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快速手機健檢 手機醫生熱銷全球

2018-08-06 10:46全球中央

點子科技團隊。
點子科技團隊。
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【文/江明晏 (中央社記者) 圖/點子科技提供】

「你的市場有多大?」國際創投手握上億銀彈,在考慮注資時通常都會詢問新創團隊的市場規模,猶如擂台賽的魔王關卡,讓不少台灣新創公司鎩羽而歸,但對成軍四年的點子科技來說,這一題,不是難關。

點子科技開發了一款「手機醫生」App,能快速檢測手機的各項功能,乘著智慧機起飛的風口,快速在各國竄紅,不只摘下台灣App排行榜冠軍,更稱霸57個國家工具類App、17個國家付費App,至今累積420萬人次下載紀錄,每個月平均仍新增約8萬下載數,堪稱全球最受歡迎的手機檢測App。

一通電話迸發創業靈感 大廠工程師棄百萬年薪

33歲的鄭宇哲就是讓點子科技躍上世界舞台的推手之一,他個性隨和一下子就與人拉近距離,言談間充滿新創團隊的活力。

「我設定30歲以前創業要做出成績,不然就回去就業」,創業的想法很早就在鄭宇哲心中萌芽。他大學開始兼差接案,畢業後擔任封測大廠日月光的工程師,一個月加班100、200小時,對他來說是家常便飯。鄭宇哲自嘲,自己是「沒事就會很慌」的類型,28歲那年,他毅然放棄破百萬的年薪,走上創業路,「做自己想做,又該做的事」。

一通電話,替創業方向定錨。鄭宇哲分享,有天他接到朋友來電,只因為這位朋友買了新手機,想測試通話功能是否正常。鄭宇哲因此看到市場需求,著手開發「手機醫生」,並找來大學時期一起接案、當時在台積電當工程師的高中同學李春億一起打拚。

上架困難又燒錢不斷 事業初創面臨挑戰

創業過程也曾面臨難關,鄭宇哲回想,開發出App後,光是要向蘋果(Apple)申請上架,就耗掉不少心力,初期三個月更被退件六、七次,由於手機醫生做的是新機檢測,算是「挑iPhone毛病」,還數度被蘋果官方下架,他坦言,每次重新申請,「都會擔心這次就上不了架」。

由於蘋果iPhone新機出貨集中在第四季,點子科技也曾如同蘋果供應鏈一般,面臨淡旺季營收落差大的難題。初期點子科技只有「手機醫生」單一產品,營收高峰集中在第四季,導致前三季「一直燒錢」,面臨現金流壓力,所幸目前已舒緩許多。

點子科技走過了四個年頭,團隊規模也從一開始的兩人放大到15人左右,平均年齡僅27歲。點子科技去年獲得首輪投資,預計最快今年會啟動第二輪募資,鄭宇哲說,「新創在往上爬的階段,風險控管很重要」,團隊規模放大,要承受一段時間的虧損,點子科技選擇落腳高雄的優勢這時就凸顯出來,相對便宜的薪資與租金,對成本開銷較不構成負擔。

常被人形容為「淺碟市場」的台灣,該如何養出具備國際競爭力的大魚?鄭宇哲坦言,台灣資金規模和海外市場相比「差非常多」,但換個角度來說,台灣市場規模適中,很適合做為研發中心,成為日後複製成功經驗到海外的練兵場。

過去台灣靠著硬體外銷起飛,軟體外銷起步較慢,鄭宇哲認為,「台灣軟體研發能量很好」,新創公司也適合走軟體外銷的路線,但要小心商業間諜竊取機密,他分享,由於「公司小,核心技術其實就是幾個MB的程式,外流就沒了」。點子科技有ISO資安認證,機密保護也做得用心,或許能成為其他軟體起家的新創後進借鏡,畢竟「曠日廢時專利訴訟是大公司才玩得起的遊戲」。

智慧新機銷售成長放緩  跨足二手機為產品加值

點子科技以一款App橫掃國際,除了打中市場需求紅心外,也得感謝智慧機起飛的強大風口,但近年智慧機出貨成長逐漸放緩,該如何延續成長動能,點子科技團隊開始布局二手機市場。

在台灣,每五支iPhone就有一支下載「手機醫生」App,鄭宇哲說,目前正在優化「手機醫生」內建的二手機估價功能,想做二手機的比價平台。「簡單來說,打開App就能知道,這隻手機在哪賣最划算」,由於台灣二手機多半是流入通訊行,目前正在著手興建資料庫,把「通訊行都納入比價行列」,並依用戶手機的機況比較最合適的回收管道,可望替高市占的手機醫生繼續加值。

鄭宇哲分享,點子科技的目標就是打造「用戶比價、門市回收、再回到線上銷售」一站式服務,也就是串起「消費者賣回廠商,廠商再賣給到消費者」的生態循環。

展望未來,鄭宇哲說,雖然手機醫生現在主要目標客戶在歐美,未來也計畫前進大陸發展,初步會規劃研發總部設在高雄,前進對岸市場評估合作開發商機。

同時,他以iPhone為例,「過去二手機是從歐美流向大陸,現在則是從歐美、台灣流向東南亞」,認為二手機的浪潮還沒到終點,尤其二手旗艦機在東南亞國家流通蓬勃,點子科技也將放眼風起雲湧的新南向市場。(完)

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《全球中央》是高水準、具備強大國際訊息來源的雜誌。這本定位為以台灣觀點出發,開展全球視野的雜誌,動員遍布全球近三十名的海外資深特派員,就國際間重要新聞事件,作深入淺出的分析報導,被各界視為客觀中立,有助於豐富國人國際視野的優質月刊。

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