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有此一說:善於擺撲克臉 有潛力縱橫商場

2018-06-22 16:17經濟日報 記者湯淑君╱即時報導

若你善於擺一副「撲克臉 」而且敏於察言觀色,可能具備縱橫商場的潛力。面無表情的人也許令人覺得莫測高深甚至顧人怨,但眾所周知喜怒不形於色的功夫有助於在牌桌上贏錢。若能在高壓環境下保持神情泰然自若,不讓旁人察覺葫蘆裡賣什麼藥,這種本事不僅在賭場很吃香,在商場也很有用。

財經新聞網站MarketWatch報導,加州大學戴維斯分校本周發表的研究報告發現,要能夠在賭注甚高的環境下做出明智的決定,一大關鍵是:在不洩露自身訊息的同時,儘可能洞悉對手的情況。

這項報告(「駕馭策略的不確定性涉及的認知訊息加密」)檢視逾3.5萬人在為期三周的線上撲克牌遊戲中,彼此如何互動。研究員發現,牌打得最好的玩家,出牌依據不只是手上拿到什麼樣的牌,也會視對手的舉止行事,在玩牌過程中不斷斟酌該向對手釋出多少自身的訊息、而自己又能蒐集到多少對手的訊息。

這項報告研究無限注的德州撲克(Texas Hold'em)遊戲,玩這種牌所需的核心技巧是虛張聲勢,也就是策略性地釋出錯誤訊息給對手,讓對手搞不清楚自己手上到底有什麼牌。 例如,拿到一副好牌的玩家也許會故意小額押注,想誤導對方;一手爛牌的玩家則可能大手筆下注,意圖釋出手上的牌很強的不實訊息。

《撲克MBA》一書作者丁金(Greg Dinkin)說:「許多人以為撲克玩家的第六感很強,或天生具有看穿別人虛張聲勢的本領,但其實這只是根據一連串的資訊處理,做出更好的決定。」

這項研究顯示,只有10%到15%的人用撲克牌賭博會贏錢。不過,研究結果適用的範圍並不局限於牌桌,若能練就「在高不確定性、高賭注的競爭環境下,仍能擷取、處理、隱瞞寶貴資訊」的功力,可能成為一些企業求之不得的人才。

以下是在牌桌上克敵制勝的撲克牌好手悟出的一些道理,也可應用到商業領域:

擁抱不確定性

撲克好手贏牌的主要原因,是接受他們不知對手會出什麼牌的現實,並以敏銳的觀察力與臨場反應見招拆招。著有《像賭牌一樣思考:如何在資訊有限下做更明智決定》一書的前職業撲克好手杜克(Annie Duke)說:「擁抱不確定性,以撲克玩家的方式思考,可能讓你在商場上前途遠大。」

儘量汲取資訊

杜克說,優秀的撲克玩家重視「過程導向」甚於「結果導向」,也就是不要光憑手上牌的好壞下賭注。撲克好手有可能把一手好牌打輸,也可能把一手爛牌打成好牌。她說:「結果和決定之間的關聯很鬆散,你不該對某個單一結果反應過度。」同樣的道理也適用於股票投資和職場,成功人士懂得,到某個地步應採納更理性的元素,尤其是在高壓力的情況下。

避免在壓力下做決定

要在牌局中贏大錢,玩家必須訂個「損失限度」,也就是能容忍賠錢、直到離開牌桌的底限。此外,也最好設定並謹守「時間限制」,比方說規定自己只能打幾小時的牌,畢竟人疲累時常做出很差的決定。同理,在商場和股市,也該預設「評估點」和「停損點」。

站在對手立場思考

杜克說,打牌時要站在對手立場設身處地思考,而且別忘了他們不知你手上有什麼牌。若你擺出一副超有自信的姿態,試圖讓對方相信自己掌握一手好牌,對手也可能料到你的意圖。她建議採取較低調的做法比較可信,「撲克高手很會虛張聲勢,是因為能唬得讓人信以為真」。同理,在商場談判桌上試圖藉咄咄逼人凸顯自己很強勢的人,到頭來可能是最後的輸家。

一些在牌桌上克敵制勝的技巧,也可應用到商業領域。 美聯社
一些在牌桌上克敵制勝的技巧,也可應用到商業領域。 美聯社
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