陸企藏起狼性拚出海 「人心紅利」戰略圈粉世界

【文.邱莉燕】

中國大陸企業的全球擴張腳步從未停歇,但這次,它們放下了過去「狼性」的姿態,轉而採取低調務實的作風。製造業與零售業正迅速全球化,從早期的低價競爭,轉為高品質、更精準的市場策略,無論實體商品、數位服務及戲劇文創,都以嶄新面貌進軍國際。

隨著海外強大消費力及對情感價值的重視,「興趣消費」成為新趨勢,進而推動市場格局變化,多數廠商不僅在功能上較勁,更在體驗與共鳴上展開對決。這次的陸企出海,是一場創新和人心的全新較量,正試圖改變世界貿易的未來。

大陸企業向全世界擴張不是第一次了,只是這回似乎藏起了「狼性」,保持低調,以避免不必要的麻煩。

打開陸企出海的黑盒子,飛出來的將是「快字訣」及「好字訣」,賣全球要轉換成小市場思惟,在地化經營量身訂製。以往做大陸內需市場,以規模大、價格低著稱的「多字訣」和「省字訣」,就躺在黑盒子底部吧。

比亞迪(BYD)的電動車駛入沖繩、名創優品(MINISO)開在巴黎香榭大道、雪梨觀光客買著歌莉婭(GOELIA)的香雲紗、安踏(ANTA)的運動鞋踩進美國達拉斯,這些都是陸企。一大批陸製品正在世界最知名的城市大放異彩,改變全球人們的消費觀和生活。

大陸品牌加速全球化,貿易戰和科技戰也擋不住。美國國務卿魯比奧(Marco Rubio)在《中國打造的世界》(The World China Made)報告中提及,大陸產品試圖繞過美國的貿易壁壘,結果取得相當大的成功,「中國尋求著走出去,將國內企業變成真正跨越全球的企業。」

消費體驗至上,「心價比」更勝「性價比」

Z世代的特徵便是體驗至上,追求精神共鳴的消費態度,購買產品主要出於興趣、社交、悅己、自我治癒等,他們的「情緒價值」需求,也愈來愈受到市場的重視。

「中國到底有沒有機會,可以誕生一家真正具備全球競爭力和影響力的世界級零售公司?」名創優品董事長兼CEO葉國富在2024全球品牌戰略升級成果發布會上,向台下發出大哉問,其實也是自問。這個業務覆蓋全球111個國家、九個月能賣3600萬個絨毛玩具的大陸生活用品店,截至2024年6月30日,在內地和海外門店總數已達6868家,自我期許要在全球Z世代盛行「興趣消費」的窗口期,躍升世界第一。

「興趣消費」成主流,緊扣Z世代的心

「中國零售業正在邁入高品質發展階段,我們要向品質零售去轉型,向興趣消費轉型,」葉國富說。

按照已開發國家10萬人配置一門店、開發中國家20萬人配置一門店的測算邏輯,名創優品預計在全球可開四萬家,憑藉的就是對全球Z世代消費力的精準把握。

全球Z世代通用的消費符號是什麼?葉國富認為是開心。傳遞開心,也傳遞對美好生活的追求,絕佳代表是迪士尼、芭比、哈利波特、寶可夢等,還有「吉伊卡哇」(Chiikawa),一個日漫角色,很多亞洲年輕人愛用它的表情包,來表達自己的精神狀態。

與全球150多個知名IP合作的名創優品,設計出極具「興趣消費」價值的產品,並在全球進行當地語系化經營,靠此創新模式走向世界,葉國富豪氣十足地喊出企業願景:「成為世界第一的IP設計零售集團。」

陸企向全世界擴張不是第一次,這一回領著人心紅利,了無懼意地與國際巨頭們一較高下。

【本文摘自遠見雜誌1月號;更多文章請上遠見雜誌官網:https://www.gvm.com.tw

看更多遠見雜誌文章:

「開心」也是大商機!名創優品如何用「711理念」笑賣全球?

打造媲美Pepper的AI機器人!獵豹二次出海能打贏日本軟銀?

手握500多個科技專利,金聖斯科技箱包教你賣翻世界!

延伸閱讀

司法互助交流奏效 調查局助帛琉破大陸博弈洗錢水房

失聯10個月…彰化賣鹹粥阿嬤19歲孫 疑涉詐騙被大陸拘留

大陸跨年夜 飯店訂房率增逾150%

台壽「台灣阿龍」 高雄圈粉

相關新聞

每月開缺2.2萬人、高階主管年薪上看300萬 這四大綠領人才超搶手

每月開缺2.2萬人、高階主管年薪上看300萬,這四大綠領人才超搶手

獨家專訪》世界首部AI法案推手他為何仍憂心AI監理的未來?

獨家專訪》世界首部AI法案推手,他為何仍憂心AI監理的未來?

創新板2.0上路 「亞洲那斯達克」成真?

2021年7月推出的「創新板」,於2025年1月迎來重大變革,取消合格投資人制度,讓更多人可參與投資。但,放寬投資條件,就能帶來投資量能嗎?創新板2.0,仍有許多挑戰待克服。

榮格心理學原價破萬 鄧惠文秒吸1萬9000名學員

連線上學習平台都沒想到,身心靈相關療癒課程會大爆發,課程銷售額屢破千萬!尤其是渴望「自我探索」的年輕世代,對製課公司、講師、平台而言,更是全新潛力市場。

川普再遇習近平!中國經濟水逆 「擴大內需2025」救得了?

川普重返白宮,為全球經貿局勢投入震撼彈!「中國經濟弊病嚴重,但並非不治之症!」《金融時報》首席經濟評論員馬丁.沃夫點出他的觀察。「擴大內需2025」究竟能為中國帶動多少消費力?真的能讓經濟形勢趨於好轉?

川普就職後 他的這些政策狂想能讓美國再次偉大嗎?

川普還未上任,就針對多個地區提出爭議性的政策主張,包括收購格陵蘭、重新控制巴拿馬運河、加拿大納入美國、墨西哥灣更名為「美國灣」。這些發言是說真的,或只是政治狂想?

商品推薦

udn討論區

0 則留言
規範
  • 張貼文章或下標籤,不得有違法或侵害他人權益之言論,違者應自負法律責任。
  • 對於明知不實或過度情緒謾罵之言論,經網友檢舉或本網站發現,聯合新聞網有權逕予刪除文章、停權或解除會員資格。不同意上述規範者,請勿張貼文章。
  • 對於無意義、與本文無關、明知不實、謾罵之標籤,聯合新聞網有權逕予刪除標籤、停權或解除會員資格。不同意上述規範者,請勿下標籤。
  • 凡「暱稱」涉及謾罵、髒話穢言、侵害他人權利,聯合新聞網有權逕予刪除發言文章、停權或解除會員資格。不同意上述規範者,請勿張貼文章。