南人民懷著不安全感,有一說普遍存在社會上,「越南老百姓有三個不相信:政府、銀行、建商」。

提到開發事業,不得不提「越南王」丁善理家族一手打造的富美興王國。台商皆指,「看過富美興在越南的造鎮,才能知道台灣人在越南開發事業上的偉大」。此話不差,但除了扎根極深的富美興外,近年才要轉進做開發事業的,多半雷聲大雨點小。

目前在越南除了富美興外,寶佳與達欣工是少數能正式推案的開發商,不過,寶佳在越南定位與富美興相近,走高總價的產品,達欣工則在越南市場中,想要搶得民生內需的市場,目前第一期已全數完銷,正在著手第二、三期的開發。

達欣開發總經理邱顯樹坦言,雖然「越南Vision」迎來完銷喜訊,但從拿到這塊土地到完銷耗時長達十年,走這麼久的原因也與「三個不相信」息息相關。

越南政府推行政策,老百姓通常都會大打折扣,邱顯樹表示,由於越南房地產法規並不完善,因此在送件的過程中,時常碰上政策朝令夕改,已送件的規劃也經常要取回數次,才能符合更新後的法規,而數易其稿的過程中,幾個秋冬就這樣走過。

但邱顯樹認為,最難的不在於法規限制,而在於老百姓對銀行跟建商的不信任,至今越南人在買賣房地產,還是有很大部分是論黃金買賣,而非用越南盾交易,加上普遍民眾也不相信建商,除了不信建商承諾的公共設施,甚至不相信大樓真的能蓋好,放眼望去確實充斥不少爛尾樓。

這個三大不相信,完全應證在達欣開發在「越南Vision」的銷售上,邱顯樹坦言,當時預售階段乏人問津,開案後的詢問度也不高,一直到大樓興建出土到完工的階段,銷售瞬間轉旺,600多戶的可售量短短半年就完銷。

十年磨一劍的「越南Vision」,是達欣工在越南初試啼聲代表作,為了搶進目前越南自用需求的潛力市場,戲棚下站久的達欣工,未來發展可期。

越南盾達欣建商

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