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從逐漸興起的電競產業中 中國啤酒商看到了全新的商機

2017-12-20 13:24科技新報

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【文‧Nana Ho】

在廣告商數十年來的廣宣、贊助和市場參與之下,人們經常會將體育賽事和啤酒、朋友聯想在一起,這個規則曾經在美國是很熟悉且成功的,只是隨著健身風氣興起,健康取向逐漸成為「潮流」,這讓啤酒市場也受到些許影響。

而近年來逐漸受到關注的電競賽事,或許將為啤酒市場帶來不一樣機會。

根據統計,2016 年電競市場的行銷價值約達到 2.8 億美元,預計至 2021 年時將達到 10 億美元以上。電競除了已經正式被納入 2022 年亞運項目,更有機會成為 2024 年奧運體育舉辦項目之一。

Forbes 報導指出,和美國一樣,中國的運動賽事一直都與啤酒相關聯,其中 NBA 和足球的英超聯賽是中國最受到關注兩項聯賽,中國啤酒品牌一直都在這兩個市場中激烈競爭,而隨著電競出現,啤酒品牌正在試著適應運動的全新定義。

(首圖來源:Flickr/Maria Eklind CC BY 2.0)
(首圖來源:Flickr/Maria Eklind CC BY 2.0)
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在過去幾年間,雖然手工釀造風氣一度協助市場回穩,但就像生啤酒上的氣泡一樣,這些助力已經逐漸消失,而中國啤酒市場的銷售情況正持續下滑,日本朝日啤酒也打算透過出售青島啤酒的股份來退出中國市場。

在健康風氣興起的情況下,如果啤酒廠商希望持續生存,除非真的能找到方法讓啤酒成為健身房的飲料,否則他們必須尋找新的助力幫助業績上升。

對於中國傳統啤酒品牌來說,一開始要邁入全新的「電競」市場是有些猶豫的,但百威英博啤酒集團(AB InBev)在進行了一些研究調查後,他們發現主要客群確實對電競賽事相當有興趣。

在 2015 年的熱情點(passion point)研究中,擁有哈爾濱啤酒品牌的百威英博啤酒集團發現,比起傳統熱情點的食品、運動及音樂,中國 18~29 歲男性對於電競的反應更為積極,資深市場總監 Joseph Lee 表示,這個發現令他們相當吃驚。

為了再試試市場水溫,百威英博挑選了相關活動進行了短暫的產品贈送活動,結果獲得了非常積極的回應,於是自 2016 年起他們便正式踏入電競市場。

(Source:Flickr/Tobechi Ugwumba CC BY 2.0...
(Source:Flickr/Tobechi Ugwumba CC BY 2.0)
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除了贊助電競隊伍、買下比賽直播時的廣告時段和舉辦相關活動之外,哈爾濱啤酒還為 Dota 2 的第 7 屆國際錦標賽贊助了一些明星戰隊,成立哈啤電競聯盟(Harbin Beer Esports Legion)。

截至去年,全球電競市場的觀眾約有 57% 是來自中國,相關影片的觀看流量達到 111 億人次,而美國只有 27 億。做為中國第一個選擇贊助電競的啤酒廠商,哈啤得到了不少的讚賞,也成功吸引到一些關注。相較之下,在中國的電競市場中,BMW、紅牛或雪碧反而不太常見。

不同於其他類型的運動賽事,由於完全互動式的直播平台,人們經常透過手機不限時間的觀看遊戲賽事或相關直播,電競玩家和粉絲們為企業展示了一個獨特的市場,也成為手機及實體銷售平台融合的主要催化劑。

【本文章由科技新報授權提供,更多精彩內容請詳科技新報官網

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