不懼失利、成賠率 豪賭一躍成創業推手

【文/林若寧 圖/劉仕豪提供】

創業大夢幾無進展,看著當時才分別滿4歲、2歲的一雙女兒,劉仕豪心底有說不出的心慌:「我不想讓老婆、小孩受苦,也不想讓爸媽失望,但真的就要撐不下去了......。」

這是一場只有兩成把握的豪賭。

「每個人開口,都先問我團隊多大、有多少績效,」但公司不只沒員工,甚至連辦公室都沒有,哪來的績效?劉仕豪話說得坦白:「我就只能端出我的誠意,請他們相信我一次。」

南進第四次成功?膽識、懂民情是關鍵

也許是命運被他的傻勁打動,3年後,劉仕豪一手推動的印尼跨境電商加速器Rocketindo(印尼火箭)一躍成為台灣品牌業者進軍印尼市場的重要推手。

分析這場豪賭勝利的理由,膽識當然是籌碼,但劉仕豪在印尼繳了高額學費才換來的血淚經驗,才真正是他翻身成功的關鍵。

他在印尼創業3次,每次產業都不一樣。第一次投資水泥廠,慘賠一千多萬加上掙扎兩年,他痛心宣告放棄。

第二次想做貿易,於是他回頭找老東家,聯繫3M印尼總公司,想引進印尼沒賣的3M防蟎枕頭,自己做經銷商。

「進了市場才發現,價格不對、商品也不對。印尼根本沒有塵蟎問題,商品從台灣製造、進口,關稅又重,幾乎沒利潤,」劉仕豪說,語氣滿是疲憊。

第三次,則是仿照好事多(Costco)大量購買、壓低價格的模式做線上商城,但印尼消費者壓根不習慣這樣消費,半年後拿不到融資,再度黯然收攤。

先習慣當地生活,不斷試錯、在地化

「我意識到不能把外商那一套直接複製到印尼來,」劉仕豪說。許多創業家鎩羽而歸,多是找不到和當地人的相處之道,更遑論市場洞察。

劉仕豪直言:「想在印尼開疆闢土,得有能耐激發員工向心力。還有,不要妄想在人事上壓低成本,正因為好人才難求,所以老闆才更要敢給。」

過去的慘痛經驗,成為劉仕豪輔導客戶邁向成功的利器。至今,Rocketindo已協助台灣20個企業插旗印尼,也累積出其他人難以取代的市場經驗。

市場潛力、人口紅利、高速成長的網路使用率,都正推著東南亞乘風而起。劉仕豪用自己逆境翻身的創業故事證明,不行動,再好的機會都是空話。

【全文未完,完整內容請見《Cheers》227期,網址http://www.cheers.com.tw/article/article.action?id=5096544】

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