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一個礦工之子 如何翻身金字塔頂端的房仲王?

文/游筱燕

窮,是劉陳傳力爭上游的巨大動力。從一個貧困的礦工之子,成為郭台銘、李寶珠、蔣東濬、張小燕等名人購買豪宅及大型商辦案的指名業務員。

身價1084億元的國巨董事長陳泰銘,是台北市國華高爾夫球場的常客。向來甚少與其他企業主球敘的陳泰銘,身邊卻經常出現同一個球友,難免引起旁人好奇,猜想可能是外資金融圈人士。不過,這個人非但外資,也非系出名門,而是靠著自己雙手成為豪宅教父的礦工之子劉陳傳。

專營高端房仲 往來皆大咖

人稱Michael的劉陳傳,是住邦佳士得的創辦人,他講話溫潤敦厚,相處起來沒有壓力,最常掛在嘴邊一句:「不要小看你自己!」今年已屆耳順之年的劉陳傳,創業至今28年,專營逾3億元的高端房仲與數10億元的商用買賣,1年平均銷售總額在60億元以上,單筆物件的佣金從數百萬元到上千萬元不等。

劉陳傳手中3、4千筆的客戶名單,盡是台灣的頂峰人士,除了陳泰銘,還有鴻海科技集團創辦人郭台銘、敏實集團董事長秦榮華、聯華實業董事長苗豐強、台塑集團的李寶珠、王文洋、王文堯,精英前董事長蔣東濬,演藝界的張小燕、張清芳、王偉忠、吳宗憲,廣達副董事長梁次震妻子梁秀卿等人;國際的Blackstone黑石集團、LVMH、GRAFF,以及一些無法曝光的政商大咖。

為什麼大咖都喜歡找Michael?摩根大通台灣區總裁錢國維回憶,2008年他與家人從香港來台北找租屋,認識了劉陳傳,「他搭著黑色的凱迪拉克前來,有司機,應對進退得體,顛覆我對一般房仲的想像。」錢國維觀察,跟劉陳傳在一起,可以談很多面向,不會只問他房子1坪賣多少錢;知道他跟許多名人有不動產生意,但是他從不在面前吹噓,反而都是朋友提起,適合談心,是守密靠得住的朋友。

陳泰銘也說,劉陳傳謙虛又風趣,跟他打球有很多可以學的地方,不會讓人感覺是要做生意才來交往,相處起來自在,累積信任感,就像長期的醫病關係中病人對醫師的信任,有不動產問題第一個就想到劉陳傳。

由於劉陳傳的「不一樣」,讓他經手過謝東閔副總統官邸、新光金控副董事長吳家錄的陽明山白雲山莊,也幫過美國在台協會AIT處長包道格租下忠泰建設的大直輕井澤。

打敗5大商仲 交易創天價

不只豪宅,劉陳傳5、6年前轉戰商用不動產,2017年成功仲介中華郵政以64.2億元買下內湖「長虹新世紀企業總部」,打敗全台5大商仲,驚豔地產圈,還創下當年交易金額最大的單一商用不動產紀錄。

(本文截自財訊602期,詳全文)

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