3人小公司靠「手提袋」闖出千萬業績!連誠品都捧錢找上門

吳昌霖攝影
吳昌霖攝影

【文.廖元鈴】

沒有名氣、沒有業務,單靠「手提袋」,一年就闖出破千萬業績,創下2018年募資平台贊助金額最高產品,吸引老協珍、誠品,先後捧錢找上門合作。

這個手提袋,背後擁有什麼誘人祕密?

「我一直在做代工,做代工非常不好玩,真的很無聊!」fng寶特袋創辦人蔡僅鵬,近年在社群圈爆紅。

標榜用100%廢棄寶特瓶再製的「寶特袋」最聞名,讓手提袋不只是手提袋,綁帶繞一圈就能成「飲料袋」,變形金剛般的百變設計,猶如蔡僅鵬的多變人生。

擁有長達二十年的紡織經驗,蔡僅鵬原是紡織代工廠老闆,專門接Adidas、Nike等國際大廠訂單。

「基本上年度訂單,一年算下來上億元跑不掉,」蔡僅鵬常令旁人不解,好好代工廠老闆不做,非得跑到一個陌生環保領域,創立新品牌。

昔是代工廠老闆 棄億元營收孵「公益夢」

「我看見台灣特有的可能性,」蔡僅鵬說這話時,眼睛亮了起來。

早在2014年世足賽,10 個國家隊球員身上都穿著用廢瓶編織而成的「環保球衣」,這是台灣獨步全球的「環保紡織技術」—— 使用廢棄寶特瓶抽絲再製「環保紗」,在世足賽時躍上國際舞台。

四年後的世足賽,高達16 國球員,身穿MIT環保塑料球衣,被外媒盛讚「台灣贏了世足冠軍,但不是在足球場上,而是在球員更衣室裡」。

但令蔡僅鵬困惑的是,過了這麼多年,走進台灣島內,卻僅有一家廠商投入其中,產製環保塑料產品。

「為什麼沒有任何一個品牌跳出來做這件事情?除了大愛感恩科技,但竟然沒人出來做?」蔡僅鵬埋藏在心中的困惑,成了他創業萌芽契機。

蔡僅鵬走進環保產業,其實是他內心按奈不住的「公益魂」。

三年前曾有一罹患重大疾病女童,因沒有充足手術費,在社群平台引起網友關注。蔡僅鵬留了一句「我可以把你的畫作做成包包」,網友們熱烈迴響,收益成了女童醫療費用,女童康復後,再度找上了蔡僅鵬,協助銷售她畫的紅包袋,再把收支捐款給重大疾病基金會。

「真的讓我很感動,我一直在想,有沒有可能把『善的循環』持續下去,」蔡僅鵬說的瀟灑,但他沒說出口,曾為了做公益,至少賠了兩、三百萬,忍受旁人不看好的批評。

揭開產品背後生力軍

竟是撿回收者、家庭代工媽媽

根據環保署統計,台灣2018年塑膠總回收量為53萬公噸,其中寶特瓶回收量達54億支,如此龐大回收量,卻少見被製成日常用品。

直到兩年前,蔡僅鵬投入研究「環保紗」,才發現原來不是沒人願意做,是成本太高。

「我後來慢慢了解到,舊料其實還比新料成本高,(產品)裡面沒有使用原料達100%,而是5%、10%,到20%,主因成本考量,」他不氣餒,反倒運用自身紡織經驗,思考如何研發出「百分百」使用環保紗的產品。

台灣處理廢棄寶特瓶再製成「環保絲」技術先進。(圖片來源:FNG募資影片)
台灣處理廢棄寶特瓶再製成「環保絲」技術先進。(圖片來源:FNG募資影片)

他織出100%回收的「寶特袋」,讓拾荒者、代工媽媽都一起加入合作,寶特瓶收購價低到一公斤僅有10元,回收者一天收入最高幾百元,一個月收入最多一萬出頭。於是他找上熟悉街賣者的社企「人生百味」,實際接觸回收者,用優於市價5倍價錢收購,成為寶特袋再製的原料,自助助人。

同時,他從苗栗苑裡、台中大甲、到彰化到處跑透透,一天最多跑15個地方,捨棄工廠大量製造方式,將台灣社會底層那群被產業外移所遺忘的「代工媽媽」帶入生產線。

「現在跟超過20個代工家庭合作,他們每一個家庭就是一條生產線」,蔡僅鵬還因此挖到一對擁有裁縫經驗40年的老夫妻,這都是生產線上的「寶」。

「一個媽媽就代表一個家庭,我賣出產品,就是在幫助她們擁有穩定收入。」

募資破萬人關注 爆紅背後竟曾一度開天窗

寶特袋在Flying V募資平台上,短短上線不到兩個月,竟吸引高達1萬多人關注、累積超過1千8百多萬元募款金額,成為該平台當年募資金額最高產品。

「5萬個包,到底要怎麼做!」蔡僅鵬回想當時面對募資群眾的期待,還是不免徬徨。

堅持「100%」品質,連袋子最上方的車縫線,都得用環保絲製作,但出貨前夕意外上門—— 家庭代工媽媽不管怎麼車,縫上去的線,就是會直接散掉。

「蔡蔡(蔡僅鵬),這個線到底是要我們怎麼車?」面對代工媽媽們的質疑與責罵,當下他也傻了。後來發現是「黏度」不夠,緊急與廠商溝通調整,「那時候我每天都三點睡、六點起床,就是怕出狀況!」

選擇「裁剪對位」創新作法,連 40 年老師傅都抱怨「這是要怎麼做」,為突破難題,團隊所有人都蹲點現場,只為了能一次裁 20 層布料,加快產製腳步。

「我們只能不斷道歉、不斷延後出貨時間,」蔡僅鵬說起這段坎坷經歷,仍是深懷歉意,有些網友等不到商品,直接留言責罵,但所幸大部分訂購者,支持產品理念,遠高於等待的不耐。

連台達電、誠品都主動找上門

站穩後要走進歐美市場

一年時間闖出驚人成績,不只將「FNG為下一代設計」品牌擦亮,還吸引多家關注環保、公益議題企業訂購。

「老協珍、台達電、KKBOX,都主動找上門,」蔡僅鵬沒料到一下就打開知名度,博客來、iCook愛料理等電商通路也來洽談合作。

目前FNG最大瓶頸,是寶特袋產量趕不上回收者提供的寶特瓶量。

收購價優於市價5倍,一度還出現回收者到處收購廢棄寶特瓶,目的就是為了用好價格賣給FNG。

面對這有些失去美意的情況,蔡僅鵬檢討自己,「我們產量速度太慢了,沒辦法符合回收者提供的數量,所以我們現在加緊腳步,持續開發新產品,」從寶特拖、野餐墊、保冷袋,可見FNG不斷以可回收材料,走進人們的生活裡。

有趣的是,FNG 不因為在網路上賣的火紅,就貿然走進實體通路,「實體店的庫存量(SKU)一定要夠多,我十五年前創業做自創品牌,走過太多冤枉路…」因為曾在商場上跌跤,使他更加謹慎評估市場。

FNG寶特袋理念,不只誠品主動找上門提供販售據點,更有韓國、香港代理商上門談授權。

「我想要以台灣為基地,把FNG的產品帶到全世界,」相信台灣特有的先進環保技術與設計力,蔡僅鵬的眼光放得很遠。

話題拉回身旁,蔡僅鵬說著:「我兒子他們安親班整班老師,都來跟我訂購FNG袋子,一次就訂20、30個。」「我三個小孩,才知道他老爸做的事情很酷!」從他得意的笑容裡,看到他的堅持。

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