娛樂不敗 消費必BUY IP推廣戰略

【文/楊子毅 動腦編輯部】

IP大戰越演越烈,除了有迪士尼、三麗鷗等傳統的IP發行商,現在還有各個網路創作者參與市場競爭,人們對娛樂內容、IP角色的熱愛未曾消減,反而更加地愛不釋手。

為此,4月號《動腦》552期以「娛樂不敗 消費必BUY IP推廣戰略」為題,觀察近年來IP銷售趨勢與對策,並邀請文創經紀、AI企業、廣告創意公司來逐一分享IP市場趨勢及動向,以及企業可以如何乘上這股熱潮接觸各大IP粉絲族群。

觀察1 多元深耕 會員經濟

IP要成為一個龐大的商業機會,勢必要走向多角化經營,讓粉絲持續抱有新鮮感。台灣知名IP「貓貓蟲咖波」繼在台中開設實體商品店後,更在店面附近打造咖啡廳「奶泡貓咖啡」,由於是非快閃形式的店面,表現出品牌長期經營的決心。

IP市場的大老──三麗鷗,也在去年底開設YouTube頻道,從過去的仰賴授權經濟,開始主動出擊生產自製內容,前陣子更宣佈計劃進入NFT的宇宙,未來三麗鷗將如何脫胎換骨,值得期待。

如今角色IP甚多、資訊繁雜,在這個凡事快速的時代,讓消費者長期對特定IP抱持好感實屬不易,因此IP經濟也開始套用會員經營,不只掌握消費者的喜好與資訊,也提供特別的專屬服務與優惠,讓粉絲有「被在乎」的感受。

例如現在許多網路IP創作者,透過建立付費會員分級制度,粉絲便可以受邀加入私人社群、獲得特殊內容或參加實體活動。而傳統的IP發行商,建議可以開始思考,除了不斷推出周邊之外,如何建立忠誠機制,讓粉絲除了在大同小異的IP商品之中獲得更多選項。

觀察2 共創形式 不限強強聯手

市場上能看見的IP跨界合作案例越來越多,讓不同IP的粉絲能夠在一個平台上認識到不同IP,創造新客群帶入的機會。像是以可愛聞名的手機App遊戲「貓咪大戰爭」多次與台灣、日本的各界IP合作,將各個動漫角色植入遊戲之中,吸引不同的IP粉絲進入這款遊戲。

去年「貓咪大戰爭」聯手高雄捷運,除了置入捷運品牌的IP角色「高捷少女」及土撥鼠吉祥物作為遊戲對戰角色,還將高雄捷運路網、站點,作為遊戲地圖,並將高雄市景作為遊戲背景畫面,成為另一種觀光行銷的手法;而對玩家來說,成功破關就能獲得高捷IP的限定遊戲角色。

忠實粉絲贊助「九日」遊戲計劃到達一定金額,可以與遊戲製作團隊合作創造部分內容。

不僅強強聯手,現在許多品牌也會邀請一般的消費者,共同創作品牌內容,而IP廠商也是如此。曾推出《返校》、《還願》等知名遊戲的赤燭遊戲,近期開始以募資計劃推廣新作《九日》,達到一定金額購買遊戲的消費者,可以在遊戲中客製化個人文字、聲音訊息、人像,甚至是一小段的遊戲情節。IP提供者可以思考,如何提供粉絲在創作上有更多的參與機會,或是融合更多IP創造綜效?

「貓咪大戰爭」遊戲畫面中,可以看到高雄市景、捷運路網圖與品牌IP。

【本篇未完,完整內容請見《動腦》2022年4月號;訂閱動腦知識庫

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