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【成就書坊】宅男富爸爸當道 「宅經濟」起飛

2019-03-14 17:47聯合新聞網 讀.書.人

圖/Unsplash
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未來十年的改變從今日即可看出端倪,比爾‧蓋茲最重視的趨勢觀察家、柯林頓總統最倚重的策略顧問──「微趨勢」大師馬克‧潘(Mark Penn)預測未來10年的50個趨勢,揭開被多數人忽略的隱藏商機。不論是投資理財、規劃職涯或發展戰略,《未來十年微趨勢》是所有社會觀察者的必讀指南。


文/馬克‧潘、梅樂迪斯‧芬曼


這一代宅男長大,賺入豐沃的可支配所得後,是否已放棄童年迷戀的東西?想都別想。有錢宅男破天荒地把錢花在商品、遊戲、電影和不同體驗上。在主流和不尋常的層面,宅文化已成一大商機。

主流宅文化的成長,部分反映在科幻和奇幻系列電影的蓬勃。漫威電影宇宙(Marvel Cinematic Universe)在世界各地創下超過120億美元的票房紀錄,更別說幾十億美元的商品和其他周邊銷售。2015年,《星際大戰》玩具銷售據傳高達7億美元。同年《星際大戰:原力覺醒》上映,全球票房很快就突破20億美元,為已賺入幾百億美元的《星際大戰》系列電影更添一筆。

當然很多票房和玩具都由小孩和普通影迷買單,可是真正的死忠粉絲──有錢的成年宅男,卻是這些系列電影不可或缺的重要支持者。一份2015年對《星際大戰》推特帳戶進行的分析發現,它的追蹤粉絲多數是已婚老爸,平均年齡約是46歲,薪資落在7萬5,000至12萬4,000美元之間。當迪士尼推出一款售價175美元的路克.天行者復刻版光劍,他們鎖定的目標族群就是已婚父親,而他們買這個玩具,不是要送給自己孩子的。

備受歡迎的宅文化以及全球910億美元的電玩產業恐怕不是「微趨勢」,而是「大趨勢」。但想要真正了解有錢宅男的微趨勢,我們要放眼留意的不僅是他們觀看的電影和節目。真正的有錢宅男不會只是被動地消費宅男文化,而是從中創造出完整一套生活形式。

娛樂產業最為人所知的盛會之一「聖地牙哥國際動漫展」,創始於1970年,當時的參觀人數為300人。到了2017年,參觀人數已經超過13萬人。在這為期4天的活動,粉絲在展場、飯店、當地店家砸下的金額估計為8,300萬美元。但聖地牙哥國際動漫展還不是唯一的宅男大會,在美國和世界各地的週末,宅男會到各種主題與規模的大會共襄盛舉。

亞特蘭大舉辦的Dragon Con每年吸引7~8萬人參與,紐約動漫展預測參觀人數超過15萬。負責舉辦幾場英國動漫大會的公司MCM說,將近50萬人參加他們在2016年舉辦的活動,而他們的旗艦大會MCM倫敦動漫展的參觀人數,在2011~2016年間更是翻倍成長。

較小型的單一主題會議同樣吸引群眾。《星艦迷航記》大會如今仍在許多城市舉行,2017年第一屆年度《權力遊戲》大會吸引逾1000名參加者。專為卡通《彩虹小馬》舉行的粉絲大會BronyCon,更在巔峰時期湧入1萬名參加者。

即使是在正經的華盛頓特區,宅男每年還是會集結參加幾場大會。將動漫設為主要焦點的Katsucon每年吸引近兩萬人,主題類似的動漫美國展和Otakon分別吸引約5,000和27,000人,音樂和遊戲慶典MAGFest則吸引了17,000人。華盛頓特區最大型的漫畫與科幻和奇幻大會叫作「驚奇動漫大會」(Awesome Con),據說2017年的參觀人數高達5萬人。

儘管已有搶走鎂光燈焦點的大規模動漫展,美國首都依然出現全新的動漫大會。2017年,幾百名粉絲參加第一屆的Blerdcon年度大會(譯注:Blerd是黑宅男black nerd的混合詞),組織方宣稱這是專給有色人種、女性、肢障人士、LGBTQ宅宅的活動。

書名:《未來十年微趨勢:洞察工作、科技、生活全新樣貌,掌握下一波成功商機》作...
書名:《未來十年微趨勢:洞察工作、科技、生活全新樣貌,掌握下一波成功商機》
作者:馬克‧潘、梅樂迪斯‧芬曼
出版社:先覺(圓神)
出版時間:2019年3月1日
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宅男對動漫大會的胃口似乎沒有止盡,他們也狂灑鈔票滿足自己的胃口。小型動漫展的一日票售價可能約為20或30美元,大型動漫展的週末票券則通常介於100到200美元,VIP貴賓套裝的價格則更昂貴,而這還不包括參加者在大會上花費的金額。有錢宅男樂意一口氣掏出幾百美元,和名人合照或請他們在紀念品上簽名。2017年的紐約動漫展上,許多參加者每人都付了125美元排隊,等著請飾演《神秘博士》(Doctor Who)的彼得.卡帕爾蒂(Peter Capaldi)簽名。此外,只要願意掏出250美元,每位粉絲都能和飾演路克.天行者的演員馬克.漢米爾合照。

名人現身宅男動漫大會帶來的高利潤,也會影響他們對電影和電視節目演出的選擇。若電視演員可以選擇在一部警察辦案劇或一部類型節目當主角,即使後者薪水較低,他可能仍會選擇後者。

畢竟要是節目走紅了(甚至是一部類似《螢火蟲》般短命的非主流經典劇),他接下來幾十年只需出現在週末的動漫大會數小時,和粉絲合照、幫他們簽名,每週末就能賺進幾萬美元。科幻和奇幻類型的影視戲劇過去曾是二流演員和演技浮誇、幻想成名的小演員的天地,但多虧有錢宅男,我們可望看見更多被動漫展出場費的誘惑所吸引、走紅的浮誇系演員。

聰明企業家會在未來幾年找到更多專門供應宅男需求的管道,當然現在已經有幾千個網路賣家和實體店鋪販售宅男商品,如果你想要一件美國隊長和卡特探員在神秘博士的時光機前接吻的T恤,絕對找得到T恤賣家,但有錢宅男要的不只是商品,他們想要的是體驗。

我們應可預期更多讓人身歷其境的活動,像是2017年夏天在華盛頓特區造成轟動的《冰與火之歌》快閃酒吧,每天有幾百名死忠粉絲排隊數個鐘頭,只為擠進主題設計酒吧,裡頭有一把鐵王座和一頭噴著煙霧的巨龍,以及一杯要價14美元的雞尾酒。同樣地,在洛杉磯登場的《星際大戰》主題快閃酒吧也大受歡迎,業主後來還開了間正式營運的小酒館。

世界各地的觀光業也能供應有錢宅男花錢的管道。《哈利波特》迷會湧進蘇格蘭的幾處重要場景,包括作者J. K. 羅琳寫出第一部《哈利波特》小說的愛丁堡咖啡廳。(直到今日蘇格蘭仍是《異鄉人》粉絲的主要尋訪地。)冰島蓬勃的觀光業部分也可歸因於曾在冰島取景的《冰與火之歌:權力遊戲》,此外電玩遊戲《上古捲軸五代:無界天際》亦從冰島美景獲得靈感。

當然紐西蘭亦長期展出《魔戒》的哈比屯,克羅埃西亞也很幸運成為《冰與火之歌》和《星際大戰》的拍攝地,到杜布羅夫尼克度假的人則會不斷被提醒這件事。觀光局可能會對地方政府施壓,對電影和電視影集提出節節攀升的租稅獎勵,繼續吸引更多有錢宅男到他們的城鎮觀光。

有錢宅男替文化和表述定了主調,他們再也不是魯蛇和邊緣人,宅男運用他們的豐厚財力雕塑出夢想中的時髦宅生活,接著就要看是否有具創業精神的人,前往他們所率領的世界,滿足他們的要求,賦予他們一個更宅的未來。


●本文摘自先覺(圓神)出版《未來十年微趨勢》。欲知更多充滿無限商機的未來趨勢,立即試閱電子書

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作者簡介

馬克.潘(Mark Penn)

「微趨勢」概念的始創者,《紐約時報》稱他為「細微小事的大師」(The Guru of Small Things)。

畢業於哥倫比亞大學法學院,曾任微軟策略長,目前是哈里斯民意調查機構的董事長、數位行銷集團Stagwell Group的執行合夥人。過去四年來,他在哈佛大學政府學系擔任客座講師,傳授輿論民調。

馬克.潘擁有逾四十年的民調、行銷與策略的資歷,是比爾.蓋茲和英國前首相布萊爾等世界級領袖所倚賴的顧問。他也是比爾.柯林頓和希拉蕊.柯林頓參選總統時的首席策略師,以眼尖發現影響力強大的「足球媽媽」風潮,成功將柯林頓送進白宮而著名。他曾為福特、麥當勞、默克製藥等企業擔任顧問,亦接受過二十餘國政府或政黨的委託,提出政策建議。

他堅持趨勢觀察不能光靠肉眼,其趨勢報告一向以「科學、手術刀般精準」著稱,長年為《華爾街日報》《政客》雜誌和其他刊物撰稿。他的第一本書《微趨勢》甫出版即登上《紐約時報》暢銷排行榜。

梅樂迪斯.芬曼(Meredith Fineman)

FinePoint公司的創辦人,該公司由公關公司轉型為提升領導力和職場專業能力的顧問公司,授課的重點對象是位高權重的女性,並提供媒體內容與趨勢的諮詢。芬曼擁有超過十三年的寫作經驗,經常為《哈佛商業評論》《富比世》《企業》(Inc.)《高速企業》(Fast Company)《美麗佳人》等雜誌撰稿。

譯者簡介

許芳菊

美國威斯康辛大學新聞研究所碩士。曾任《天下雜誌》副總編輯、《康健雜誌》總編輯、《親子天下》總主筆,目前為自由作家、譯者。著有《勇不放棄:唐獎得主的故事》等書,並且譯有《善待他人,也不委屈自己》《一鍵獲利》《這不是我們做事的方法!》等。

張家綺

畢業於中興大學外國語文學系,英國新堡大學筆譯研究所,法國巴黎Spéos攝影學院新聞攝影,現任專職譯者/不專業攝影。譯作包括《如果我真的懂你,會是這種表情嗎?》《一流企業都在用的人才策略》《自由自造》等。

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