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吸千人排隊抽籤 中籤還要付10萬支票!台南、台中房市為何愈打愈熱?

攝影 唐紹航
攝影 唐紹航

【撰文 / 梁任瑋】

去年投資客大批搶房風波才平息,台南、台中竟然又現千人搶買預售屋場景!強勁買氣之下,不僅兩大造鎮龍頭沒在怕,又是什麼原因吸引民眾搶進場?

房市329檔期遭逢政府打炒房突襲,籠罩在愁雲慘霧中,但台南房市似乎「愈打愈熱」,依舊是市場焦點。3月13日,在政府打房的風頭上,遠雄建設在台南高鐵站區舉行建案「明日讚」抽籤會,吸引千人排隊,中籤者須支付10萬元支票,才能拿到「優先購買證明單」。此舉不僅造成輿論一片譁然,更被內政部盯上前往稽查。

「從沒見過這種盛況」 台南高鐵熱銷 20%客戶外地來

「客戶覺得10萬元擁有一個權利,就算不買退回,也沒有損失。」台南一位代銷業者私下透露,為了避免「紅單」爭議,遠雄明日讚以抽籤順序讓客戶挑選戶別,1人只有1戶機會,似乎刻意避免團購搶購爭議,並實施1年內不能換約的閉鎖期,沒想到還是引起風波。

遠雄明日讚並非第1個近期在台南熱銷的建案,在此之前,達麗建設就以迅雷不及掩耳的速度,完銷位於歸仁區、台南高鐵站前,總戶數高達560戶的預售案「國家強棒」,寫下台南房市有史以來銷售速度最快的紀錄。

國家強棒的最高紀錄,是由1位台南在地客戶所創。據悉,此人介紹了40位親朋好友購買,最高成交價是每坪23萬元,創了歸仁區房價新高。

「直到現在,還有客戶來問我們有沒有房子可以買?」負責操盤的國家強棒專案經理陳世勳,從事房地產業10餘年,去年3月被公司從台北調派至台南籌備推案,談起5個月前的瘋狂買氣,形容:「從沒見過這種盛況!」

「當時每天早上9點一開門,就有客人在接待中心外面排隊,有一次我們忙到凌晨4點才下班回家。」陳世勳印象很深刻,那段時間聽到電話聲響都怕,業務員整天都在振筆疾書寫訂單,總計累積了2200百餘位客戶名單,其中有高達20%來自台南以外,遠高於台南建案平均5%至8%外來客的比率。在台南,房子儼然成為奇貨可居的商品。

「外地客不需要很熟台南啊,高鐵、台南三井Outlet是共同的語言,最重要的是房價基期也夠低,就下手買了。」海悅國際業務部台南區主管楊逸新,以他第1線接觸客戶的經驗說,因為科學園區輪調的關係,他經常遇到新竹客人特地坐高鐵南下購屋。「只要能力夠,竹科人1家買3戶是很正常的事。」隨著台積電南下擴大建廠的帶動效果,台南吸引外來客蜂擁而至。

「房價基期偏低」 台積擴廠、平實重劃 讓府城不退燒

他更分析,以台南高鐵站區來說,有別於其他高鐵站區的發展模式是先有住宅大樓,才慢慢有生活機能跟上,住戶必須面臨生活不便期,反觀台南高鐵站區,工研院、中研院等機構早已進駐、台南三井Outlet接著開幕,最後住宅大樓才完工,住戶入住的生活機能已是相對便利。

「台南房價基期偏低,是讓買方預期房價還有上漲空間的關鍵。」曾在台南文元學區推案的欣巴巴建設董事長黃炯輝認為:「6都只剩台南預售屋房價還低於40萬元,連土城都比它高。」即使是台南市中心,平均房價1坪才20、30萬元。

黃炯輝坦言,南科是台南房價的領頭羊,光台積電就有7、八千位員工,再加上上下游供應鏈,會新增2、3萬名就業人口,他試算了一下,台南長久以來1年最多只推5千戶新屋,看來現在就算1年推1萬戶也不夠賣。

今年也將從台北市赴台南,首度推案的聯碩地產總經理史碩剛表示:「現在誰能拉到南科客人才是王道。」他更認為,未來3至5年,新貴移民潮會使台南成為亞洲新矽谷。

除了高鐵站區周邊房市熱,台南另一個關鍵字,是有「台南信義區」之稱的「平實重劃區」。

前身為平實營區、眷村的平實重劃區,占地約44.2公頃,由台南市政府以市地重劃方式開發,住宅區土地面積僅14公頃,兩年前土地公開標售即創下每坪百萬元的天價。目前有4大建商插旗,分別是寶佳、國泰、豐邑與國城建設,該區最近首宗推案是寶佳機構旗下、和宜建設的「世界.巨星」,每坪開價45萬元,創區域新高。

寶佳敢勇於開高價,並非毫無根據,來到坐落台南市東區的平實重劃區,因鄰近南紡夢時代購物中心,附近交通方便、生活機能成熟,加上平實公園內老樹林立、綠蔭濃密,被視為台南市最有潛力的豪宅聚落,其銷售狀況,也被同業視為今年台南房價能否續創新高的觀察指標。

楊逸新說,去年台南房價漲了1成5,需求仍持續成長,讓各路建商都看好未來發展性。除了具全國知名度的國泰、寶佳、興富發、遠雄早已搶先插旗,甚至如新竹建商春福、昌益、豐邑也特地南下獵地,建商資金隨著竹科、南科工程師的腳步,也快速竄流、進了台南土地市場。

台中20年來首見社區造鎮 廍子重劃區 引2萬人成北屯最大里

集三千寵愛於一身的台南房市價格蠢蠢欲動,今年另1個房市熱區場景是台中。

去年傳出投資客大批搶房的台中,今年檔期推案仍維持千億元水準,年增率約1成,在中捷通車話題的帶動下,今年台中市區、蛋白區皆有單案百億建案進場,首先是台中在地建商、豐邑機構在台中東區三井Lalaport購物中心附近推出新案,稀有精華地段,價格上看4字頭;另外,總太建設在北屯區廍子重劃區推出造鎮案「心之所向」,近150億元的量體,開價站上2字頭,宣告廍子段正式告別1字頭行情。

心之所向總戶數183四戶,是台中暌違20年未見的2000戶推案,也是今年房市最受矚目大案。心之所向的話題還不止與此,3月21日晚上,總太為了替新案造勢,席開百桌舉辦千人感恩晚宴,順便讓潛在客戶抽籤選戶,因時機敏感,還引起學者張金鶚在臉書大罵抨擊。

實際從台中市區上74號快速道路來到北屯區廍子重劃區,只要15分鐘,放眼望去全是剛完工的嶄新大樓拔地而起。總太建設董事長翁毓羚說,心之所向已是她在當地推出「新生活美學聚落」的第3、4期建案,若從2015年推出的第一個建案起算,總太建設在當地已累積10個社區、6000戶的開發規模,是當地土開的第一大推手。

從一片荒涼、野草比人高的空地,開發到如今吸引2萬人進駐成為北屯區第1大里,翁毓羚坦言,廍子曾被台中人笑稱是房價最便宜的區域,要找1字頭房價去那裡就對了,一路以來多少人等著看她笑話,6000戶房子要賣到何時才能結案。

服務真正的「自住客」 導入社區營造概念 票房毒藥變賣點

「我們不養地、不留餘屋,嚴格實施『實價銷售』,不賣投資客,吸引到真正的自住客來買。」翁毓羚透露,甚至連她的親戚拜託她給折扣,都被她硬生生拒絕,堅持價格透明化是總太建設在這片蠻荒之地1年賣3000戶的祕訣。

當初土地、原物料取得價格低,使總太在成本上具有相對優勢,近年都以自建自售模式開發,透過一條龍管理以實惠的價格回饋給客戶,另一個較為特別之處是,因為造鎮式開發的住戶多,總太建設也建置社區生態圈平台,例如住戶之間的保母、家教或寵物美容服務等,資源能夠互通有無,提高生活服務需求的便利性,在社區內就能滿足。

正是在建案規畫之初,就將社區總體營造概念納入,替社區提升附加價值,讓總太破解了長期以來造鎮案等於票房毒藥的魔咒。

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