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美國灣區搶屋出新招… 寫情書給賣家

2018-03-12 15:46世界日報 編譯組╱灣區11日電

在柏克萊開麵包店的努斯(Nicole Nuss)看上了北灣委利賀一棟擁有超大庭院的房子,她覺得非常適合養狗的她居住,但是在買家出價動輒高過訂價數萬元至數十萬元的灣區市場中,她擔心自己無法與他人競爭。

努斯在房地產經紀人的建議下,寫了一封「情書」給賣家。

她在信中表示:「我寫這封信的目的是想告訴您,我無法自拔地愛上您的小木屋,如果它能成為我用自己的能力買下的第一棟房子,這將是我無上的榮幸。」她還隨信附上一張她搓揉寶貝狗肚皮的溫馨照片。

努斯這招果然奏效,儘管她出價32萬5000元並非最高價,賣家最後還是決定把房子賣給她。

這種向賣家掏心掏肺的做法,在房地產市場行之已久,現在更成了灣區房市交易中不成文的必要條件,而且愈來愈普遍。

聖荷西房地產紀人蓋恩斯(Mike Gaines)表示,在一般情況下,出價最高的現金買家通常能突圍獲勝,但是一封私人信函有可能改變賣家的決定,因為出售一棟一家人居住多年、擁有無數回憶的房子是一種情感上的過程。他說:「許多賣家希望把房子賣給也能愛護房子的人。」

現在,不但房地產網站Trulia和Redfin提供購屋者如何寫這類「情書」的範例,一些買家更使用特殊格式和電腦繪圖技巧,讓信件更引人注目,有些甚至精心錄製影片,希望獲得賣家青睞。

聖他克拉拉縣房地產經紀人協會(Santa Clara County Association of Realtors)主席柯爾(Kevin Cole)表示,曾經看過一位買家向賣方出示其未出生孩子的超音波照片,最近又看到一個買方年幼子女親筆寫信給賣方的例子。

此外,有些人會在社群媒體上了解賣家的個人喜好,如喜愛的球隊或旅遊地點,藉此與買家建立關係,還有人送藍瓶咖啡(Blue Bottle coffee)上門、提供終身園藝商店優惠,或出部分賣方經紀人佣金。

房地產情書社群媒體

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