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小米生紅米、華為有榮耀 陸手機子品牌夯什麼?

realme 3建議售價4,990元,5月8日起於指定購物平台開賣。 記者黃筱晴/攝影
realme 3建議售價4,990元,5月8日起於指定購物平台開賣。 記者黃筱晴/攝影

「品牌」定義一個公司的產品形象、認知度,智慧型手機品牌廠大多定義自己為科技先驅者,也因此,品牌廠推出的旗艦系列大多屬於高價產品;不過,中國大陸品牌廠近年卻流行「子品牌」概念,運用子品牌做出區隔,也鎖定不同目標族群。

綜觀全球知名品牌,不管是美國的蘋果、南韓的三星,都是以單一品牌行走市場,但因為目標族群需求不同,品牌內部將產品分成不同系列,部分產品主攻高階機種,部分機種主攻中低價機種,運用不同系列來滿足不同消費族群。

Redmi新品紅米Note7 圖/擷自小米官網
Redmi新品紅米Note7 圖/擷自小米官網

不過,中國大陸品牌的做法卻不一樣,許多品牌旗下都有子品牌,就像小米與紅米、華為與榮耀、OPPO與realme,主品牌強攻中高階市場,不僅展現當年度最新研發成果,晶片、螢幕也配備頂級規格,子品牌則是主攻入門款市場,規格不見得是最高,但是,一定符合目標族群需求,例如,採用大螢幕設計。

OPPO一推出就主打高階市場,對於各地市場,OPPO毫不手軟,砸下大筆行銷預算,就為了讓消費者認識OPPO,旗艦機款推出市場也找來明星代言。

不過,OPPO子品牌realme就選擇完全不一樣的作法,realme去年首季推出第一款產品Realme 1,首個市場選擇印度,主要以電商平台當作銷售通路,光是進入印度市場半年,就把印度唯一進入前五大的本土品牌MicroMAX擠出榜外,realme現已榮登印度第五大智慧手機品牌。

談起realme這一年來的發展,realme台灣市場商務長鍾湘偉指出,realme去年此時陸續進軍印度、印尼、菲律賓、馬來西亞、新加坡等市場,從東南亞起步,並在今年進入台灣,之後也會進入中國市場。

realme雖然是OPPO子品牌,但人才招募會與OPPO做出區隔,鍾湘偉表示,目前已經建置行銷、電商平台業務團隊,未來也會安排線下渠道合作,目前,除了售後服務會與OPPO合作之外,其他部門都已經建置了realme自有團隊,積極布建市場。

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