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帛琉旅遊泡泡明首發 旅行社後面賣不到5成恐與4事有關

圖為帛琉潛水美景。圖/KKday提供
圖為帛琉潛水美景。圖/KKday提供

萬眾期待、帛琉旅遊泡泡首發團將於明天出發。但在一片期盼的目光當中,實際銷售狀態卻不若預期。雄獅旅行社今天就坦言,除了首發團外,後面梯次銷售未滿五成,顯見消費者的「猶豫」,恐與價格過高、管制過嚴、太過倉促、屬海島自由行市場有關。

雄獅旅行社說,帛琉旅遊泡泡首發團即將在4月1日出發,雄獅旅遊一共有43名旅客已額滿。此外,為讓旅客有個更安心的旅程,雄獅旅遊獨家與美德醫療(MEDTECS)合作,將免費提供首發團每位旅客市價1200元的「CoverU飛行衣」。

不過雄獅說,除了首發團之外,後面梯次銷售未滿五成,顯現沉重賣壓,消費者還是對帛琉泡泡旅遊有相當的「猶豫」。其中四點關鍵要素,包含價格過高、管制過嚴(前期驗證資料、檢疫、自主隔離)、太過倉促、屬海島自由行市場。目前帛琉泡泡開放,希望試行一段時間後,可以回歸到市場機制。

雄獅集團品牌策略總經理游國珍指出,帛琉機票、酒店及當地「食宿遊購行」成本都翻倍,但除了價格是消費者考慮要素外,3月下旬才通知開啟台帛旅遊泡泡,首航有話題加上卡清明連休迅速額滿,其他梯次對上班族來說很難說走就走,且又在最後一刻航空公司臨時通知變更出發日期及天數,更造成訂單的流失。

雄獅強調,帛琉其實和台灣離島一樣安全,而且是零確診,但相關管制措施過於繁瑣,包括提前五個工作天驗證旅客資料、來回共需要篩檢兩次,以及五天加強自主管理,九天禁止聚餐聚會活動,讓許多有小孩的家長卻步,許多消費者持觀望態度,選擇延後一點等放寬條件再去。

雄獅說,首發團嘗鮮後,還是會回到市場機制來決定供需與合理的價格,看消費者是否買單,目前各家業者正努力銷售,但之後的行銷推廣策略還要依照市場需求,再進一步評估。另外,帛琉屬於海島型原本就是自由行市場,現行全面團進團出也影響旅客意願。消費者普遍持觀望態度, 等待管制鬆綁、價格下修, 帛琉旅遊就長期而言終將回歸到市場機制, 讓市場來決定合理售價。

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