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跨域品牌異起玩

【文/蕭妤秦 動腦編輯部】

消費者往往追逐富有創意與充滿新鮮感的事物,在各大品牌、企業百花齊放的時候,如果能結合彼此的專業,將各自的特色發揮到極致,不僅可以引起討論度,更能拓寬市場能見度。

異業合作又可以稱為跨界合作,是指不同的企業透過分享各自擁有的資源來達成雙贏的局面,不論是平台、流量或者商品,都可以成為彼此合作的契機。

在各種時期間,品牌的異業結合都可以造成話題性,有效地增加雙方的曝光,進而增加媒體、社群或消費者的關注,最主要希望可以通過資源的交換來達成如降低成本、提高效率、增加競爭力或者擴張市場範圍等等的目的。

越來越多企業選擇進行異業合作,將這一方法是為品牌拓展市場的新選擇,而合作的方法有很多種,可以獲得的效益也會因為規模大小、預算考量跟配合模式有所不同,因此如何在這之間取得平衡,將會成為合作雙方默契的考驗。

增加話題度 吸引目光打造流量

藉由不同產業的結合,預先提供消費者對於體驗的想像,增加其對品牌的信賴程度,這都是異業合作很常見的手法,而由知本老爺酒店、HOLA特力和樂和華信航空提出的「試婚戀愛旅行團」,可屬其中最具特色的例子。

「試婚戀愛旅行團」公開徵求10對未婚情侶,獨具創意者,將可免費入住三天兩夜知本老爺酒店,並獲得HOLA「家的企劃師服務」細心打造客製化主題房和相處課程,以及華信航空台北台東來回機票。

這次合作不但帶給消費者福利,更將美好生活與三個品牌作為結合,在活動宣傳的同時,等於將搭華信航空到知本老爺酒店這個路線塑造成一條浪漫旅程,讓情侶更容易將這個選項納入考慮;也利用「試婚」這個詞,將HOLA特力和樂與生活做連結,讓企劃師帶領情侶想像家的模樣。

知本老爺x Hola x 華信航空聯手推出 《試婚戀愛旅行團》特別企劃!

徵求10對未婚情侶免費入住知本老爺三天兩夜,鼓勵想婚情侶到台東旅行,透過旅行確認彼此生活模式。

打造精品生活圈 疊加奢華尊榮感

如果品牌已經擁有非常鮮明的角色定位,可以挑選與之氣質相符合的企業來進行合作,例如:手工製作、潮流、輕奢……等等,不僅可以廣泛地觸及到潛在用戶,更能增強品牌與該形象的連結,提升受眾及粉絲的好感度。

Louis Vuitton(路易威登)就曾與BMW i攜手創製出新一代行李用品,獨家為BMW i車系訂製碳纖維系列款式,設計與BMW i8豪華車款流麗線條呼應,每個款式都凝聚路易威登的精湛工藝與創新傳統,前衛設計與先進的科技物料完美結合,製造工法精美一絲不苟。

Patrick Louis Vuitton身為特殊訂製部門的首席與路易威登先生的曾孫,表示:「與BMW合作象徵我們對創意、科技研發與流行風格的共同價值。路易威登的工匠們相當支持這項計畫的挑戰,運用他們專注細節的靈巧手藝,創造了奢華行李系列。這是旅行的藝術的純粹表現。」

路易威登自成立之初,就帶給世界獨一無二的設計,現在結合新技術與風格,在當時首次將碳纖維這項先進材料使用在奢華皮件上,開拓了材料與用的無限可能。

路易威登與 BMW i 攜手創製新一代行李用品

手提旅行袋與輕便手提箱尺寸可以完全貼合車內空間,將車主個人貴重物品收納妥當,又不失優雅風尚,達到舒適及尊貴兩項要求。

互利互惠 獨占鰲頭

俗話說行行出狀元,不過在相似的領域內也是有可能因為產品定位的不同,讓受眾產生分歧,這時候如果能整合雙方資源,互相折衷進行合作,便觸及到更多消費者,提供新的選擇讓生活產生不一樣的火花。

雀巢與星巴克攜手合作,將食品飲料龍頭與最大連鎖咖啡店看似競業的品牌結合在一起,其實最早於2018年兩者就以簽屬「全球咖啡營銷協議」,雀巢可以銷售星巴克旗下的多個品牌產品,雖然雀巢在此協議需支付高額權利金,但對兩者來說都是有益無害的合作。

雀巢執行長馬克.施耐德(Mark Schneider)表示,透過星巴克、雀巢咖啡和Nespresso等等三個品牌的合作,可以把指標性的企業串連,為雙方帶來快速成長的機會。協議不僅增長雀巢在北美的咖啡銷量,而星巴克也能利用雀巢的影響力,擴展全球的雜貨及食品服務。

星巴克總裁暨執行長凱文.約翰遜(Kevin Johnson)指出,和雀巢的全球咖啡營銷協議是星巴克成長的致勝關鍵,透過雀巢的影響力與膠囊咖啡機,他們能將星巴克的體驗從店面帶入消費者的家中。

【本篇未完,完整內容請見《動腦》2022年10月號;訂閱動腦知識庫

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