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八仙三周年/傷者蛻變助人者 「用我的故事拉人一把」

加拿大兄弟跟隨熱情用背包創業 每年產銷數百萬件!

2017-07-18 12:12聯合新聞網 創新拿鐵

作者: Hayden

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Herschel Supply設計及銷售輕便的後背包,成立至今不滿十年,但復古的商標及懷舊的風格,讓人有百年企業的感覺。再配上活潑顏色及實用設計,已成為行銷70多國,每年產銷數百萬件商品的高成長公司。因為太受歡迎,所以如果你背著Herschel背包走在國外街頭,就會常和別人「撞包」。

創新點:大企業裡學到的一點一滴,都是未來自立門戶的實力。這對創業兄弟用對的商品,滿足了對的市場區隔,再加上一點運氣,成功翻轉了自己的命運。

本文3大重點:1.找到市場空隙,創造出生活化的實用後背包。2.將產品的風格定位為具有現代感的復古背包。3.異業結盟而且訂單加倍,讓Herschel產銷量由萬衝到百萬。

1.找到市場空隙,創造出生活化的實用後背包字

市面上對Herschel Supply後背包的看法大致上就是講究品質、功能、細節,以及價位合理等印象。但如果說Herschel的成功只是來自合宜的設計及適中的價位,那真是太小看創辦人Jamie及Lyndon Cormack兩兄弟了。

事實上Herschel賣的不是背包而是故事。而這故事起源於加拿大西邊的薩斯喀徹溫省(Saskatchewan),也就是Jamie和Lyndon Cormack兄弟倆的家鄉,與品牌同名的Herschel小鎮。

Cormack家族來自蘇格蘭,兩兄弟的曾祖父母自1906年起就住在小鎮上。直到兩兄弟的父親出生時,小鎮人口還只有23人,而且到了今天也大約只有30人。但兩兄弟的父母從小就鼓勵他們多接觸新奇事物,因此會帶他們去迪士尼樂園及其他大城市開闊視野。讓他們雖然在小地方長大,但早已立志長大後要嘗試別人没做過的事。

哥哥Jamie今年43歲,本來在滑雪用品公司K2 Sports工作;弟弟Lyndon 40歲,原來在鞋牌Vans服務,兩人都是負責行銷業務。他們在這兩家公司工作了十年,學到了流行服飾公司如何形塑品牌以及經營企業的技巧。本來他們也想開一家像Vans一樣主打休閒鞋款的公司,但後來發覺背包市場似乎更有切入的機會。

2009年前的背包款式不是太高貴,一個動輒要價數千美元,不然就是太簡單,只適合在運動時使用而缺乏實用功能。兄弟兩人因此覺得市場上缺少一種可以融入生活,讓人可以把筆電及日常用品分門別類放進去後,就可以背出門一兩天的實用背包。

為了嘗試別人没有做過的事以及勇於挑戰自己,兩兄弟毅然決定離開原本從事的行銷工作,於2009年在温哥華創立Herschel Supply。並且因為這個信念,他們嘗試去訂定市場上實用背包的合理價格,以每個80-100美元左右的價位,切入那時被低價(50美元以下)和高價(數千美元以上)背包壟斷的市場。

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