40歲房子被法拍、存款剩10萬 為女兒抗家族病史胚胎師媽媽變美妝CEO

一支愛女心切的護唇膏,讓十藝生技創辦人宋美蒔在人生中場,萌生創業念頭,如今她的商品不只賣到全球22國,光機上免稅通路就達18國。(攝影者.陳宗怡)
一支愛女心切的護唇膏,讓十藝生技創辦人宋美蒔在人生中場,萌生創業念頭,如今她的商品不只賣到全球22國,光機上免稅通路就達18國。(攝影者.陳宗怡)

【文●林喬慧】

跨界,是40歲媽媽創業最大挑戰。須捨棄積累多年的職場基礎,跳出舒適圈,學習不熟悉的事物,從頭開始。

而在決定創業的當下,才發現家中數千萬存款歸零、房子被法拍,你,還會辭掉工作,堅持創業嗎?

十藝生技創辦人宋美蒔的答案是:Yes!

同時經營代工、自有美妝品牌的十藝生技,近兩、三年策略轉型,自砍to C通路,交由代理商拓展國際市場。目前商品銷售全球22國,光是機上免稅通路就達18國,包括國泰、華航在內18家航空公司都買得到其商品,去年營收約一億元。

創業前的她,標準人生勝利組,自己是專門解決不孕者的胚胎師,曾在台安、長庚等醫院服務過,先生在金融圈任職,夫妻倆育有一名寶貝女兒。

讓她在人生中場,萌生創業念頭的,是愛女心切。其後,逼出她經商潛力的卻是:沒有退路。

宋美蒔家中有乳癌症病史,她盡可能打小就讓女兒遠離可能致癌物。「到現在我們家的洗碗精都是自己做的。」她說。

做護唇膏給女兒用

意外成創業契機

她回憶,女兒小學參加國外交換學生活動,她手工做護唇膏,一次做了50份,要給孩子們帶出國用,每份附兩份文件,一是手寫信,向其他家長說明緣由;一份則是化妝品添加物對人體影響的報告。

這竟意外吸引親友向她訂購護唇膏,她也因此常受邀演講,推廣無害用品理念。一年多後,朋友鼓勵她創業,原因是,演講只能影響少數人,不如做品牌將觀念讓更多人知道。

經過考慮,她決定從家庭共同數千萬存款中,挪出500萬元做創業基金。當年是2007年,她41歲,原先打的如意算盤是,自己有資本、有專業,就算失敗,也沒什麼大不了。

「我準備創業,存款裡那筆錢給我用。」她對先生說。不料先生回答:「那筆錢早就不見了。」

「青天霹靂,甚至我們的房子被法拍了,我完全不知道。」13年前的對話,深刻在她腦海裡。

原來,一場金融風暴,先生賠光家中數千萬存款,兩棟房子,一棟房子法拍,另一棟出售還債,存款只剩10萬元,連下個月住所都沒著落。

若是一般人,多半選擇暫緩創業,繼續工作穩住家中收入。但創業的念頭燃燒,她仍遞出辭職信,背水一戰。

她跟舊同事標會,籌到近百萬元,拿媽媽地契貸款,貸到3百多萬元,「我當時完全沒辦法,回頭沒有後路了。」

起初,她把既有優勢發揮極致,硬鑿出一條生路。產品,她從最熟悉的醫療領域開始,推出醫美品牌ERH;人脈,她自己寫配方,請美國熟悉廠商製作;通路,從藥局寄售開始,靠著說行話,幾個月就將商品鋪到台70幾家藥局。

但,寄售藥局,銷售期一長,庫存壓力大、資金回收也慢。當時電商平台剛興起,她把腦筋動到網路上,從博客來、雅虎一家家打電話拜訪,寄出產品資料,得到的都是:靜候佳音。

有次,PChome窗口表示電商說明會已結束,要她下個月再聯繫。「我等不到下個月,我問他可以早一點嗎?現在可以嗎?」對方被她纏功打動,願意在當天中午吃飯前,挪出十幾分鐘見宋美蒔一面,而PChome也成為她第一個上架平台。

這一面,成為她事業上的轉捩點。

儘管原本是醫學專業人士,但在電商這塊,她是白紙一張,網路購物是平行世界,她下定決心學習新知識。

於是,每次平台開網路行銷課程,她永遠是坐在第一排那位年紀最大的學員。她主動加入美妝類前幾大品牌會員,觀察這些品牌怎麼發EDM、設定主題、做促銷,跟客戶互動技巧。

網路商城開設第5個月才成交第一筆訂單,第8個月就成為美妝類評價第1名,連續4年網路美妝類評價、銷售冠軍。原來,她在訂單進來後隔天,打電話給消費者,叮嚀商品使用方式,這種像媽媽般主動關心用戶,在電商中罕見。第2年,營收就到3千5百萬元。

曾爭吵不斷、幾乎是先生陪女兒

「是自己的選擇,沒人應該要認同」

為了將事業推到國際,7年前她加入阿里巴巴國際站,為的不僅是賣商品、找上、下游供應鏈,更是從中學習化妝品產業熱搜詞彙,掌握同業價格區間,做為開發、內容與零售價格的參考。她鎖定國際市場發展,目前海外營收占比達7成。

十幾年來,她的家庭關係起起伏伏。未創業前,她就十分忙碌,小孩念小學時,學校警衛晚上9點關燈下班,就會打電話給她:「全校只剩一個小孩子,趕快來接。」孩子甚至還能模仿媽媽筆跡代簽聯絡簿。

創業後,一肩扛起家計的她,能夠分給家人的時間更少得可憐,陪伴女兒的幾乎都是先生,「我小孩對她爸爸很好,對我很冷。」

曾經有段時間,夫妻倆爭執不斷,她在家中備著一袋行李,隨時準備要離開,「我中間一樣會掙扎。」妳選擇創業,工作要做好,怎麼可能睡飽、陪好家人,如何拿捏?這是她近5年來的修煉。

「創業是我自己的選擇,不是女兒選擇媽媽要多厲害,也不是老公娶我要我做的事。既然都不是,這是我自己的選擇,所以沒有人應該要幫妳認同妳在工作上所受的這些委屈。」

想通這一點,所有事情就不再那麼為難。隨著她與先生的關係改善,女兒與她更親近,目前女兒已大學畢業,在十藝擔任國貿窗口。現在的她,終於在家庭與事業中,悟出平衡的智慧。

【延伸閱讀】

台灣平均每4小時發生一次火災,透天厝死亡率最高!怎麼預防?

珍奶訂單接到手軟、台式麵包爆紅...新加坡封城逆勢上漲的「台式商機」

email別再寫please reply me!請對方回覆,應該怎麼說?

相關新聞

台股站上萬二還能買?想進場快抓緊兩時機

台股大翻身!2020年剛邁入7月,台股指數已衝破1萬2千點,距離3月低點,漲幅高達4成,而跨越今年最高點,只差半步。可是,漲了這麼多,下半年的台股是反轉向下,還是再創高峰?

真「鑽」假「賺」?破解好市多黑鑽卡為何敢貴一倍

會員制的始祖再度出招!台灣好市多(Costco)宣布自7月1日起推出「黑鑽卡」,會員費、回饋金都較一般會員加倍。這是好市多來台23年,第一次新增會員等級,它圖的是什麼?會費加倍,台灣人真的會埋單嗎?

科嘉這片薄膜 蘋果最新Mac筆電少不了它!

少了這片薄膜,一台筆電就算所有硬體都安好,也無法打字,這個報價僅1美元的零件,叫做薄膜觸控開關,負責將鍵盤訊號傳遞給電腦主機板。總部位於台灣中和的科嘉,是該零件的全球第一大廠,科技界隱形冠軍。

5G開台重演499價格戰?中華電董座:就看誰的氣長啊!

資費,是消費者最關心、各家業者最頭痛的議題。各家業者都祭出1399元吃到飽方案,台灣大更加碼送光纖。台灣5G單位區塊頻譜標金標出世界最高,沒想到,一開台就開打價格戰!

病毒這一仗…小七輸全家 揭羅智先180天追敵計

超商雙雄的第一季財報,出現罕見的「統一超獲利衰退,全家營收、獲利、EPS(每股盈餘)卻創歷史新高」現象。為何超商老大、老二竟出現兩樣情?

Uber 、熊貓搶不到的排隊店 這間本土外送如何收服?

為什麼一個資本額不到Uber Eats、Foodpanda兩大國際外送平台1/10的本土新創,卻能獨占平均排隊半小時起跳的阜杭豆漿、知名甜點法朋、米其林推薦的「日本橋玉井」等前兩者都爭取不到的百家名店,連星宇航空貴賓室都要跟它合作?

駱駝性格扛得住4兆基業?新光二公主吳欣儒越位接班內幕

6月19日,新光金召開股東會,75歲的吳東進閃電卸下董事長大位,交給74四歲的老臣許澎;但更引人注目的是,副董事長李紀珠辭任後,懸缺2年的總經理由吳東進的二女兒、41歲的吳欣儒接任,成為最年輕的金控總座。

編舞家變身防水材女王 5年如何逆轉接班危機?

面對疫情,當同業都受衝擊,有一家企業,今年前5個月營收,卻較去年同期逆勢成長6%。它,是成立31年的恆崇企業,旗下金絲猴水性防水材,是國內市占第一的品牌。

約喝星巴克竟變罪證?廣明240頁判決文件教的5堂課

就在廣明遭惠普(HP)控告反托拉斯,美國法院判賠約合新台幣130億元的官司二審仍敗訴後,6月17日,廣明股東會改選董監,廣達董事長林百里不再兼任他當了18年的廣明董座,並與集團副董事長梁次震一起退出廣明董事會。

一個紙袋一世人 他把3毛錢生意做到第一名

採訪完第二天早上7點,電話響了。「早安,昨天很痛吧?有沒有睡好啊?」記者撫著昨天為了拍照被打得整片瘀青的右手,隔著電話都能想像盧壯興笑咪咪在電話那頭搖頭晃腦念叨著:「這是因為氣血不通,痛則不通,通則不痛⋯⋯。」

一封電郵副本 恐讓林百里賠掉一間公司

廣達董事長林百里曾形容自己是「三廣總督」,下轄三家廣字輩公司。如今,除了廣達還安好,廣輝14年前已被友達合併,而曾是光碟機股王,早年股價、獲利能力一度逼近聯發科的廣明,卻因為一場美國官司,整間公司可能就此賠光。

曾預言陸客團走錯路 飯店教父嚴長壽再扮烏鴉

今年73歲的嚴長壽,是台灣觀光旅宿產業發展的推手與見證者,也經常扮演烏鴉的示警角色。當政府喊出產業東移、開發蘇花高時,他疾呼反對;當官員力衝陸客來台,他又扮黑臉。近10年,他選擇多做少說,在花東深耕,投入教育事業,並輔導當地旅宿業者,找到自己的價值。

熱門新聞

商品推薦

udn討論區

0 則留言
規範
  • 張貼文章或下標籤,不得有違法或侵害他人權益之言論,違者應自負法律責任。
  • 對於明知不實或過度情緒謾罵之言論,經網友檢舉或本網站發現,聯合新聞網有權逕予刪除文章、停權或解除會員資格。不同意上述規範者,請勿張貼文章。
  • 對於無意義、與本文無關、明知不實、謾罵之標籤,聯合新聞網有權逕予刪除標籤、停權或解除會員資格。不同意上述規範者,請勿下標籤。
  • 凡「暱稱」涉及謾罵、髒話穢言、侵害他人權利,聯合新聞網有權逕予刪除發言文章、停權或解除會員資格。不同意上述規範者,請勿張貼文章。