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維多利亞的秘密救銷售 超模要從天使走入凡間

2019-09-12 02:26經濟日報 編譯易起宇/綜合外電

知名內衣品牌「維多利亞的秘密」(Victoria's Secret)將不再只仰賴一小群身材姣好的「天使」超模來吸引各界目光。為了拯救長期下滑的銷量,這家連鎖店將轉向對更廣泛的大眾行銷。

在10日的投資人大會上放映的維密和旗下青少女品牌Pink的最新廣告影片,出現比以往更多類型的模特兒。Pink先前還僱用了一名變性模特兒。針對這些新影片和圖像廣告,Pink執行長藿克說,她們是「真正的女孩」,「我喜歡這樣的多樣性」。

維密過去對超模的強調,已讓其失去不少女性的支持,並批評這家品牌與市場脫節。隨著顧客轉向其他採用更多不同身形和體型女性拍攝廣告的品牌,這家公司的內衣需求已逐漸降溫。

先前大力推動走性感路線的行銷策略的行銷長拉澤克(Edward Razek),上個月宣布離職。今年稍早該公司也表示,不會再在有線電視上轉播年度時尚秀。

剛上任不久的維密執行長梅哈斯(John Mehas)幾周前表示,他已開始改變公司的行銷策略,並計劃加速這些改變,包括在新行銷策略中加入回應「Me Too」運動的標語,「公司內現在有股很強的信念,那就是我們需要改變。」

維密的銷售已連續下滑好幾季,在2015至2018年間每年關閉約10家至30家門市,2019年度更結束了約55家門市的營業,並計劃於2020年再關40至50家。

品牌廣告模特兒

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