快訊

全台凍番薯!21縣市低溫特報 多地最冷6度以下冷到晚上

「綠藉韓國瑜搞離間」藍憂兩個太陽矛盾

西蒙:荷蘭商人+德國工匠 你看不見的深科技…幫蘋果做出iPhone

圖片來源:西蒙提供
圖片來源:西蒙提供

【文/黃亦筠;圖片/西蒙提供】

多數人以為iPhone供應鏈只在亞洲,其實德國有700多家供應商。隱形冠軍之父西蒙指出,艾司摩爾與合作伙伴,成為台積不可或缺設備商,是「深科技」跨出歐洲的關鍵一步。

在德國管理學大師、《隱形冠軍》作者西蒙(Hermann Simon﹚的眼中,德國蔡司半導體、創浦(Trumpf)是深科技的典型,隱形冠軍之父如何解讀它們與艾司摩爾建立的三角生態系,所產生無可替代的競爭力?以下是專訪摘要:

三家公司形成的商業生態系統,不是基於短期的供應商關係、價格或成本優勢,而是基於長期的互信與發展。

不拚短期獲利,敢砸大錢研發

首先,有百年歷史的蔡司由基金會持有,沒有短期利潤壓力;創浦則是典型的德國家族企業;而1980年代才創立的艾司摩爾,有荷蘭飛利浦的血統。

三家公司共同點是不追求短期成功,而有長遠的願景和戰略;另一個共同點是願意在研發中投入大量資金。這兩點是合作的基礎。

以蔡司來說,沒有短期利潤壓力,能投資進行創新,加上創辦人是科學家,蔡司人繼承這樣的價值體系。

創浦則是家族持有,很願意投資研發,其研發費用是營收的10%,是德國企業平均的3倍,蔡司半導體更高達23%,幾乎是四分之一。若是消費品公司,可能會把營收四分之一拿去投放廣告。

若以專利數來看,德國大型企業每1000名員工,平均大概擁有6項專利,隱形冠軍則約有31項專利。

猜猜蔡司半導體有多少?每1000名員工擁有485項專利,比隱形冠軍平均水準高出許多。

對一名主修光學、物理學的工程師而言,收到蔡司的錄取通知書,那就是夢想,喜歡做這項工作的人,會在那裡找到滿足感。即便蔡司在很偏僻的小鎮,這就是人才驅動力。

投入夠深,剛進來的人追不上

像蔡司和創浦發展出EUV用的光學元件和CO2雷射器,我稱為「深科技」(Deep Tech)。

深科技有三個面向,第一個是人,擁有其他人沒有的能力。二是技術,擁有獨一無二的產品技術,在競爭中處於領先地位。三是時間,這決定了企業在未來開發更好解決方案的能力。

因此深科技有三個維度,技術產品是現在擁有的,以及過去投入的時間,如果你沒有過去,不太可能追上。

譬如開發EUV,需要超過20年時間,剛投入的人,不可能追得上,除非他用全新的方法和突破性創新。

【小檔案】赫曼.西蒙

出生/1947年

現職/西蒙顧和行銷顧問共同創辦人

學歷/伯恩大學商業經濟學博士

經歷/哈佛大學商學院、史丹佛大學商學院訪問教授

德國的深科技確實很強,你看不到它們,所以我稱其隱形冠軍。

例如,你知道蘋果供應鏈在德國有多少家嗎?很多人以為都在亞洲,其實德國有767家供應商,光是德國企業德莎(Tesa),就為iPhone提供19種不同的黏合膠。

深科技是德國擅長領域,美國則擅長突破性創新,譬如賈伯斯的iPhone、馬斯克的電動車;亞洲則擅長完善產品的量產流程,所以有三星、台積電。

這是德國的傳統,有工程師和科學家,在基礎研究方面非常出色,但弱點是較不善於把這些科學成果轉化為市場成功。

三方合作,突破過去市場限制

不過蔡司、創浦、艾司摩爾三方合作,克服了進入市場的問題。

艾司摩爾扮演成功整合者,它更注重商務工作和市場,距離客戶很近,結合蔡司和創浦,便是整合擁有深科技的德國人和有行銷能力的荷蘭人,是一個雙贏局面。

現今的系統解決方案,需要非常不同的能力。從技術到設計,從行銷到分銷,這些能力須無縫結合,才能創造出成功的產品和服務。

這需要結合領域內最優秀的伙伴,一起管理複雜系統,是一門新的管理藝術。

【延伸閱讀】

洛杉磯大火,消防栓為何沒水?

艾司摩爾股價跌,EUV會被陸廠追上?CEO福凱:我不太相信中國蛙跳式

40歲後的中年婚姻:光有愛並不夠,要長久經營靠這關鍵

【更多內容請見《天下雜誌》815期;訂天下雜誌電子版

延伸閱讀

新北國際AI+智慧園區 今起公告標售7筆土地

CES展來了…黃仁勳演講揭序幕! 投資00830跟上這波行情

00830預估配息3.96元…AI浪潮才漲不到一倍可逢低布局!達人:今年將持續熱門話題

ASML:美國最新半導體出口限制 不影響2025年財測

相關新聞

I人日漸成趨勢!人人愈來愈「I」 如何毀滅一個國家?

大眾人格測驗分類——外向(E)與內向(I)蔚為風潮。人們闡述著作為「I」人的種種心聲與「獨處的幸福」,然而,社會學家卻擔憂,「I」人日漸成為趨勢,恐衝擊個人幸福與公民社會。

小紅書改變金門陸客 愛去「養豬協會」、不買高粱改買什麼?

陸客重返金門,為什麼消費力不如以往,不再買買買?兩岸旅遊若要全面恢復,年輕陸客跟著小紅書遊金門,他們愛去打卡的地點、愛買愛吃的商品,預告了什麼樣的觀光新趨勢?

咖啡有益心臟健康? 專家曝「對心臟最不好」的咖啡:加了什麼很重要

很多人每天早上都要來一杯提神醒腦的咖啡,用沖一壺咖啡的儀式來開啟美好的一天。

黑松100歲!代理金酒、立頓…最長壽飲料突破百億 一本古董文件的警醒

黑松100歲了,除經典沙士、Fin,還代理金酒、立頓,營收突破百億。黑松公司董事長張斌堂上班常提著一只黑色公事包,包裡放有一本70多年歷史的股東名簿複印本。

台灣要付多少「保護費」?前國務次卿:美國準備好了 但台灣自己要當主角

推動台積電投資美國、晶片法案立法,以及美中經濟脫鉤的國務院負責人,去年接任華府美台商會主席的柯拉克,受邀擔任2025「天下經濟論壇」(CWEF)演講貴賓,強調捍衛台灣民主不能只靠軍隊與政府,科技業也是利害關係人。

韓國人為什麼愛來台南?他們迷上這些「又老又舊」的台灣景點

疫情後觀光人數的恢復比例,韓國已領先港澳及日本,《跟著大明尋味》來台拍攝,更推動韓國粉絲前來踩點的熱潮。韓國人來台玩什麼?台灣該怎麼把握機會賺觀光財?

商品推薦

udn討論區

0 則留言
規範
  • 張貼文章或下標籤,不得有違法或侵害他人權益之言論,違者應自負法律責任。
  • 對於明知不實或過度情緒謾罵之言論,經網友檢舉或本網站發現,聯合新聞網有權逕予刪除文章、停權或解除會員資格。不同意上述規範者,請勿張貼文章。
  • 對於無意義、與本文無關、明知不實、謾罵之標籤,聯合新聞網有權逕予刪除標籤、停權或解除會員資格。不同意上述規範者,請勿下標籤。
  • 凡「暱稱」涉及謾罵、髒話穢言、侵害他人權利,聯合新聞網有權逕予刪除發言文章、停權或解除會員資格。不同意上述規範者,請勿張貼文章。