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世足顯影/不喝酒隊長與英格蘭的「飲酒危機」

YouTuber達人告訴你 怎麼抓住觀眾的心

2018-03-05 13:48卓越

文.藍硯琳

當網路越來越火紅,素人成為網紅的數量急速暴增,因此其推薦的產品及資訊,連帶博得不少觀眾信任,而這也吸引品牌商青睞,合作搶攻粉絲經濟,成為熱門行銷策略。

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不曉得你有沒有發現,這幾年,不管是手機社群平台,或是電視新聞上,都會有一些素人新面孔出現,他們來自四面八方,年齡層分布極廣,從孩童到高齡長輩都有,差異性極大,但有意思的是,他們的共同之處,就是透過網路平台發表影片,分享生活所見所聞,也因風格及關注議題多元,吸引各世代注目,成為新世代「網紅」。

就是這種能利用手機、相機拍影片,在平台上創造驚人點擊效益的商機湧現下,現在有越來越多人投入其中,形成獨特的影音社群。

自拍影片也能賺一桶金

粉絲經濟吸睛

根據二○一七年《富比世》統計,一九九一年出生的丹•米德爾頓(Dan Middleton),因在YouTube上開設「DanTDM」頻道,直播如《超級瑪利歐》、《我的世界》等時下流行遊戲試玩實況,再搭配詼諧逗趣的解說,成功吸引超過一千六百萬人次訂閱,依照點閱率等計算,年收入竟高達一六五○萬美元(約新臺幣五億元),成為目前年收入最高的 YouTuber。

此外,榜單上也顯示,一位六歲孩童,僅靠著在網路頻道發表玩具開箱及評論,一年就賺進一一○○萬美元(約新臺幣三.三億),令外界嘖嘖稱奇。

面對這波趨勢,YouTube台灣與香港合作夥伴經理陳佩琪表示,由於使用習慣的差異,現代人在尋求問題解答時,已不同於以往詢問周遭親朋好友的模式,而是直接上網搜尋解決辦法,「最常見的就是在Google上查詢,但二○一七年經過《The Values of YouTube》調查,全球已有七○%使用者會到 YouTube查詢,顯示著圖文轉成影音的趨勢已成型」。

而在這波粉絲經濟當道的時代,臺灣當然也不缺席,不少達人級創作者應運而生,成為網路世代發言人。

鎖定特定議題

用專業博得信賴

由三位大學生突發奇想所成立的「吃貨們」,是以試吃零食、點心為宗旨,一年半來創造四千萬點閱人次、訂閱數超過十萬,成員盈盈笑說,當初只是因為愛吃,單純的分享各式零食的開箱文,但其趣味的分享方式,卻意外廣受大學、高中等年輕族群喜愛。

模特兒出身的Astor,在二○一二年經營「Astor街頭時尚」,分享美妝等時尚新知,然而美妝議題相對易入門,投入者眾,因此她嘗試特殊妝容的教學,如萬聖節妝、撕裂妝等,影片也吸引六百多萬人次觀賞。

除了倍受大眾青睞的美食、搞笑、美妝領域外,特定頻道的定位與特色也逐漸成為粉絲經濟的亮點,其中,鎖定男性族群的「Bike-in Net」、「全民瘋車Bar」、「Men's Game 玩物誌」即是一例。

以男性視角為主的「Men's Game 玩物誌」,二○一五年才投入影片社群經營行列,主要關注在美食、公路車、攝影、科技議題,至今線上影片已累計六百多萬次點擊。頻道主要經營者Allen與Ted表示,由於並非專職投入,因此至今累積的人氣緩慢成長,不過他們強調質量而非影片數量,因此擁有不少死忠觀眾愛戴。

不過Allen坦言,觀眾口味的變化性大,有時一支花三天剪輯的影片,比不過一鏡到底的陽春拍法,這對於內容提供者而言,是一項考驗。此外他也認為,外界普遍認為YouTuber拍影片就能大獲利,但其實不然。根據其在分析影片中的分享,每萬次點擊,能分到的廣告利潤為十塊美金(約新臺幣三百元),在這樣的情況下,若要每個月達到三萬塊的目標,等於一個月要累積一百萬的點擊率,有相當的難度。

對此要如何在網路上群中搶奪粉絲經濟,「全民瘋車bar」經營者廖怡塵建議,與粉絲互動、內容介紹盡量客觀、滿足多數人需求,都將是重要關鍵。

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卓越

《卓越雜誌》創刊於1984年9月,曾多次榮獲新聞局「金鼎獎」最佳刊物的肯定,以產業趨勢為經,財經及工商管理為緯,在第一時間提供知識經濟領域的縱深資訊,讓企業經營的經驗發揚光大,各行各業精英顯現英雄本色的卓越人物更加深入人心。

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