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勝品價差大 有蜜月行情嗎?

2017-10-19 14:28萬寶週刊

【撰文/黃清照】

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過去國內幾家知名的安防監控品牌商像晶睿(3454)和奇偶(3356)都取得了很大的成功,然而眾所皆知的是這個產業在中國的加入後市場經歷了大洗盤,海康威視及大華股份挾著中國政府的補助,以大量生產的價格戰打垮了不知道多少廠商,國際大廠都面臨了激烈的整併潮,僅管整個市場產值仍在成長,但卻越來越封閉與集中,國內的幾家廠商也面臨獲利不斷衰退的窘境。然而多年來,中國製造的電子產品也一直被注意到存在許多安全隱患,也成了中國品牌的致命傷,像是做無人機的大疆以及安防監控龍頭海康等,近年相關產品都遭到美國當局的禁止,這也將很可能是台廠的重要契機。除了前面提到的品牌商以外,近期有一家從創立以來就完全主打代工的安控廠商勝品(6556)即將掛牌上櫃,多年耕耘下與許多國際大品牌商擁有深厚的合作關係,是否有機會在這塊持續洗牌的市場佔有一席之地呢?

25年代工口碑打造獨家競爭力

台灣企業過去走過一段輝煌的代工歲月,也帶起了1960年代那段經濟起飛,然而在國內工資提高和中國、東南亞的勞力素質上升一推一拉下,台灣已經不再有代工的優勢,取而代之的是更具技術性或利基的產業及市場,不少廠商甚至也開始朝品牌發展,其實不只台灣廠商,不少中國廠商在具備技術以後也都朝品牌發展,追求更高的毛利率,而那時的代工廠是如何轉型的呢?其實很簡單,只需要探聽聯繫一下品牌客戶的下游客戶,告訴它現在手上的產品都是自己做的,並提供更低廉的銷售價格!一般來說終端客戶哪有不肯的,就這樣漸漸做起了品牌生意,想當然爾這樣的舉動並不符合商場倫理,損及品牌客戶利益的情況下也不可能再回去做代工業務了。然而單純比價格的話,一定會有成本更低廉的產品進入市場,就像中國海康威視挾著雄厚的官方資本打造了一條龍的生產模式並在國際上大打慘烈的價格戰,眼下已是全球安防市場龍頭,國內小規模的品牌商幾乎是無力招架,相較之下國際大廠雖也蒙受壓力但靠著整併和彼此合作也仍能和中國廠商一拚,因此也仍有一定數量的代工需求,這也是長期鎖定代工業務的勝品的競爭優勢。

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勝品從創立以來就一直專注在代工的領域,強調與客戶共榮的目標沒有變過,其實一開始這樣的邏輯也不難理解,畢竟台灣的內需市場小,本來就不足以支撐品牌經營,更何況競爭者眾,而且安控產業在各個國家都有其相異性,品牌推廣也非易事,因此勝品才定下了以代工為主的商業模式,在多年的技術投入和客戶耕耘下,勝品目前有40%的營收來自ODM、15%是與客戶共同開發的JDM訂單,20多年來也與客戶累積了非常深厚的合作經驗,也在中國產品安全隱患問題頻頻爆發的情況下,這樣長期穩定的代工合作經驗也成為勝品最獨特的利基。

安控產業方興未艾 智慧監控、IOT

近年來全球的恐攻事件不曾停歇,像最近美國拉斯維加斯也才爆發了有史以來最慘烈的恐攻事件,僅管歹徒犯後並未逃亡,直接飲彈自盡,省了警方一番功夫,但我敢說就算歹徒決定逃亡也躲不了幾天,憑藉的就是現在遍布各地的安防監控攝影機,除了政府公共工程用以外,民間使用的監控設備也越來越普及,事後也的確有很多歹徒案發前的攝影鏡頭曝光,歹徒的一舉一動可以說是無所遁形,這樣功能強大的安防監控設備未來需求有可能少嗎?而且隨著科技的發展,攝影機從過去的類比式發展到現在的數位式,未來在更多流量和智慧需求下,安防監控產業的需求可望不斷上升。

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【完整內容請見《萬寶週刊》1251期】

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