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今年漲超過200%!「健身界的Netflix」Peloton讓你家變健身房

圖截自Peloton臉書
圖截自Peloton臉書

在新冠疫情影響下,全球帶動起一股「居家健身潮」,也使美商新創健身器材公司Peloton異軍突起,今年來股票累計大漲逾200%!這家一台飛輪車要價新台幣6萬元的市場新寵兒,有何突圍之道與未來挑戰?

疫情期間,運動最好?美國健身器材新創公司「Peloton」,今年以來股價累計大漲超過200%,在資本市場異軍突起,也成為媒體與投資人熱議的焦點。

究竟Peloton有什麼特別,憑什麼成為全球最大的健身獨角獸?

這間號稱是「健身界的Netflix」的健身新創公司,2012年成立。其業務模式不僅融合科技與媒體,更結合線上直播的健身教學課程,開拓全新的線上互動式健身市場,已是全球最大互動式健身平台業者。

訂閱模式》搶攻運動宅經濟,Peloton為何成功?

2019年9月26日,Peloton正式於那斯達克掛牌上市,公司市值高達250億美元(約7300億元台幣)。

Peloton主打「把健身房搬到你家」「隨時隨地就能上課」,以及「專業教練課帶你進步」等方案,提供用戶相關課程,並搭配使用自家設計的飛輪車或跑步機,其中一台飛輪車要價1995美元(約新台幣6萬元),跑步機則需3995美元(約新台幣12萬元)。

Peloton甚至打造攝影棚來錄製教學影片,而為了讓用戶不會感到「孤單」,飛輪螢幕能秀出其他會員的成績排名,互相陪伴也彼此激勵。同時,也會蒐集用戶健身時的各種數據,由系統打造出客製化的個人課程。

近一年來,Peloton也推出不需要搭配使用設備的數位版會員制度:每個月訂閱線上課程(直播課程、錄影課程),月費39美元(約新台幣1170元)。

Peloton的軟、硬體搭配起來的方案,比上健身房還要優惠。香港財經媒體Motley Fool曾試算過:一位熱愛單車的運動者若是一個月上20堂單車課,那麼需要每週付640美元給健身房SoulCycle。

然而,一部Peloton單車若是賣2245美元,另外加上每月訂閱費39美元。那麼,四個月的SoulCycle費用將等於一部Peloton單車,而且相比之下,Peloton單車的線上課程並無數量限制。

將健身的成本壓低,也大幅提升用戶的購買意願,數位訂閱課程逐漸成為Peloton的金雞母。

2020年前三個財季,Peloton的健身硬體器材毛利率為43%;但訂閱收入更高,毛利率高達57%,帶動數位付費訂戶躍增64%。

翻開2020會計年度的第四季財報(4~6月),營收較去年同期猛增172%;其中每月支付39美元、訂閱會員為109萬人的線上健身課程,成為業績大補丸,較去年同期增加113%。

健身課程業績暴增的關鍵,主要是Peloton在疫情期間趁勝追擊,將原先30天的免費試用,擴大為90天,以吸引新用戶加入。

執行長約翰.佛雷(John Foley)表示,過去他們估計只有約10萬人試用服務,然而疫情期間試用人數高達120萬人、是預期的12倍。看到市場潛力,Peloton樂觀估計,疫情消退後仍有機會創下1億付費訂閱用戶數的里程碑。

Peloton概念股》力山、廣達同步受惠

Peloton股價翻騰,也讓台廠供應鏈同步受惠,甚至還大手筆收購自行車台廠。

去年11月,Peloton宣佈以4740萬美元(約新台幣13.8億元),併購台灣自行車製造商「期美科技」,其中飛輪車及跑步機中的面板,是由「廣達電腦」供應。

近兩年,更找上位於台中的「力山工業」,作為Peloton的飛輪車及跑步機的供應商。為此,Peloton執行長佛雷曾表示,是看準力山在研發設計與開發能力的優勢,再加上將產品製造據點設在台灣,可避免仿冒模仿等問題。再加上,台灣優秀防疫,得以使工廠產線繼續運轉。

成為Peloton概念股,力山顯得更有底氣。力山從原先橢圓機、樓梯機、室內腳踏車,近年擴大布局健身器材市場,8月合併營收11.27億元、年增54.61%,創單月歷史新高。業界看好,力山第四季的營運表現。

殺出程咬金》蘋果宣布Fitness+後,Peloton股價下滑

然而,近來蘋果跨入健身界,成為Peloton的競爭對手,讓Peloton股價遇亂流。

原來,日前蘋果舉行發表會,宣布Apple watch全新服務Fitness+,Peloton股價驟跌5%。關鍵在於Fitness+的商業模式,與Peloton如出一轍,而且費用更低、月費為9.99美元,相對Peloton 12.99美元的月費,比蘋果高了23%。

此外,Fitness+不僅提供用戶飛輪、瑜伽、熱舞及跑步機等十種不同健身課程,選擇想要上的課程長度、種類等,就可以不限時、不限地點運動;而且,Apple Watch會即時紀錄心跳等數據並加以彙整。

業界觀察,因為月費比較便宜,蘋果Fitness+服務很容易吸走原先使用Peloton硬體的數位版會員。

蘋果跨速健身界推出全新服務Fitness+。Apple官網圖/蘋果跨速健身界推出全新服務Fitness+。Apple官網

股價止跌》亞馬遜宣布Prime Bike後,烏龍一場,股價下滑又回升

「程咬金」看來不只蘋果一家,日前傳出,電商巨擘亞馬遜也想來健身市場分一杯羹。

週二(9/22),設備公司Echelon宣布推出售價500美元的「EX-Prime」,且強調「EX-Prime」是與亞馬遜(Amazon)合作打造的健身產品,被外界視為是亞馬遜進軍飛輪車市場之舉。因為EX-Prime的售價比Peloton便宜,也因此導致其週二股價重挫6%之多。

然而,這一切竟是一場烏龍。

亞馬遜當晚即澄清,否認與Echelon和「EX-Prime」有合作關係,並已要求Echelon停止販售該款飛輪車,亞馬遜也在網站中將該款產品列為暫時無法取得。該消息發布後,Peloton週三(9/23)的股價又回升,且創下52週新高、100.44%,一度進入美股百元俱樂部。

在疫情中開創「居家健身潮」的Peloton,未來能否延續當前的上漲趨勢,還有待觀察。因免費試用天數而暴增的用戶,能否順利轉化為付費用戶,就是眼前的一大挑戰。

(作者/何晨瑋 本文出自2020.9.26《遠見》網站,未經同意禁止轉載。)

健身 疫情 單車 直播 概念股

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