蘋果多數配件均售價19美元 「魅力定價」策略是什麼?

蘋果最近最吸引人的配件是擦拭布,其建議售價為19美元 (新台幣590元),而包含20W USB-C電源轉接器、Lightning 對 Micro USB轉接器,以及諸多連接線配件與有線耳機都是以19美元作為定價,背後其實充滿蘋果定價策略。

依照市場分析看法,認為蘋果在多達18款配件產品採19美元定價,實際上採用「魅力定價」策略,藉此吸引更多消費者選購,並且讓配件產品成為蘋果主要營收來源之一。

除了蘋果習慣讓產品定價以9結尾,19美元恰好是個不算低也不算高的價位,並且讓消費者覺得購買商品足夠特別,同時也符合蘋果將旗下產品定位高階的作法。

依照電子商務業者UpCounting共同合夥人Abir Syed看法認為,蘋果商品給人的感覺往往是定價稍高,但依然買得起的「奢侈品」。尤其當配件產品以遠低於20美元價格銷售時,消費者對此類配件產品的心態會截然不同,甚至可能僅認為是隨手可得的廉價產品,但如果以更高價位銷售,搭配蘋果高質感設計,則會讓人有不一樣的感受,甚至覺得特別。

以近期吸引不少人購買的蘋果擦拭布為例,若消費者在亞馬遜等通路購買的話,以9美元左右金額就能購買不錯的擦拭布,但是如果在蘋果官網以20美元購買這款擦拭布,不少消費者反而覺得不算太貴,更讓這款擦拭布出現短時間缺貨情況。

不過,另一方面也凸顯蘋果品牌在市場影響力,並非每一個科技品牌都能做到相同市場定價策略。

《原文刊登於合作媒體mashdigi,聯合新聞網獲授權轉載。》

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