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日本超級網紅的經營秘密!

2017-12-05 15:53動腦

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【文/龎惠潔 動腦駐日記者】

網紅經濟在日本逐漸發燒,繼吉本興業、集英社相繼宣布,將把網紅行銷納為事業重點之後,又陸續有不少時尚關聯企業,直接將「網紅」列為徵才時的優先招聘對象。如眼鏡大廠OWNDAYS就對外公布,將優先錄取在社群平台Instagram上擁有超過1,500名訂閱者的求職人,而且每月還將增發5萬日圓(約新台幣13,365元)獎金以做鼓勵。換句話說,擁有大批支持者的網路名人,現在不僅是廠商爭取合作的代言新寵,在求職、發展個人事業時也極具優勢。 儘管網紅的名聲、動員力,以及可能帶動的經濟效果令人讚嘆不已,但他們的成名絕非偶然。特別是因網路的進出門檻低,可取代性高,網紅之間彼此競爭激烈,若是無法樹立個人風格,長期經營,亦有可能曇花一瞬,迅速被下個新人取代。讓我們一起來看看,日本有哪些成功的網紅?他們又是透過什麼方式,吸引訂閱者死忠相隨呢?

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質比量更重要!相片精美、文字風趣

渡邊直美穩座Instagram龍頭寶座

說起日本網紅,「渡邊直美」絕對是最不容忽視的存在。渡邊直美隸屬於吉本興業,原本是一位靠模仿起家的搞笑藝人,近年不僅影藝事業聲勢大漲,在社群經營上也交出了亮眼佳績。她在Instagram上吸引了超過730萬人訂閱,驚人的數字遠遠超出其他名模、偶像,在日本素有「Instagram女王」的美稱。社群平台Instagram以相片作為主要的展演舞台,用戶如何選用圖片,再佐以文字與標籤,將直接影響頁面的視覺呈現、串聯內容,以及其他使用者對用戶本人的觀感。因此,儘管渡邊直美發照的頻率不算密集,但對上傳照片的品質卻十分講究,除了工作時由專人拍攝的精緻照片之外,即使是私人照片也相當重視構圖、呈色,與畫質。但凡看過她的頁面者,很難不對清晰、色調鮮麗飽滿的照片留下深刻印象。

其次,渡邊直美擅長以幽默逗趣、戲而不謔的文字為圖片加分,並且巧妙活用hashtag加標籤,以增加投稿的能見度。同時,她也沒有忘記發揮藝人優勢,不定時會發布與其他演藝人員的合照,再附上生動的說明,滿足網友們對名人互動與私下面貌的好奇心。優質圖片、風趣文字,以及適時運用個人優勢,讓渡邊直美的Instagram充滿了陽光魅力,不僅日本網友們熱烈迴響,在海外也吸引了大批支持者關注。網路累積的名聲更讓她的線下事業再攀高峰,攻佔領域從綜藝節目延伸至時尚伸展台,成為個人風格強烈的流行指標。

才藝起家、依目標對象喜好調整風格

HIKAKIN成為日本頭號YouTuber

藝人轉戰社群媒體固然有其優勢存在,不過若是善於掌握趨勢,素人一樣有機會在網路上翻身成名。例如,日本知名度超高的YouTuber之一HIKAKIN,原本只是一位沒沒無聞的超市打工族,他先靠著個人才藝崛起,再憑精準的經營策略成功開創新局,爾後更跨足YouTuber經紀事業,活用自己的經驗幫助新生代網紅開疆闢土。HIKAKIN最初是靠著節奏口技的表演成名,單憑口技即能重現流行音樂、電玩配樂的技巧,使他在網路世界裡一砲而紅,2013年還獲邀參加Air Smith的巡迴之旅,大大打響了知名度,也吸引不少海外粉絲訂閱。後來HIKAKIN注意到,他的訂閱者以中、小學生居多,於是投目標對象所好,另外成立了HikakinGames,在頻道中播映自己打電玩的實況,果然大獲成功。

而別看HIKAKIN中在節目中以無厘頭的搞笑和誇張的表情居多,其實所有的內容都是經他仔細研究數據而來,HIKAKIN曾數次在個人著作與媒體訪談中提及,他會固定閱覽Google Analytics的關鍵詞和分析資料,以便掌握受眾特性及其喜好趨勢,再據此發想、調整節目主題,以確保內容確實切合目標對象的關心範圍。 而除縝密地分析目標對象之外,HIKAKIN也十分重視維持細節的一致性,以便塑造個人品牌風格。比方說,他堅持於固定時間發佈內容,所有影片的開頭與結尾,都會插入固定的音樂、口白,以及動畫,以期透過琅琅上口且具有高度辨識性的標語設計,確立個人頻道的特色,同時強化閱眾的認知度與好感。長年經營有成,如今HIKAKIN在YouTube上經營的4個頻道(HIKAKIN、HikakinTV、HikakinGames、HikakinBlog),訂閱人數已經超過510萬人,上傳影片的總點閱數更已突破16億次,是日本最具代表性的YouTuber之一。此外,他還成立了UUUM公司,彙整個人經驗為know-how,協助推動YouTuber的經紀事務,從個人網紅進階為網紅經濟的推手。

【本篇未完,完整請見 動腦2017年12月號 https://ppt.cc/fJVvjx】

動腦

動腦雜誌》1977年創刊,以「行銷、創意」為定位,內容包含最熱門的全球產業趨勢、10大行銷傳播產業調查、商品開發創意、異業合作策略、全球品牌行銷精彩案例、設計得獎作品賞析、流行快報、網路公關案例、業界動態,是行銷傳播人不可或缺的產業交流資訊平台。

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