謝謝你們的超級盃廣告 特斯拉沒花一毛錢卻成最大贏家

【文‧Chen Kobe】

特斯拉21日發表今年第一季財報，除了營收表現亮眼，也透露一奇特現象。超級盃隔天銷售成績暴漲，讓沒有買任何廣告的特斯拉，成了這波行銷戰的最大贏家。

美國人最愛的運動不是棒球和籃球，而是美式足球，因此每年 NFL（美式足球聯盟）總決賽 Super Bowl 電視廣告，就成為各大企業兵家必爭之地。

史上最有名的超級盃廣告，當然是蘋果著名的〈1984〉沒有之一，也是賈伯斯（Steve Jobs）早期代表作，從此超級盃就成為廣告黃金時段，本錢不夠雄厚的企業，幾乎不可能搶到版面。

同時超級盃和汽車有個雖然有點刻板印象，但對行銷人來說不可忽視的連結，這是個顯著的男性消費市場，因此車廠無不卯足全力搶奪超級盃廣告時段。

今年超級盃，各大車廠強力放送電動車廣告，包括 GM、BMW、Nissan、Polestar 及新創公司 Rivian 和 Lucid Motor。據估算，比賽期間廣告 30 秒為一個單位，要價 700 萬美元，各大車廠共買了 10 分鐘廣告，也就是 1 億 4 千萬美元廣告預算。這還沒算入賽前和賽後部分，粗略估計，超級盃期間，車廠投入的廣告預算至少 2 億美元。

然而特斯拉財報中，我們看到下面這奇妙的曲線。

超級盃隔天，特斯拉業績像火箭一樣衝上天，難道特斯拉廣告特別有效？恰好相反，特斯拉是出了名的「零廣告」公司，雖然會辦宣傳活動，但從不花錢買廣告和請代言人。那超級盃效應是怎麼回事？

原因說起來可能對其他車廠滿尷尬的，當觀眾看到各種電動車宣傳，讓還在猶豫要不要買電動車的族群動搖了，但上網一比較規格、查詢售價，甚至詢問交車期之後，反而有更多人決定買特斯拉了。

特斯拉執行長馬斯克（Elon Musk）也回應這現象，公司雖市值 1 兆美元，但廣告費用是 0 元。

Most informative chart in the 1Q earnings deck: The day after the 2022 Super Bowl, $TSLA orders surged, which validates our long held view that competitors’ advertising their new EVs helps TSLA as EV market leader the most. @elonmusk @MartinViecha pic.twitter.com/68G4wOaqKn

— Gary Black (@garyblack00) April 20, 2022

就現況來說，這結果還是合理。對中產階級而言，特斯拉性價比、充電配套和交車時間三方面幾乎完勝競爭者，主要是對 Model 3 / Y 來說，其他車廠目前能勝過特斯拉的，集中在 10 萬美元以上高價位車款，因此形成車廠花錢幫別人促銷的奇景。

• Tesla Received Unprecedented Ad Revenue from the Super Bowl—Fully Paid for by Competitors

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