快訊

國中會考各科錯幾題可拿A++?心測中心公布了

網紅的經營勝法 破億營收不是夢

無論出席什麼場合,scrappykoko期望都可以穿上舒適好看的洋裝,因此根據銷量大的款式進行改訂製。
無論出席什麼場合,scrappykoko期望都可以穿上舒適好看的洋裝,因此根據銷量大的款式進行改訂製。

【文‧陳彥竹 圖‧史葵比可可提供】

網路新世代的快速、普遍性轉換,隨之衍伸的商機極其可觀,輕指一按,想像得到的商品,已經結好帳,盡最快的速度寄到家中,隨時隨地都有交易產生……,然而此一情況,不僅是可觀的商機,更是年輕創業家的優勢,少了年紀、學歷、資歷包袱,夠努力,你就是老闆!

「我們辦公室沒什麼好玩的!就是試衣間跟會議室而已!」這位Instergram粉絲近五十萬人的史葵比可可有限公司創辦人(以下簡稱scrappykoko)─戴涵與我們輕鬆介紹著,即便是創辦人,也僅將自己稱為店長,許多事都親力親為,話語間感受到她的謙虛與直爽,展現新世代老闆與傳統公司的差異,利用簡單的組織與空間,完成最有效益的營運。

找出市場差異+正規經營

才能做大

看似網路旅遊吃喝的美圖,穿上一件今天想宣傳的衣服,就能被秒殺,月銷四千多件服飾的她,是扎扎實實的電商小白起家,從零開始。

「我是先經營服飾,才開始有粉絲的。」戴涵的一句話,意味著並非本身擁有數萬粉絲的網紅才有可能成功,二○一四年時的她,因為到韓國遊玩,與一般旅客相同,添購幾件美衣與玩樂,其中不同的是,她將喜愛的服飾上架到網路拍賣平臺,而這個看似不起眼的小動作,竟開啟了她的闆娘人生,「沒想到有不少人認同我的眼光。」剛開始發現小有成績的她,開啟了臉書粉絲專頁,運用社群平臺連結起買家粉絲。

平均每月六十件、營收十幾萬,是她第一年的成績,當年僅二十三歲的她,不以此為安逸,更加觀察市場,找出差異化,以自身喜愛的洋裝為主進行挑款,營收也因此增加一倍,至今每逢尾牙、聚會,需要造型的洋裝時,scrappykoko品牌儼然已成為年輕人網路選購的首選。

「從粉絲專頁轉成正式註冊公司之後,業績開始一路成長。」戴涵點出社群微商的迷思,在粉絲專頁的經營或許成本較正式公司小,但在省小錢避稅的同時,很有可能錯失了大商機,原本僅是在社群平臺上簡單販售服飾的她,因為看到大眾線上刷卡的消費習慣,成立了公司,在增加刷卡付款功能後,即便有稅金的繳納,但也因此讓營業額足足增長了五倍之多。

不怠惰、求改變 做有把握的事

「每年都有一個檻要過,所以要一直思考,還有哪個環節可以再改善。」不斷追求成長的她說到,「開始自己訂製款式後,月營業額一百萬跳到三百多萬。」觀望粉絲量成熟,本身就熱愛穿著洋裝的她,無論出席什麼場合,期望無時無刻都可以穿上舒適又好看的洋裝,也因此根據銷量大的款式進行改款訂製。

「訂製款的風險很大,因為通常要壓量,但是我比較保守,會先觀察好銷量跟客源的需求。」 訂製服飾也有相當大的學問,能夠零庫存可以說是服飾業的傳奇,即便剛開始只有一位小幫手協助包貨,每日包貨、回覆客服到天亮,早晨被第一班快遞叫醒,休息時間都快沒有的她,仍是謹慎下好每一步的決策。

至今公司邁向第六年,即便每日超過百件訂單,旺季時月營業額近千萬元,scrappykoko的辦公室也僅六位員工,美編、客服、倉管、助理,直到第四年,戴涵才真正放下包貨工作,將重心多放在服飾挑選、拍攝照片與經營社群。

scrappykoko表示自己賣的不是服飾,還是一個夢,一個自我期許。
scrappykoko表示自己賣的不是服飾,還是一個夢,一個自我期許。

「靈魂」+「態度」

讓品牌不只是LOGO

採訪過程,即便是上班時間,也有絡繹不絕的客人前來試穿服飾,熟悉scrappykoko的都知道,要穿上他們的服飾,身材門檻不低,但是卻發現前來試穿者,各式均有,而戴涵也表示,並不稀奇,「曾經有顧客成功塑身後,一次訂購數十件衣服;也有不少人回饋,先把喜歡的款式買起來掛著,期待著有一天穿上它。」她露出自信的笑容,表示自己賣的不只是服飾,還是一個夢,一個自我期待。

「真心喜歡這件衣服,不管是拍照還是介紹它,都能讓人感受到。」從來不濫竽充數,每件商品都是戴涵的寶物,甚至認為服飾與出席的場合連結,能成為一份代表性的回憶,分享真心喜歡的款式給品牌粉絲,以及與粉絲零距離,也是她能在網路服飾市場紅海中,仍然優遊自得的一大原因。

卓越雜誌2020.03號407期
卓越雜誌2020.03號407期

相關新聞

任天堂Switch概念股 哪檔最具「漲」相?

宅商機發燙,六檔三月營收較去年同期成長,有望帶動股價表現。股市一片榮景,跟疫情彷彿是兩個世界。然而,當中暗藏危機,投資者仍需步步為營。

不雅「綽號」緊貼政治人物 甩都甩不掉

近期,新型冠狀病毒肺炎(俗稱武漢肺炎)肆虐全球,大陸官方、世界衛生組織(WHO)相繼正名,目的是防止特定地名遭汙名化,不過除新冠肺炎,包括MERS、西班牙流感等歷史上大眾熟知的流行病,其實都有汙名化特定地區嫌疑。

無聲的霸凌 你知道多少人死於「文字」下嗎?

衛生福利部部長兼疫情指揮中心指揮官陳時中:「少點對立,多點體諒。」如果大家對於確診者充滿歧視,確診者怕被孤立而不敢勇於承認,只會讓防疫更困難。

健保吃到飽 草案推出即漲價

臺灣健保赤字已久,因新冠肺炎導致病童以「依親」的方式享用臺灣健保,後來雖證實該病童具有臺灣國籍,但陸配的大陸籍子女確實可享用臺灣健保保障。健保費議題也因為新冠肺炎疫情,展開了不公平與否的輿論批評。

死而復燃 美國流感第二波攻勢

大陸爆發的新冠肺炎引發各國恐慌之餘,美國的流行性感冒疫情也正延燒。當地衛生官員表示,近期年長者與孩童,因此喪生或住院的比率攀高,是自十年來流感疫情的高峰,且而這波疫情恐怕還會持續數周以上。

國衛院深厚實力 疫苗即將問世?

國家衛生研究院積極主動提出對策,協助政府解決問題,像是過去SARS、禽流感及登革熱等公共衛生的重大事件。此次新冠肺炎,國衛院更加緊腳步研發最新藥物及疫苗。

木本植物膳食纖維神奇之效 SACA全球專利

飲食是人性!然而,長期過量飲食會損害身體健康,萬靈丹國際集團CEO辛紹祺博士卻在逆境中找出解決辦法,首創SACA全球專利方法,讓「吃、喝」不再是罪過。

中山醫大附醫 科技輔佐精湛醫術 守護民眾健康

邁入一甲子歲月的醫院,長久以來,就像一個長輩,默默地守護著民眾的生命安全與健康,追求卓越創新,引進高端醫療設備及各科人才、精進醫療技術,結合ICT打造AI及智慧醫療,頻獲「SNQ國家標章」及「國家新創獎」肯定。

婕凡希藥粧 從披荊斬棘到專科醫師指名推薦

都知道永信的製藥工藝媲美國際,但專業藥廠如何經營醫美品牌?七十年龍頭藥廠旗下醫美保養品牌婕凡希藥粧,挾帶著藥廠背景做後盾,媲美「製藥等級」的雄厚實力與研發能力驚艷市場,帶領消費者找到屬於自己「牡丹精神」,綻放出如珠寶般閃亮的美麗健康與自信。

王應傑與政府共體時艱 不裁員、不減薪

新冠肺炎之後,全世界等同對外交通幾乎中斷,蔡政府拋出紓困方案讓產業「延命」,卻無法做到「振興」,交通運輸產業也在慘淡之下大傷元氣。

國光生超前部署 疫苗漸露曙光

各國競逐,投入新冠肺炎相關檢測試劑、疫苗及治療藥物研發,快馬加鞭、加緊腳步,國內業者毫無保留,貢獻一己之力,期望為守住疫情,設下堅強防線。

人生短短幾個秋 不醉不罷休~ 小蟲老師:其實我不喝酒!

久違見面,這次,不是以音樂,而是透過文字的方式,小蟲老師以「純作家」的身份,透過他的「有機說」讓觀眾、讀者耳目一新。

熱門新聞

商品推薦

udn討論區

0 則留言
規範
  • 張貼文章或下標籤,不得有違法或侵害他人權益之言論,違者應自負法律責任。
  • 對於明知不實或過度情緒謾罵之言論,經網友檢舉或本網站發現,聯合新聞網有權逕予刪除文章、停權或解除會員資格。不同意上述規範者,請勿張貼文章。
  • 對於無意義、與本文無關、明知不實、謾罵之標籤,聯合新聞網有權逕予刪除標籤、停權或解除會員資格。不同意上述規範者,請勿下標籤。
  • 凡「暱稱」涉及謾罵、髒話穢言、侵害他人權利,聯合新聞網有權逕予刪除發言文章、停權或解除會員資格。不同意上述規範者,請勿張貼文章。