快訊

獎金、加給、津貼算不算工資?勞工沒搞清楚會虧很大

MLB/道奇再見失誤 光芒9局下逆轉追成二平

價格是同業50倍!曾投資房仲業虧300萬 他如何翻身成為高檔石材王?

唐紹航
唐紹航

【文/張玉鉉】

創立承豪石材、有石材狩獵者之稱的陳博崑,以精準眼光、故事行銷,成為國內前3大石材供應商。比起同業一才賣2、3百元,他最貴能賣到1萬5千元,還深受豪宅客戶青睞,究竟他有什麼能耐?

藝廊般的陳設,石材橫放如同一幅幅畫作:黑中帶金色流紋石面,透過柔和燈光,折射出翠綠色、米白色等光彩。再往裡走,一塊又一塊約成人2倍高的天然紋理石材,八卦陣型矗立眼前。

這不是博物館,而是新北市八里石材一條街上,兩館占地共1500坪的承豪石材展銷場。這些石材,以一才30公分乘30公分的面積計算,承豪開出的售價約2千到7千元,最貴更要價1萬5千元,與一般石材同樣單位只賣2、3百元相差甚遠。

「相較國人喜愛的木頭,石材更堅固耐用,甚至能作為藝術品增添風格。」說話的是承豪石材執行長陳博崑。舉凡古馳(Gucci)、LV專櫃,以及遠雄95、和平大苑等豪宅內的知名客戶裝潢所愛用的頂級石材,正來自承豪。

每年飛巴西 親購石材作區隔

曾是房仲業的陳博崑,如何從石材外行,成為年收破億的台灣高檔石材王?

早年投入房仲業、與朋友合夥開公司的他,因財務槓桿太大虧了3百萬元收場。1997年,在石材公司擔任主管的大姨子找他擔任業務,這才轉進石材領域;10年後,更自行在石材處女地台中創業。

創業初期,陳博崑嘗盡苦頭。當時,他以B2B(企業對企業)為主,必須準備大量庫存讓客戶挑選,卻遇上金融海嘯,許多訂單取消,「曾經為了周轉資金跑銀行3點半,壓力很大。」

「台北市場比較成熟。」思索如何才能穩定客源、增加利潤的陳博崑,於2011年決定北上,轉戰八里石材一條街,與70、80家石材商競爭。為了突破僅能做過路客的窘境,他接著把目標轉向鎖定B2C(企業對消費者)的高端客戶,拉升營收。

問題來了,進攻高端客戶,石材品質也必須有所提升。「當時口袋較深的消費者反映產品不夠漂亮,我就去國外看展、蒐集資訊。」陳博崑解釋,從國外採購石材分為到礦區挑選原石、直接購買加工後的片狀石材2種;國外挑選完後,再裝成貨櫃運到台灣。

原石:指從礦區直接開採出來的、未經加工的石塊,一塊約30噸重。

他最初透過貿易商進口高品質石材,其後為了增加市場區隔,親自去高檔石材生產大國義大利挑選,做少量採購,慢慢摸索出消費者的接受度。目前占承豪60%供應量的巴西礦區,正是透過義大利廠商結識。

「相較於中國1年1千個貨櫃需求量,台灣不到1百櫃,巴西礦主原本不太想分享資源。」陳博崑回憶,中國講求量大低價,而承豪願意用高約3成的價格購入高品質產品,才與巴西礦主成為長期的合作夥伴,從石材源頭確保差異化。

陳博崑每年都會搭38小時的飛機到巴西,再搭直升機前往距離2千公里遠的礦區,「礦主用直升機載我繞礦區,也要2天才看得完。」他對品質的要求甚高,以承豪獨有石材萬寶龍來說,因是地殼變動形成的夾層,本就稀少;有時若無滿意的,甚至不惜空手而回。

每年都會前往巴西、義大利挑選石材的他,目前手上握有10個礦區的合作。「1年約採購30至40個貨櫃,約是其他廠商的3倍。」

石材當藝品 故事行銷成亮點

光用價格與品質區隔取勝還不夠,曾任業務的他,深知要讓產品與客戶產生連結的重要性:「說石材來自巴西、是石英岩等,消費者沒有感覺。」因此他幫所有石材命名、以故事行銷。舉石材「真愛永恆」為例,因是由花崗岩與水晶兩種材質緊密結合,毫無裂線,「這是經過億萬年產生,感覺像與老婆談戀愛,生死在一起而命名,結果來買的多是夫妻。」陳博崑笑著說。

曾有客戶花了3千萬元買房,用近5千萬元裝潢,共用了35種承豪的石材,「那位客戶提到用石材裝潢,房子能傳承,就像歐洲建築愈久愈迷人。」同時,陳博崑也重視售後服務,「裁切用最精密的水刀,讓破壞性降至最低,並提供石材保養清潔。甚至有客戶不想有切割線,用天車直接將整片石板吊至22樓高。」

3年前,陳博崑耗時3個月、斥資8百萬元,請設計師將原本的展銷場打造成類似博物館的空間,讓來客能慢慢欣賞。「過去石材廠通道很小,易互相干擾。」所以承豪的展場從燈光、動線設計、石材橫放或豎放都有巧思。「靈感源自政大創業主班,啟發我思考還能把石材做成什麼產品。」改造後,來客率增加3成。

雙方合作逾20次、為許多豪宅操刀室內設計的繽紛設計董事長江欣宜觀察,「承豪會把石材當作藝術品展覽,以設計師、客戶需求思考,讓業主較容易想像擺放至實際空間的模樣。」

只不過台灣石材業競爭激烈,業者的差異化要各憑本事。陳博崑不諱言,無法阻止同業去國外礦區採購,但目前正積極規畫國內外擴點,再墊高競爭門檻。如何持續提高產品價值,以及應用的深度與廣度,是台灣高檔石材王要持續面對的挑戰。

更多內容,請參閱最新一期《今周刊》(第1227期)

閱讀更多文章,歡迎加入今周刊粉絲團&LINE

相關新聞

員工中頭彩的金控果然旺!吳東亮買保德信賣彰銀 解析台新金妙算

今年以來吳東亮一路打順風球,從6月彰銀股東會如願以償、廖燦昌事件意外助攻,到祭出「買保德信賣彰銀」,一舉買下保德信人壽,一招解二套。難怪市場人士戲稱,「連員工都會中頭彩的金控,今年果然旺得很。」

新台幣好強科技股慘了?外資點名「電子四雄」對匯損最具抵抗力

在美國聯準會印鈔救經濟的大環境下,美元持續走弱,連中央銀行總裁楊金龍都表明,新台幣兌美元在28元價位,將成為短期的新常態,新台幣短線難轉弱,可能對科技產業的毛利產生壓力,不過外資卻看好「電子四雄」相對具抵抗力。

科技股還能追?一表掌握美總統大選投資布局 「這題材」有利台灣

距離美國總統大選投票日,只剩不到2周,金融市場持續波動,現任總統川普和民主黨總統候選人拜登的支持者,已各自「押寶」,盼選後能「賺一波」;對此,專家建議,台灣投資人可從共和、民主兩黨的政策方向,找尋有利標的,且就當前情勢來看,無論誰勝選,5G題材,都可望使台灣受益。

中天換照案 政院:執照不是世襲制!一文秒懂中天換照事件5大關鍵

中天新聞台電視執照年底屆期,是否被「關台」引發關注!行政部門雖一再強調由國家通訊傳播委員會(NCC)獨立行使職權,仍遭質疑有政治黑手介入個案審查,近日各黨要角均出面喊話、高分貝互嗆。隨著審查時間逐漸逼近,衝突也越演越烈,要如何當個理智的閱聽者?本文將深入解析本次換照事件的關鍵爭議。

百年大同還有2難關要過!拿下經營權、股價漲了 投資人可考慮進場?

在21日的大同(2371)股臨會中,市場派大獲全勝,拿下7席董事席位,大股東三圓建設董事長王光祥對此表示,最快下周三或四,就會召開董事會,並在董事會中選出新任董事長,屆時再由董事會任命、公布總經理人選。

iPhone 12開賣隱含意義!蘋果長驅直入中國市場 這回要「手擒華為」

台北時間10月14日凌晨時分,美國矽谷的蘋果園區(Apple Park)顯得空曠,極少數的工作人員,正為著今年最重大的一場發表會,忙進忙出。

兩年罰千萬!中天新聞台會不會被撤照?關鍵在「這兩件事」

中天新聞台執照到期日之前,NCC必須做出最後裁定;此波換照爭議,中天新聞台過去裁罰紀錄不斷被搬上枱面,無論結果如何,恐怕都已受傷。

魔鬼藏在細節裡!小監工白手起家 他如何成為年收5億豪宅物業管理大亨?

歷經東帝士裁員、自掏腰包發薪水,都打擊不了安杰國際物業集團董事長陳品峰,他如何一手壯大物業管理事業,並囊括酒店式公寓、都更案、人才培育版圖?

全台大學鬧錢荒 國立大學校長補貼換紗窗:大學很像「月光族」…

持續多年的少子化,加深私立大學招生壓力。面對生存危機,逾30位私大校長近期公開批評政府,對大學整併退場缺乏規畫,卻又長期壓抑學費,使各校無力發展特色,形同自生自滅。但受資源匱乏困擾的不只私校,許多國立大學校長也一樣勒緊褲帶度日,有時甚至連硬體修繕的預算都編不出來。在維持教育品質與減輕學生負擔的天秤兩端,台灣的大學已無法維持平衡,未來能否稱職扮演培育人才、促進社會進步的角色,也讓人深感憂慮。

英特爾90億美元出售NAND事業給海力士 未來3大動向值得觀察

近來全球半導體併購案加速進行,10月20日英特爾已同意以約90億美元價格,將旗下NAND記憶體晶片事業,包括固態硬碟、NAND產品與和晶圓業務,連同在中國大連的工廠出售給南韓SK海力士。英特爾未來將更聚焦核心的CPU事業,SK海力士收購後將超越日本鎧俠(前東芝記憶體),躍居全球第二大NAND記憶體大廠。

黃金還可以買嗎?法人樂觀喊上看2400美元 「這價位」可低接

黃金價格今年以來上漲約25%,但在最近1個月回跌約2.4%,許多投資人都在問:黃金還可以買嗎?展望黃金價格後市,目前市場上最樂觀的渣打銀行,已喊到每盎司上看2400美元。

陸「做這事」等於幫川普助選? 3大跡象有利共和黨搶搖擺州票

2019年,愛荷華州的農場,因美中貿易戰陷入困境,大豆、玉米等農產品,對頭號買家中國的出口量,如「大怒神」般急速下滑,讓農民們苦不堪言,當時,外界解讀,被視為美國總統川普死忠支持者的農民,可能會在今年的總統大選,轉投民主黨懷抱;不過,近期已有跡象顯示,情勢或許會出現變化。

熱門新聞

商品推薦

udn討論區

0 則留言
規範
  • 張貼文章或下標籤,不得有違法或侵害他人權益之言論,違者應自負法律責任。
  • 對於明知不實或過度情緒謾罵之言論,經網友檢舉或本網站發現,聯合新聞網有權逕予刪除文章、停權或解除會員資格。不同意上述規範者,請勿張貼文章。
  • 對於無意義、與本文無關、明知不實、謾罵之標籤,聯合新聞網有權逕予刪除標籤、停權或解除會員資格。不同意上述規範者,請勿下標籤。
  • 凡「暱稱」涉及謾罵、髒話穢言、侵害他人權利,聯合新聞網有權逕予刪除發言文章、停權或解除會員資格。不同意上述規範者,請勿張貼文章。