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不擅長業務就是迷思!年收千萬銷售天后給年輕人忠告:重點在你「敢不敢」

示意圖/ingimage
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初始我是不喜歡做業務的,這一點我跟大部分的人都一樣,對業務工作沒興趣,更別說是保險業了,像我這麼重視人脈關係的人去做保險,豈不是瞬間變成人人避之唯恐不及的老鼠了?我可不要。

然而因緣際會地,我還是踏入了保險這一行,而且一做就是七年,當時我是在國泰人壽服務。

一開始我是存著助人的心去的,我一個好姐姐說她的單位缺人也缺業務,問我要不要過去幫忙,幫她們的組織業績達標。

那個時候保險的形象雖然已經起步中,但是對大眾來說觀感還是不佳,因此我當時常排斥。

(本文出自《做對選擇,財富滾滾來》作者:彭秋美)
(本文出自《做對選擇,財富滾滾來》作者:彭秋美)
不過我那個好姐姐跟我說「只要去幫忙三個月」就好,因此我心想好吧,既然好姐姐都這麼說了,如果我不去幫忙,心中過意不去,這才加入保險業。

後來我會選擇留下來,也是因為我所屬的單位業績壓力比較沒那麼大,說起來還是沒有脫離舒適圈的心態。

那個單位是收款單位,也就是說,針對原本既有的保戶,每個月或每一季要去收款,這有一點像是行政作業的性質,所以對完全沒有業務經驗的我來說,就比較可以接受。

然而畢竟是保險公司,如果只是想當個行政部門的乖乖牌,做做例行事務,那麼收入其實是很少的,甚至比一般上班族還要少。

所以我還是得有突破,我必須讓自己的收入不要依賴底薪,而這就必須得要做業務工作。但是當時才二十幾歲的我,的確不擅長業務。

如今想來,這也是我要給年輕人的建議∶所謂「不擅長業務」這件事,根本就是一個迷思,如果說做水電工,這需要專業; 如果說做平面設計,這也需要專業,這些都有自己擅不擅長的問題。

然而業務工作只有願不願意,沒有擅不擅長,重點在於你「敢不敢」踏出第一步,向陌生人主動推介產品。

(本文出自《做對選擇,財富滾滾來》作者:彭秋美)

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