從「賣麵小販」翻身投行董事總經理！ 擁200萬粉...他靠改變「這思維」逆襲人生

【文．張孝瑜】

前瑞銀董事總經理沈文才從小幫忙家裡賣麵，沒有雄厚的背景，也並非就讀金融相關科系，卻毛遂自薦進入銀行業工作，還坐上人人稱羨的董事總經理一職。究竟他是怎麼做到的？

男人西裝筆挺，英俊的臉龐、稜角分明的輪廓，讓他一出現就自帶氣場。他是前瑞銀董事總經理沈文才，現在是社群平台LinkedIn的年度行家，擁有來自世界各國的200萬粉絲。

「我以前很自卑的。」和外表的自信不同，沈文才坦承，這個自卑源於他的過去。父親賣麵30年，他在家中幫忙10年，在新加坡小販中心說的是當地方言，進入學校才開始學英文。「我英文不及格、數學也不及格，人瘦弱又有哮喘，所以覺得自卑。」他自嘲，在學校有五種人：學霸、運動健將、社交高手、小流氓...最後一種是他：「我就是第五種，透明人。」

這份自卑如影隨形的跟著他，甚至他進入世界八大投行之一工作，成為董事總經理，仍然「不離不棄」，只因為身邊精銳盡出，在高聳入雲的頂端社會，總有身家更雄厚、背景經歷更驚人、家中有錢到可以開銀行的菁英。直到有一天他想通，雖然做不成最有價值球員(MVP)，但他可是一路從底層爬到高位的「最佳進步球員(MIP)」。

從那刻開始，他不再羞於分享自己的過去，將自己改變的66個小行動集結成冊，向世人證明每一個今天的小行動，都能成為明日的大成就。在《Today來讀冊》Podcast節目上，他提供3項職場思維與行動的轉變：

一、從員工轉為CEO思維

「我是『沈氏諮詢顧問公司』的CEO，所以我是諮詢顧問，雇主是我的客戶，付給我的不是薪資，而是諮詢費。」沈文才強調，員工與CEO最大的不同，在於是否會樂於用自己的錢，為「自己的公司」進行投資。

他舉例，他會自費購買適合自己的辦公椅，即便換工作也帶著跑，甚至當時在投行做風險管理工作，儘管工作內容並無須直接面對客戶，但聽到有場幫助人提升銷售心理與技巧的五天課程，立刻自掏腰包、請五天假去上課，回來後隔年轉到花旗銀行加入前線銷售工作，薪水翻漲一倍。

二、建立人脈圈

沈文才表示，「不同部門同事可能是下一個老闆，也可能是未來自己的客戶。」他不為自己設限工作範疇，很樂意幫助同事，除了拓展職能，也是為自己的未來鋪路，「多請吃飯、多建立人脈。」萬一覺得老闆不好，也較有機會透過不同人脈找到更好的工作。

他建議想換工作的人，可先做內部轉職，較有機會學習新的技能，公司也較有意願培訓；若無，則可透過人脈轉介，也避免在不清楚新公司的情況下，變成跳入「另一個坑」。

三、每年學一個技能

沈文才建議，盡量每年能夠學會一個新的技能，例如攝影、剪輯、封面設計、正向心理學等等，甚至他還會做建築模型。這麼做有兩個好處，第一個會對自己產生滿足，第二個是只要進入學新事物，就會進入新的領域，圈子也大不相同。

沈文才說，因為過去的背景與學習的事物，他能跟大學教授談教育、跟科技人談半導體、跟金融人士聊財經…「要讓人生精彩不一定要做大事，微小的事情也可以！」

本文授權自今周刊，原文見此。

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