創歷史新高!統一超Q1大賺27億、EPS達2.61元 分析師:3件事是主因

統一超商。記者劉星君/攝影
統一超商。記者劉星君/攝影

【文.蘇君薇】

統一超(2912)公布第一季財報,合併營收為650.53億元,年增3.18%,其中台灣7-ELEVEN營收創單季歷史新高,稅後純益27.10億元,年增6.07%,每股純益(EPS)為2.61元。

小七今年已展店383家 總數突破6000家

剖析表現亮眼原因,可說是與7-ELEVEN持續展店、商品創新、發展預購平台等相關。

從展店方面來看,統一超表示,截至2020年12月底,7-ELEVEN總店數為6024家,2021年第一季新增110家;截至今年3月底,7-ELEVEN總店數來到6134家,較去年同期的5751家,新增383家。

統一超說明,包含第6000家鳳儀門市開幕,開設寶可夢、史努比、角落小夥伴等主題店,陸續於中南部展店,Big7福倉門市加入COLD STONE全新複合類別,皆持續帶動單店業績及來客數成長,營收成長強勁。

會員數突破1300萬人 囊括逾半台灣人口

會員經濟方面,統一超表示,藉由OPEN POINT以「跨通路會員制」、「多元支付整合」、「點數如貨幣」3大策略,目前會員數已於第一季突破1300萬名,單季使用人次逾千萬人,今年底目標期望再成長。

邁入第二季,統一超指出,將持續擴大經營7-ELEVEN會員生態圈營,拓展差異化鮮食市場,開通冷凍寄取件服務,掌握換季體感與節令商機,推出端午預購、勞動節開心花等活動,滿足消費需求。

商品部分,統一超表示,7-ELEVEN第一季聯名鮮食、「天素地蔬」、熱壓吐司等,皆成功創造新成長曲線;與21Plus、天香樓、點點心等名店合作,為商品創造話題,並順應減碳健康飲食風潮,擴大蔬素食商機,帶動鮮食業績成長近1成。

7-ELEVEN預購平台藉由節令預購誌與線上「i預購」雙軌並進,滿足消費者購物需求,替門市創造新商機,搭配直播導購、社群團購與自營媒體「OPEN! CHANNEL」多樣化行銷模式,助攻第一季預購整體業績成長近3成。

此外,統一超透露,轉投資事業包含:統一生活(康是美)、悠旅生活(星巴克)、統一速達,表現皆相當亮眼,有效挹注獲利。

Q1營收創新高 展店快、商品開發成最大關鍵

針對7-ELEVEN第一季營收創單季歷史新高,商研院創模所副所長李世珍認為,主要與三件事有關:展店快、聯名商品開發、IP授權。

李世珍說明,7-ELEVEN展店速度快速,幾乎是一天開一家,而展店就是提高營收最直接的方式。

李世珍指出,不只展店腳步快,7-ELEVEN近年來開發及導入許多聯名商品,比如說,先前與飛燕煉乳合推銀絲卷、與阜杭豆漿聯名推出飯糰等產品,同時與多家知名手搖飲,共同推出飲料,在網路上具有高聲量,不只能吸引其他品牌的客源,也能讓既有顧客不斷回流。

再者,李世珍說,7-ELEVEN自去年底至今年2月,獲得IP授權,陸續推出寶可夢、SNOOPY等日本知名動漫集點商品,以去年曾推出的角落生物商品舉例,只要集滿6點即可加價購入。

李世珍進一步說,相比集點換購生活用品,IP商品較難衡量其價值,較能吸引上班族、學生等族群消費,也能提升回流客。

至於會員數突破1300萬的部分,是否也是拉抬營收之因素?李世珍則提醒,應看活躍會員人數多寡才是關鍵。

本文授權自今周刊,原文見此

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