零售業搶市 陸俄不再是優選

美國經濟展望較佳、該國消費者對新品牌的接受度也日益提高，使得外國流行服飾商Mango、優衣庫（Uniqlo）等紛紛加入拓展美國市場的行列，認為是提高營收的最佳辦法。

今年4月時，瑞典零售家具商IKEA表示將投資逾20億美元，在全美設立17家新店面，成為IKEA在1985年插旗美國以來，規模最大的投資。無獨有偶，樂高（Lego）在美國的第一座工廠也於4月動土，造價10億美元。

華爾街日報報導，歐洲知名零售品牌以往想追求成長，往往聚焦中國大陸和俄羅斯等新興國家。但俄烏戰爭爆發後，去年西方企業關閉了數百家俄國門市。與此同時，中國市場依舊重要，可是許多人覺得地緣政治緊張、難纏的本土競爭對手崛起，讓這個市場益發棘手。

美國原本是外國業者不易打入的市場，但西班牙服飾商Mango擴展主管羅佩茲說：「（如今）這個市場渴望有新面孔，有公司帶來新產品。」

對Mango而言，美國一直是邊陲市場，這種情況到最近才改變。羅佩茲表示，他們2011年在紐約開了一家門市試水溫，對此期望不高。不料公司高層發現，儘管實體店面稀少，近年來美國線上銷售激增，讓該國成了Mango的第五大電商市場。這使Mango主管相信美國消費者已改變心態，更願意接納新的外國品牌，從歐洲時尚廠商的產品尋找新鮮感。社群媒體興起也促成此一變化，使Mango無須廣設門市，就能在美國行銷。

Mango計劃2024年底前在美國設立40個據點，遍及亞特蘭大、休士頓、聖地牙哥等地，紐約第五大道的新旗艦店已於去年開張。中國大陸則未列入Mango擴張計畫當中。

另一西班牙品牌Zara所見略同，他們收掉了全球數百家門市，卻決定擴大進軍美國，要增設新據點並翻修現有店面。

日廠Uniqlo也說，每年要在美國開設20家門市，2026年前目標北美門市成長四倍。該品牌向來著重中國和其他亞洲市場，現在卻修改擴張計畫，聚焦美國，以因應當地的強勁需求。