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50歲創業「影音廣告平台」 走在網路最前端

2018-03-05 08:54理財周刊

【文.洪寶山(理財周刊發行人)】

【理財周刊第914期】
【理財周刊第914期】
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現今流行「三創」:創新、創意、創業。不管是為了自我挑戰、看到商機、想讓這個世界更美好,台灣「創業圈」有群很「潮」的人。根據經濟部中小企業處最新統計,2016年共210人創業,其中三十一至三十五歲男性三十七人最多,創業年齡最高是五十一至五十五歲,男性占十一位。

不論是哪種創業,敏銳的走在時代先端,掌握趨勢才能打進「利基市場」。知名「科技網頁開發新聞網TNW」就曾報導十三個科技產業:預測性數據、思想領導、營銷自動化、贊助數位廣告、品牌在地化、時尚產業科技化、AR擴增實境、健康醫療E化、食品E化、建築業科技化、塑身管理、客製化廣告、穿戴科技,都具有前瞻性的發展空間。

連結出版主、廣告主、受眾 開拓「影音廣告」利基市場

號稱全台第一大影音廣告平台─《OneAD果實夥伴》,就連LINE、蘋果日報都是它的客戶。創辦人暨董事長陳宏守,整合專業人脈及資源,投入客製化廣告,並結合預測性數據,成立媒合各大廣告平台與業主的互聯網平台。五十歲創業的他來頭可不小,曾當過雅虎(Yahoo)中國區總經理暨北亞區營銷副總裁、奇摩營運長等跨國企業擔任要職,在科技業二十多年,卻一頭栽進創業圈:「這可以說是個意外。以前在大公司都是從1做到極大,創業卻是從0到1,我從來沒有過,只是覺得有個好的點子,可以試試看。」

萬丈高樓平地起,陳宏守離開CEO的位置,才真正開始人生的下半場:「過去七、八年都在嘗試錯誤、修正,才從0很具體的走到1,現在過了1,應該有100了吧!」能在網路抓緊群眾眼球,成功開拓「影音廣告」這塊利基市場,他謙虛道:「真的要做一件大事,不是一個人,而是要集眾人的力量,讓很多人進入夥伴(Group)關係,一起成長(Grow)才能結出果實來。」他和工作二十年的同袍,及具有資深傳播廣告經驗的太太,三人一致認同,這就是公司名稱《OneAD果實夥伴》的由來。

滑世代不看電視的人愈來愈多,對廣告主而言「花錢像丟到水裡去」,陳宏守說:「我覺得那是個痛點,所以把出版主的網站聯結起來,成為台灣最大的媒體,提供媒體服務給廣告主,把影音廣告從電視位移到線上(網路)。」去年年底,廠商在數位廣告花費,已經超越電視廣告,普遍認為投在電視的行銷費用,只是助攻,而非必要。「我們幫廣告主找到受眾,做了有價值的事。」就像是Uber成為司機與乘客的媒介,「創造與連結,每一個關鍵品牌時刻,做品牌建設。」

大數據、AI自動化加持 覆蓋率將近百分百

瀏覽各大網路平台,幾乎所有跳出的影音廣告,都出自果實夥伴,陳宏守指出,「我們合作的對象,都是有編輯台的優質媒體,媒體氛圍對品牌廣告主很重要。」要讓廠商滿意,也要顧及觀眾感受,他進一步說明:「影音廣告內容,和網頁文章內容關連性是高的,才不會干擾閱聽眾。」

這背後靠的是大數據、AI自動化的作業流程,才能在對的時間、對的網頁位置、對的裝置,讓對的人看到,幾乎涵蓋全台99.8%以上的行動網路用戶,跨裝置、平台、媒體、內容,來分析消費者多元網路行為,甚至被工研院納入「商業應用領域」廠商之一,「大家想到影音廣告,就會想到我們。」這就像是掌握了許多網路電視台的平台,媒合廣告商,在不同平台播放廣告商的商品。

「我們第一個客戶是蘋果日報。」果實夥伴一開始,像早期國外的影音廣告,只出現在影音內容的片頭、片尾或中間的位置。陳宏守指出:「2011年我們跟蘋果動新聞合作,發現流量不夠,無法滿足廣告主需要,2012年就發明在網頁裡放影音廣告。」有些廣告主買指名媒體,也有許多是專買受眾,或是雙軌進行。他解釋:「我們扮演廣告分發的角色,可以針對受眾年齡、性別、行為、意圖等不同的屬性,就可以找到有關連性的受眾(TA)。」就連韓娛最前線Kpopn,也是他的出版主,而Line@生活和Line Game也是果實夥伴的出版主,同時也是廣告主。

專業團隊 廣告主行銷最佳顧問

這種跨平台的影音廣告,要顧及出版主、廣告主、觀眾三方並不容易,陳宏守說:「一開始傾向出版主,建立如同夫妻般的深厚關係,因為我們所有產品廣告,都要長在出版主的出版內容裡面,閱聽眾是來看內容時,才遇到適合他的廣告。」同時,為了讓廣告主滿意,果實夥伴也訓練專業的業務團隊,和廣告商高層,談品牌經營、品牌建設、網路環境、大數據,成為廣告主行銷長最好的顧問。

各行各業的廣告主,如傳產的愛福好、三花、大鵰、帝康,酒類廣告等,還有電影公司更是OneAD的客戶,最近票房當紅的韓國電影《與神同行》,就連政府的客委會、衛福部的政策宣傳,也透過他們行銷。業務團隊可說是公司重要命脈:「要組隊編隊,有邏輯秩序的來覆蓋市場,業務要在不同行業講行話,為客人貼心服務,希望和廣告主也成為長長久久的夫妻關係。」

出錢的廣告主會不會要求點擊次數成效呢?陳宏守解釋:「我們分品牌廣告、成效廣告兩種,比較多廣告主做品牌廣告,它跟電視達成任務是一樣的,重在廣度(觸及)、頻度。」如果只打一次頻度,使用者不會記得,打七次一定記得,但「沒有這麼多錢,一般都是三次。」如果廣告主要求,男性女性十八至五十五歲的都要打到,兩個禮拜內頻度三次,「就要找到這些條件八百萬人,我們的任務就是:怎麼樣讓不知道的知道,從知道再到有偏好。」

然而廣告主花錢,閱聽眾免費,要達成雙邊愉快,陳宏守坦言:「要讓廣告主滿意、閱聽眾被尊重,就是產品設計上的挑戰,但因為我們是大數據公司,所以能讓對的廣告,在對的時間、對的媒體氛圍、對的裝置、對的廣告格式,送給對的人。」在收集愈多資料後,就能改善創新,讓閱聽眾的體驗更好。

抓住閱聽眾的眼球 不急著找關廣告的叉叉鍵

影音廣告曝光量大,才能做到家喻戶曉,網路巨大聲量,有時廣告製作本身內容優劣,吸不吸睛,還是得各憑本事,所以「買了廣告不一定有效果,但不買一定沒效果。」陳宏守也站在使用者立場,想把廣告安排得面面俱到,但是「有時閱聽眾會覺得神來一筆,看到好資訊,可是更多時候,是在找關廣告的叉叉鍵,我們還有很多挑戰要克服。」

雖然陳宏守五十歲才創業,卻已經成為業界頂尖、具規模的企業,他比年輕人有更多的正面和積極:「我大概不會退休,這個世界有太多可以做的事情,帶領年輕人實現創意,是我的心願,組織應該倒三角形,才會最接近市場,因為相信所以看見,要讓台灣變得在世界上愈來愈有地位。」

理財周刊發行人洪寶山(左)、陳宏守(右)
理財周刊發行人洪寶山(左)、陳宏守(右)
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陳宏守

現任:果實夥伴創辦人暨董事長

中化製藥、國巨電子、巨大機械、富邦多媒體科技公司獨立董事

學歷:台灣大學商研所高級管理研究班

交通大學運輸工程與管理學系

經歷:精業/精誠資訊執行長

雅虎(Yahoo)中國區總經理暨北亞區營銷副總裁

奇摩(Kimo)營運長,IBM、微軟、甲骨文等業務、行銷、技術支援主管等職位

【詳細內容請參閱最新一期《理財周刊》914期。尊重智慧財產權,如需轉載請註明出處來源;訂閱理財周刊電子雜誌或免費下載APP

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