砸大錢找網紅卻無效? 陽獅:影響力才是關鍵

陽獅集團 商業轉型策略副總經理 張志豪。 圖/陽獅集團 提供
陽獅集團 商業轉型策略副總經理 張志豪。 圖/陽獅集團 提供

「美妝控打卡新熱點!快來!」今年3月,各網路社群瘋傳雅詩蘭黛「花現經典 美力世界」活動訊息,沒有超級大咖代言,但透過主動分享擴散,僅僅一個IG平台,短短3天就迅速累積近300萬的EMV(Earned Media Value)影響力價值,這場在業界奉為經典的創新行銷案例,背後操盤手正是陽獅媒體集團。

「盲目砸大錢在粉絲數多的網紅身上,不如找出真正有影響力的人」陽獅與本土新創公司Tagnology合作打造的KOL評估系統,讓內容從產製後「發送」的精準投放,提前到內容「找誰產製」的精準設計,成功翻轉業界藍海網路操作方式,打動客戶的心。

網紅、KOL要選誰 電腦告訴你

數位時代裡,品牌商都希望透過網紅、KOL增加曝光和銷售,但網紅哪麼多、價格高昂,選誰、怎麼選才對?

陽獅商業轉型策略副總張志豪表示,傳統根據粉絲數、互動率做選擇指標,但人氣高的正妹網紅,追蹤者多男性,不可能食衣住行育樂都能賣,這時找出粉絲數也許不多,但卻有關鍵影響力的「奈米網紅」就是更好的解方。

奈米網紅是什麼?就是你身旁最有影響力的朋友。這群讓你相信、會願意口耳相傳的奈米網紅,集結起來的能量,足以讓小蝦米打敗大鯨魚。

陽獅和Tagnology合作的「EMV計算指標及專屬系統平台」,使廣告主不僅能够客觀衡量KOL各自的社群聲量,更能以相同標準比較各個KOL,甚至每篇PO文所帶給品牌的「影響力價值」,讓網紅選擇更有效,也對客戶投資更有保障。

30位奈米網紅 一天內創造1.4萬次互動 觸及46萬人

以雅詩蘭黛行銷活動為例,透過陽獅的創新規劃,和策略夥伴Tagnology、CChannel結合,在活動前一天透過30位奈米網紅,4小時內產出上百篇高影響力的優質圖文及影音內容,活動首天就創造1萬4千次互動、接觸到46萬潛在消費者,24小時內創造出整波活動中47%媒體效益價值,貼文產生的EMV影響力價值是過往的2.4倍。

張志豪指出,過去品牌商找網紅合作「用猜的」,廣告投放單純設定年紀、性別等,就像把錢丟在水裡,如今陽獅除了科學化的KOL偵測與影響力計價系統外,更能透過精準分析,協助客戶蒐集數據資料,規劃與消費者有效溝通的解決方案。

還能獨立存在的網站 必有讓人離不開的利基點

數位時代裡,媒體代理商和媒體關係也發生變化,過去媒體代理商可能把客戶的預算平均分給10家媒體雨露均霑,如今透過程序化購買,會以整合優化為考量,哪家媒體能夠提供最大價值,就能得到最大預算。陽獅與UDN的合作,也奠基於此。

陽獅媒體資源整合副總鄭淑慧認為,UDN過去只是新聞網站,如今卻含括教育、醫藥、經濟、數位出版等各式內容,已成功轉型成為一個大平台,透過清楚並持續性的議題設定,和閱聽眾溝通,培養信任感,也因此吸引到偏男性、理性判斷、社經地位和含金量都較高的TA,讓陽獅手上的金融、通信客戶,願意選擇在UDN平台和消費者溝通。

陽獅集團 媒體資源整合管理副總經理 鄭淑慧。 圖/陽獅集團 提供
陽獅集團 媒體資源整合管理副總經理 鄭淑慧。 圖/陽獅集團 提供

要轉變很快 要堅持很難

鄭淑慧表示,在商業利益下,企業被逼著快速轉變,但「知道什麼是重要的,並且持續堅持」很難,陽獅堅持透過不斷創新和客戶一起成長,她在UDN身上也看到了一樣的堅持「堅持正派的企業文化,給閱聽眾最好的內容」,期許陽獅和UDN未來20年也能不間斷的合作,創造更多的不可能。

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