駿吉引進梁見國新董事 打造傳產轉型AI科技傳奇

【文.蔡武穆】

槍釘廠駿吉-KY(1591)5月15日召開股東大會,選出三位新董事,其中,台超微國際股份有限公司董事長梁見國獲選進入董事會,當日駿吉股價爆量漲至80.6元作收,本刊此次特別專訪董事長李長賡,他表示,今年對駿吉而言是一個重要轉折點,有機會虧轉盈外,也希望在其任內能成功打造傳統產業轉型科技產業的傳奇故事,規劃未來三年AI伺服器與算力中心營收占比將高過槍釘達16億營收,引進梁見國擔任新董事成員就是朝此目標邁進,以下是專訪內容:

問:今年第一季每股仍虧損0.47元,四月營收開始大爆發,其主要原因為何?

答:槍釘市場屬於剛性需求,每年有1%至3%的增長率,70%產品比重銷至美國,但近年受印度及東南亞廠的削價競爭,市占逐步縮減,但公司一直堅持價格不降,去年十二月董監改選,今年一月中旬新經營團隊經營管理月會時即定出兩大發展主軸,一是傳統槍釘必須維持運作,因此進行產品組合優化與價格上稍做調整,四月開始見到實施績效;另一就是大舉轉型成科技業。

*傳統槍釘業轉型科技業 創建AI相關三大產品線

問:傳統槍釘業轉型科技業不容易,談談引進梁見國的歷程以及轉型規劃工程如何?

答:槍釘業轉型科技業不容易,能直接跨入AI更不簡單,與梁見國前後洽談時間長達一年,主要彼此達成共識是看好東協加一的市場未來發展,且馬國除不缺電電費也較低,駿吉立足馬國多年,有一定的資源且有閒置2,800坪廠房地,可以快速轉運伺服器機台。

未來三年將引進梁家資源與團隊,創建三大產品線包括AI伺服器裸機買賣、零組件銷售,以及在台灣、泰國及馬國投資設立算力中心,營收目標朝3億、8億及16億元努力。

問:今年營收與獲利目標為何?

答:槍釘營收目標如前述在產品優化組合奏效與價格調整後,加上今年景氣回溫,恢復出貨動能,第一季營收3,700萬元,季增99.1%,年增90.9%,四月營收2,700萬,月增36.8%,年增1126.3%,連續二個月年月雙增,擺脫負成長陰霾。AI產品預計在六月可以陸續接單運作,全年營收目標為3億元,公司今年有機會虧轉盈。

*槍釘業務有穩定現金流入帳 重心會放在AI伺服器業務線

問:公司轉型AI科技,槍釘業務是否會逐步放棄?

答:槍釘、傢私釘市場為剛性需求,美國年市場規模達100億美元,年複合成長率1%,市場相當穩定,偶有季節性或風災的重建需求,會拉高出貨量,未來每個月會以3000萬到4000萬穩定入帳,這是公司穩定現金流,未來會維持這樣的規模運作,不僅不會縮減,且預計隨著景氣回溫,槍釘營收將呈現逐年大幅成長。

當然重心會放在AI伺服器業務線,且會是挹注業績成長主要動能,舉例槍釘一個貨櫃量價值20萬美元,伺服器一個貨櫃量價值1,000萬美元,這樣的差異也是公司轉型的原因。

問:AI伺服器主要銷售市場會鎖定那裡?原因為何?

答:公司將以馬國廠房為營運中心,裸機與零組件鎖定東協加六等市場為主,尤以印度會是相當具潛力的地方。另外,人工智慧推升算力需求蓬勃成長,目前四大雲端服務商Meta、Google、微軟(Microsoft)、AWS都在自建資料中心,資本市場及投資圈投資AI算力中心,在東南亞電力較便宜的國家建立算力中心,銷售給有需要的客戶會有相當高投報率,有助提升公司整體毛利。

問:此次私募主要用途為何?

答:公司去年虧損,無法辦理增資與發行可轉債(CB),但為朝轉型科技業,仍需投入資本,此次私募股本將達3.88億元,年底會再辦一次,預計募集5億元資金將全數啟動AI伺服器新業務用。由於美中科技貿易戰,中國大陸海底線纜供應中斷,算力遭到限制,泰國、馬來西亞等國電力充足且較為便宜,因此選擇馬來西亞為營運中心,粗估該營運中心需投資5億元。

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