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一聲「建生兄」 透露習近平的台商學

2018-04-27 15:04財訊雙週刊

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文/林宏達

博鰲論壇上,中國國家主席習近平突然大秀與冠捷總裁宣建生的好關係,他們28年的交情背後,反映習近平與台商打交道的盤算。

今年的博鰲論壇上,冠捷科技集團總裁宣建生,意外成為這次的媒體焦點。

4月10日,中國國家主席習近平與台灣企業家代表團見面時,與站在第一排的所有成員一一握手;但看到宣建生時,不但主動叫他「建生兄」,還與他寒暄敘舊,提到過去擔任福州市委書記時,與宣建生長談了一個晚上後,最後宣建生決定在福州福清建廠。習近平說「我們是老朋友了」,一句話,就點明宣建生和習近平的關係。

現在,正是冠捷科技面臨激烈競爭的關鍵時刻。冠捷是全世界最大的監視器製造商,也是全世界第二大電視代工組裝廠,主要客戶包括創維、VIZIO等。今年3月,冠捷公布2017年營收由盈轉虧,宣建生在2017年年報中寫到,「由於中國對電視及監視器的市場需求轉弱,加上面板價格反覆及部分客戶財政出現問題,讓公司獲利表現不如預期。」

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那個年代,他是招商活招牌

但是,冠捷去年仍大力在中國投資,今年4月2日,冠捷在中國陝西咸陽高新區投資的廠房正式完工,這座廠房每年可組裝4百萬台電視,冠捷咸陽也是冠捷旗下自動化程度最高的智能製造基地,這座工廠投產後,產品就能透過一帶一路中的鐵路運輸,銷往德國、波蘭。「中國製造2025」、「一帶一路」,宣建生都大力加碼。

過去28年,這個模式似乎沒有太大變化,習近平到哪裡,宣建生的足跡就跟著出現。

1991年時,宣建生跟著老朋友潘方仁,一起到福建設廠,當時他們買下在台灣虧損的電視廠,搬到福建繼續經營,潘方仁看準液晶技術未來的潛力,鎖定14吋液晶顯示器,大力投資。

1991年,是習近平與宣建生認識的一年,宣建生曾在2015年博鰲論壇上回憶他與習近平的互動,「我們在福州的第一家廠是1991年投產,……我們第一家工廠開的時候,他常常來我們工廠。」

當時宣建生亟需資金,「那個時候,大陸銀行我笑它們是當鋪,你要有固定的資產,它才給你貸款。」宣建生回憶,他向習近平抱怨,「他二話不說介紹銀行給我,說你們自己去談,」他因此遇到後來曾任中國銀監會主席的劉明康,改用應收帳款與庫存貸款,解決問題。

後來,冠捷與西門子合作,要打進中國內銷市場,「為了西門子進來以後要內銷,必須找一家公司合作,和當地的公司合作,」宣建生回憶,「他(指習近平)還特地到電子部去,那時候電子部的部長是胡啟立,他親自去跑,把這個事情跑下來。」

因為習近平,宣建生成為福建對外招商的一大助力,在大陸招商困難的時代,宣建生在論壇中提到「我那個時候還幫他把中華汽車、中華映管以及我們的客人西門子的領導,引到大陸合作,把企業做起來。」

(本文截自財訊553期,詳全文)

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