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《小丑》:這個吃人社會,就是精神疾病製造商

Uni Jun 以手工皂揚名港日

2018-11-01 13:30卓越

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文‧藍硯琳 圖‧溫偉廷

走出捷運大橋頭站,依著指示緩步前往大稻埕,一路上老舊公寓林立,略顯荒涼之感;然而,一個轉彎,古色古香的十連棟紅磚建築瞬間印入眼簾,驚豔老城街景,而一旁雖無鬧區繁華,卻莫名地給人一股沉靜,等待有心人採擷老巷弄的新故事。

而其中,以手工皂聞名港日的「Uni Jun」,正以回歸自然、健康的信念,為台灣這塊土地盡一份心力。

「我們的皂很醜,但是它天然無毒、無添加任何化學成分,讓使用過的消費者都說好!」提到Uni Jun的特點,負責人楊俊雄笑說。

這家以自然無毒理念開業的手工皂品牌,創業至今僅兩年時間,然而二○一八年至今卻已賣出四千公斤的手工皂,若以一公斤可分八塊來計算,已賣出三萬二千塊,口碑效益相當驚人。而這也令外界好奇,Uni Jun是怎麼做到的?

堅持純天然 

推馬油蠶絲熟成皂攻市場

十幾年前,皂師蕭家弘遠赴海外求學,卻意外燃起對手工皂的興趣,他從油脂成分、配方、熟成溫溼度等學問開始深入研究,也分析國內外手工皂的適地性,回台後,原是玩票性質的手工皂製作,卻意外備受親友喜愛。

「我使用自己的手工皂一段時間,知道好處在哪,因此太太懷孕時,從洗面乳、卸妝等清潔用品都改用手工皂,調節皮膚生理的機能,回歸自然的狀態。」蕭家弘笑說,一開始太太也不大習慣,但使用一段時間後,生理狀態都很健康,成為手工皂最佳代言人。

Uni Jun總經理邱麗玲指出,「在偶然機緣下,我們接觸到皂師的手工皂,一拍即合,便在大稻埕創立『Uni Jun』旗艦店銷售。」不過,這款標榜天然的手工皂,在創業初期,卻因熟成堅持及皂師原則,面臨無貨可賣及行銷的窘境。

「就像酒一樣,啤酒放了二十年不能喝,但紅酒卻是越陳越香的道理一樣,」當熟成的時間越長,皂也將越來越溫和、洗感更加溫潤,為了遵循古法,Uni Jun成為全球少數可熟成皂製皂廠,透過非線性電腦控制熟成室調控溫濕度將甘油鎖在每塊手工皂中。

此外,由於專做熟成皂,因此對於皂的熟成狀態和配方需求,比起一般肥皂的研究時間要來得高,因此Uni Jun選擇專精「馬油蠶絲熟成皂」,一款打天下。

「剛開始,皂師提供的手工皂數量,本來預計可以賣半年、八個月的,沒想到短短兩個月就全部賣完,」邱麗玲笑說,第三個月開始當客人前去買皂時,都會因「現在買回去的皂,要放三個月以上才能洗」的要求感到猶豫,有些甚至認為花了錢卻不能馬上使用,最終乾脆不買。

不過,問起如何熬過那段無皂可賣的時間,楊俊雄無奈地笑說,「就是等!」他強調,馬油有豐富的不飽和脂肪酸,可供給營養和修復皮膚機能;而蠶絲入皂,讓人洗後有滑順不乾澀,相當適合居住在潮濕地、東方人使用。

「我們用料講究天然,除了使用食用油而非回收油外,馬油選購也是高標準,做出的皂自然溫潤不傷肌膚,適合各種膚況的人使用。」邱麗玲表示,這也是為什麼,除了台灣,Uni Jun逐漸獲得香港、日本客人好評,回購率高達八成,就是因為品質會說話!

看中傳承與觀念宣導

Uni Jun推液態皂及教學課程

市面上常能看到洗髮精、沐浴乳、乳液等身體清潔用品,但看在蕭家弘眼中,那不過是商業的區分行為。「一顆好的皂,其實從頭到腳都能使用,但消費者不清楚,以為不同部位需要不同的洗劑,這是不對的。」因此Uni Jun除了推出手工皂之餘,也積極開班,讓消費者體驗製皂的程序並客製化屬於自己的手工皂。

「說實話,秉持不誇大的原則,在商業行為裡面其實是很難經營的,而這也是為什麼我們要推教學,我們的目的在教育,要讓消費者更加瞭解健康和環境的問題。」此外,邱麗玲觀察,由於使用習慣,年輕人偏好使用液態皂,為了傳達「好皂」的理念,明年度Uni Jun也將推出客製化液態皂,搶攻青年市場。

蕭家弘提到,為了避免細菌滋生,市面上的液態皂都有添加防腐劑,才能延長保存期限,但長期使用卻會對健康產生影響,「所以我們的液態皂絕對不添加防腐劑,但也由於不添加,因此不會太大瓶,約莫用一個禮拜或一個月的量,用完再來買。」雖然麻煩,但透過消費者到店調配喜歡的液態皂,觀察客群所需、行銷自然概念,也正呼應Uni Jun一路走來的堅持。

「我們就像三個傻瓜,傻傻地做,就是覺得將手工皂的無毒、天然的觀念延續下去,才是對社會環境有利的事!」未來除了歡迎有志之士參與加盟、直營外,楊俊雄分享,預計成立「古皂莊園」,將皂的文化及益處透過園區發揚光大。

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《卓越雜誌》創刊於1984年9月,曾多次榮獲新聞局「金鼎獎」最佳刊物的肯定,以產業趨勢為經,財經及工商管理為緯,在第一時間提供知識經濟領域的縱深資訊,讓企業經營的經驗發揚光大,各行各業精英顯現英雄本色的卓越人物更加深入人心。

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