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開展美學經濟力 鄧學中搶攻家居家飾千億商機

▲「生活工場」創辦人鄧學中,半年前回台創立新品牌Miix Sense。龔安妮攝影
▲「生活工場」創辦人鄧學中,半年前回台創立新品牌Miix Sense。龔安妮攝影

【撰文/謝平平】

台灣家飾、家具市場競爭近年呈現白熱化,從忠泰集團專攻頂級族群的明日聚落,到普羅大眾喜愛的IKEA、宜得利、MUJI無印良品、HOLA特力和樂、Mr. Living居家先生等,中高階另有詩肯柚木、綠的傢俱、歐德傢俱;近年又誕生主打歐洲設計時尚的夏馬城市生活、YING CASA等,不一而足。而早年創辦「生活工場」的鄧學中也在半年前回台,創立「Miix Sense鄧學中家居選品店」,提供家居、家飾顧問服務。

此次回台再創品牌,主因鄧學中發現台灣家居、家飾市場發展直線上升,儀式感成為生活新潮流,但空間設計概念仍嫌不足,是開展「美學經濟力」的黃金時機。

創業基礎來自生活教育

一手打造「生活工場」的鄧學中也寫得一手好書法,他的出生環境特殊,父親雖以養雞為業,卻雅好音樂,是台北市合唱團成員,也是知名紅星鳳飛飛的伴唱,因經商失敗,只好搬到員林鄉下;母親受過日式教育,重視孩子儀態,收拾乾淨是生活常規。鄧學中的美學啟蒙不是名牌,而是生活教育,「人對美的感知,我認為『乾淨』是起點。」

大學主修機械,鄧學中卻常到外系旁聽文學、建築、音樂課程,更加入合唱團、攝影社、書法社等,擺盪在精準與浪漫之間;踏入社會後,他是頂尖業務員,但30歲就果斷放棄三商行即將上市的股票,自行創業。

他創業的最大優勢,就是擁有豐富的選品經驗、設計商品的能力,除了進出口貿易,他也自己設計居家用品,因品項眾多,後來乾脆設立實體店面「生活工場」。

台灣家居品味走向國際的起點

1990年代,台灣平均經濟成長率落在4~6%,誠品書店才剛開幕,設計力尚未在台發酵,買家具仍以大賣場式的傳統家具店為主,砍價必得見骨;偶爾在某條巷弄的家飾小店,才能翻到老闆從海外帶回來的品味家飾。此時創立的「生活工場」,符合許多人對住宅布置的需求,短短七年內,展店百家。「生活工場」第一家店開幕的同年,IKEA也進入台灣市場,成為台灣居家美感走向國際化的起點。

鄧學中的開發靈感,來自生活觀察與旅遊,因此商品設計能切中民眾心理需求,但在「生活工場」年銷售品項高達二千萬件之時,他卻選擇離開「生活工場」,2004年另創「PiiN品東西家居」,帶起中、西混搭風潮。而講究極簡主義的「無印良品」也在同年進入台灣市場,雙方各有支持者。

當時台灣許多企業已到中國設廠,經濟成長趨緩,失業率增加,國片電影票房低迷。台灣在追求自我價值的肯定上,嘗試混搭或追求寧靜本質的設計風格,反映了那時社會追求自我肯定的心理底層。

台灣家居家飾市場分析

根據美國市場研究公司Grand View Research(GVR)2018年發布的《2018~2025家具市場規模、占比、趨勢分析報告》(Furniture Market Size, Share & Trends Analysis Report, 2018~2025)中指出,2017年全球家具市場規模為4,807億美元,估計每年成長5.1%。同年,定居加拿大的鄧學中創立Miix Interiors,專攻二手屋軟裝(指空間中的裝飾陳列)設計。由於美、加二手屋皆為專賣制度,因此房仲樂於幫物件「打扮」,以便在「開放參觀日」吸引買家快速成交。

但台灣二手屋為聯賣制度,僅有少部分屋主願意委以一家專賣,而預售屋、中古屋市場更極少見到「精裝修」(Fine Decoration,指根據業主要求一次設計到位,而施工時嚴格按照圖紙施工的工程)交屋,雖與美、加不同,但鄧學中樂觀判定,這些皆為潛在客戶,加上台灣房地產動能不減,他估算台灣家居、家飾市場一年市值約在千億左右,其中IKEA、HOLA、宜得利盤踞前三名,年營業額比例粗估為10:6:3。此次他回台創立「Miix Sense」,專攻整體規劃的家居布置服務,與單品海選的銷售概念不同。

首家店面落腳台中

鄧學中以年收入40萬台幣的年輕人為例,假設購入總價800萬新屋,該族群的家居、家飾預算約為總價的10%,則家居、家飾費用為80萬。其中,家居、家飾費用約占15~20%,購買家電費用約20%,其餘則為室內設計費用。

對於台灣企業主體的中小企業而言,許多創業者在開店時把資金放在室內設計上,在不斷追加預算的情況下,創業資金很快就告罄。鄧學中則建議,門面裝修是必要的,但可採取「輕硬裝、重軟裝」的策略,亦即減少「無法搬走」的硬裝室內設計,如:系統櫃、天花板裝飾、高級木地板等;但可增加「可以搬走」的軟裝設計,如:家具、窗簾、地毯、花藝、燈飾、裝飾擺件等,他日迫不得已必須搬家,可將損失降到最小。

2020年,台中全年建物買賣移轉棟數年增幅11.9 %,48,623棟的建物移轉棟數較新北(63,346棟)低、但比台北(31,180棟)高;其中不可忽視的是,預售交屋為台中建物移轉棟數的主力。台中目前首購物件總價約為800萬到1,500萬左右,加上長遠人口紅利,每年將帶來龐大商機。

此外,鄧學中家人都居住在中部,因此台中也成為他新創品牌「Miix Sense」的首選之地,預計今年年底前開幕。

視覺暴力 vs. 台灣設計力

鄧學中在台灣成長,在中國體會山水之美,在美、加感受家居規劃樂趣,「台灣崇尚高效率,容易產生『視覺暴力』,大家因習慣而不察。」他強調,緩慢步調,才能醞釀生活美感,例如水晶玻璃杯相互碰撞的清透聲響,是轉換心境的重要儀式感。台灣身為全球電子代工重要的產業鏈,講究效率、工時長,可說成也蕭何、敗也蕭何。

但「美學經濟力」近年也受到公、私部門重視,台灣設計研究院出版之《2020年台灣設計力報告》顯示,有八成台灣企業肯定設計重要性;報告並指出,重視設計的蘋果電腦等16家上市公司,其十年為期的收益率為標準普爾500指數(S&P500)的211%。

住宅,或許不如企業須對投資報酬率錙銖必較;但在小家庭成為社會核心單元後,適當的布置確能滿足個人心理需求。鄧學中以經驗指出,美國心理學家馬斯洛(Abraham Harold Maslow)五大需求理論中的「尊重」、「自我實現」,已經在家居美學領域中獲得實現。

此次回台創業,鄧學中已非當年窮於籌措資金的小伙子,除善用眾人之力,精準切入設計、美學欠缺的市場,也將眼光放遠,希望能為台灣帶來下一波的居家美學革命。

本文摘自《看》雜誌第228期,更多內容請見http://www.watchinese.com

請尊重智慧財產權,如需轉載請註明來源:《看》雜誌 第228期)謝謝!

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