民視家變後重生!前董事長搞砸18年獲利紀錄後下台 新團隊如何轉盈再賺上億?

民視總經理廖季方去年臨危受命,成功將公司轉虧為盈,獲利超過1億元。民視提供
民視總經理廖季方去年臨危受命,成功將公司轉虧為盈,獲利超過1億元。民視提供

【文.劉煥彥】

創立近23年的台灣第一家民營無線電視台「民間全民電視」,去年3月驚傳家變,時任董事長郭倍宏在一個月內先後被解除民視最大股東、民間投資公司董事長職務,以及民視董座職務。

民視從2000年起連續18年賺錢紀錄,也在2018年畫下句點,使民視去年無法發放股利給股東。

時隔一年,民視終於轉虧為盈,以董事長王明玉、總經理廖季方為首的新經營團隊力挽狂瀾,拿出2019全年營收超過30億元、稅前獲利1.75億元的成績,讓股東今年又能盼到股利。

民視4月底發表聲明指出,郭倍宏在董事長任內大幅開闢高爭議節目,使民視員額從800多人大增至1000多人。他扛著獨立建國旗幟、遂行個人野心,使民視成為他個人及喜樂島政團的宣傳工具,不僅使民視內部員工人心惶惶,外部廣告主也抵制,造成民視出現空前營運危機。

去年4月初民視改選董監事後,新一屆董事會為穩定軍心,5月初拔擢服務20年的老將、民視執行副總經理廖季方出任總經理,帶領民視走出新局。

民視新團隊穩定軍心 拔擢20年老將出任總經理

廖季方日前接受今周刊數位內容部專訪時表示,他上任後從開源及節流下手,由於民視原先人事負擔太重,節流就是檢討每個節目的績效,「人員太多就是因為那些節目的績效不好,(所以要)裁撤沒有績效的節目、人事及單位」。

同樣重要的是開源,廖季方說明,以電視本業來說,新聞台及無線台是民視兩大經營支柱,因此要確保這兩個頻道的收視率又高又穩定,才有本錢維持理想的廣告價格。

舉例來說,民視無線台在黃金八點檔,不論是周一至周五(連續劇多情城市),或是周六、周日的兩個綜藝節目,收視率都高居全國第一。

他也說:「我們在10點鐘又開了兩個資訊型的綜藝節目,一個是「醫學大聯盟」(白家綺主持),一個是「這事無影嘸」(林美秀主持)。這些節目的收視率不錯,廣告可以進來,也可以帶進一些客戶做整合行銷。」

廖季方提到,民視創台後,從2000年開始每年都賺錢,沒想到在2018年虧損3500萬元,這與郭倍宏被解任董事長有關係,因為股東會注意財務績效。

他說:「股東當久了,就會想說我投資那麼久,『怎麼都沒有發錢(股利),嗄沒有喔,虧錢喔』,當然很多股東一定對這個不滿意。我是在這種情況下接任的,所以要做很多努力,幸好去年還是賺了1.75億元。」

疫情來襲 但Q1反而創下最佳單季獲利

廖季方指出,2019年民視終於轉虧為盈,沒想到今年出現COVID-19(新冠肺炎)疫情,影響遍及各行各業,民視也難逃衝擊。

由於疫情當頭,民視廣告業務萎縮20~30%,明顯影響民視無線台業績,好在疫情也推升民視新聞台的收視率,加上自有品牌事業部在這個非常時期「成功救駕」,不僅大大抵銷被疫情吃掉的廣告業務,甚至還使民視今年第一季創下歷來最佳單季獲利。

廖季方提到,「我們家頻道有個很大好處,就是有一群很穩定的中高年齡收視群。這波疫情有一類產品收益,就是生技類,例如可以強身保健、提升免疫力的營養品、保健品」,這段期間民視自有品牌相關產品的業績,大約較去年同期成長兩成至三成。

民視給外界印象最深刻的戲劇,莫過於八點檔連續劇「娘家」,從2008年5月至2009年12月共播出400多集,當時在國內討論度極高,讓民視思考在節目結束後,是否能進一步運用這股人氣,轉變為另一種商機。

廖季方說:「娘家裡面有個重要角色,就是賣豬腳的雷洪,我們就想說也來賣豬腳好了,一開始就是賣『娘家豬腳』,那一年過年(2009年)賣得很好。」

「後來我們投資做自有(品牌)商品,找別人開發商品,原本目的是電視台生意愈來愈不好,廣告價格也低,自己辛辛苦苦做得節目收視率不錯,賣得廣告收入比十年前少很多,想說有廣告秒數不一定要便宜賣給別人,可以拿來打打自家廣告,讓頻道資源更有效運用。」

廣告價碼20年來腰斬 民視以新思維有效運用

以十秒鐘廣告時段的平均價格來說,20年前在華視是賣26400元左右,20年後今天在民視大約僅5000~6000 元。

他分析,只要民視設法將留給自家產品打廣告時段帶進的產品收入,超過賣時段給廣告客戶的收入,「這樣就合算了」。

民視2008~2009年從戲劇跨足自有品牌產品,摸索多年後在2014~2015年確定方向,以「娘家」作為品牌、從滴雞精做起,初期每年營收1~2億元台幣,做到去年達5~6億元,業績躍升四倍多,成為支持民視營運的重要支柱。

廖季方說:「我們的想法是,娘家這個品牌已經很不錯,品牌背後的意義非常重要,是代表公司的信用。信用是立基在產品要好、價格合理,人家花錢買你產品能夠真正受益,覺得值得信賴,品牌才能長長久久。」

如今民視的業務範圍,已經從電視本業跨足藝人經紀、頻道代理、線上影視(OTT)、公部門政策行銷及新媒體,並預定本周五(15日)舉行年度股東會,屆時股東是否接受新經營團隊的成績單,外界拭目以待。

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